Франчайзингът като форма на развитие на търговията

Разглеждане на преференциални предприемачески форми на партньорство и бизнес сътрудничество. Разгледайте историята на франчайзинга. Определяне на основните му видове в търговията. Уместност сред производителите и търговците на дребно и едро.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано наhttp://www.allbest.ru/

МИНИСТЕРСТВО НА ОБРАЗОВАНИЕТО И НАУКАТА България

ПЕРМ ИНСТИТУТ (ФЛИАЛ)

федерална държавна бюджетна образователна институция

висше професионално образование

"Български икономически университет" Г. В. Плеханов»

Резюме на тема: "Франчайзингът като форма на развитие на търговията"

студент от група ЕК-31

Алексанян Сузана Гнеловна

Доцент Катедра Организация и технология на търговията

Старикова Людмила Николаевна

Франчайзингът (буквално - "преференциално предприемачество") е форма на партньорство и бизнес сътрудничество. Франчайзингът е форма на дългосрочно бизнес сътрудничество между няколко фирми, при което компания с известно име на пазара (франчайзодател) препродава правата върху него заедно с технологията за производство или продажба на продукт или услуга на независими предприятия (франчайзополучатели).

Франчайзодателят е компания, която лицензира или предоставя правото да използва своята търговска марка, ноу-хау и операционни системи.

Франчайзополучателят е лице или компания, което купува възможности за обучение и помощ при създаване на бизнес от франчайзодател и плаща такса за услуга (роялти) за използването на търговска марка, ноу-хау иоперационни системи на франчайзодателя.

Франчайзингът като система възниква през ХХ век в САЩ и първоначално служи като средство за производителите да увеличат продажбите на своите продукти. По-късно франчайзингът е възприет от независими търговци на едро и дребно, за да останат конкурентни с вериги магазини на други фирми. През 30-те години петролните компании последваха примера и започнаха да използват франчайзинг, за да създадат мрежа от бензиностанции.

Най-големият успех в развитието на системата е постигнат през 50-те години на ХХ век от братя Макдоналд. В момента франчайз системата на McDonalds има повече от 14 хиляди предприятия в различни страни по света

Франчайзодателят (компанията майка) сключва споразумения не с едно, а с няколко малки предприятия (оператори) и по този начин създава широка мрежа от търговски и промишлени предприятия, които са зависими от него. Тази зависимост се определя от договора, според който е необходимо да се спазват всички правила на търговията или производството, до най-малкия детайл (униформа).

Но франчайзодателят също така се задължава да предостави набор от услуги - доставка на оборудване, суровини, трансфер на технологии, обучение на персонала, счетоводни услуги.

В същото време франчайзополучателят получава и правата за използване на търговската марка, стандартите за обслужване, корпоративния дизайн и бизнес репутацията.

Франчайзът е цялостна бизнес система, която франчайзодателят продава на франчайзополучателите. Друго име за такава система е франчайз пакетът, който обикновено включва работни ръководства и други важни материали, собственост на франчайзодателя.

Видове франчайзинг в търговията

Всички видове франчайзинг операции в търговията могат да бъдат класифицирани според състава на техните участници, т.е. партньори по споразумение.

между промишлени предприятия (производители) и търговци на едро;

между производители и търговци на дребно;

между търговци на едро и дребно;

търговци на дребно помежду си.

Производители и търговци на едро

Производители и търговци на дребно.

Търговци на едро и дребно.

Търговци на дребно.

Повечето споразумения с "уличните търговци" са от този вид и възникват, когато голяма търговска компания-франчайзодател избере този начин да развие своята дистрибуторска система.

Източници на доходи на франчайзодателя

Източниците на доходи за франчайзодателя са:

входни такси за нови франчайзополучатели,

роялти (фиксирани плащания или плащания като процент от приходите или печалбата на франчайзополучателя),

марж върху доставените стоки (материали),

отстъпки на доставчици на едро,

награда за избор на помещения и оборудване за франчайзополучатели,

лизинг на сгради и оборудване на франчайзополучатели,

лихва по заем, предоставен на участниците във франчайзинговата система, франчайзинг преференциално търговско партньорство

такси за управление, консултантски услуги,

маркетингови такси на франчайзополучателя,

собствени търговски обекти (предприятия) на франчайзодателя.

Понякога, за да увеличи привлекателността на франчайзополучателя, франчайзодателят сам организира магазина, убеждава се в неговата рентабилност и го предлага на франчайзополучателя.

Какви са задълженията на мрежовата компания към своите франчайзополучатели?

Поддръжката от мрежова компания на франчайз магазини се извършва на два етапа (както и възнаграждение за тази услуга): първоначално и постоянно. В стартовия пакетуслугата включва следните дейности.

1. Минимизиране на инвестициите и рисковете при стартиране на нов бизнес и значително по-високи шансове за успех от независимите предприемачи.

2. Това е ефективно средство за растеж, което не изисква инвестиции.

Според условията на търговската верига Копейка, която използва франчайзинг технологии, например цената на пълен комплект оборудване за магазин с площ от 350-400 кв. м. е $ 300 хил. Компанията получава възможност да се развива, без да купува нови търговски площи.

3. Голяма мотивация на малките предприятия за развитие на бизнеса, т.к управителят на малък бизнес не е служител, а собственик. От гледна точка на франчайзополучателя работата под марката на мрежова компания е вид гаранция за "оцеляването" на бизнеса. Според статистиката сред независимите компании само 15% оцеляват през първите пет години, докато сред франчайзинг малките предприятия всеки 7 от 8 компании се развива успешно.

Франчайзингът в България всяка година обхваща все повече сектори на икономиката. През 2009г В структурата на българския франчайзинг пазар 63% от офертите са за търговия на дребно, 19% за ресторантьорство, 5% за потребителски услуги, 3% за здравеопазване, образование, производство, 2% за агентство, развитие, спорт (фиг. 4).

Международната франчайз асоциация прогнозира, че франчайзингът скоро ще доминира в търговията на дребно. Той също така заема силна позиция в сектора на услугите и в по-малка степен в производството.

Хоствано на Allbest.ru

Подобни документи

Теоретични основи на взаимодействието между търговските предприятия на едро и дребно. Оценка на взаимодействието между предприятията за търговия на едро и CJSC "Tander". Мерки за подобряване на взаимодействието на магазин Магнит"Челябинск-5" с търговски предприятия на едро.

Същност и форми на търговията на дребно. Понятие за търговия на едро, видове предприятия, анализ на състоянието й в България; недостатъци и мерки за отстраняването им. Търговия на дребно, нови тенденции; развитие на противоположности: дискаунтъри и търговия с луксозни стоки.

Мястото на търговския сектор на икономиката в системата на пазарната икономика. Понятия за търговия на дребно и едро. Ролята и видовете търговски маркетинг в търговията на дребно. Текущото състояние на търговията на дребно и едро в Ставрополския край и проблемите на неговото развитие.

Специфика и видове търговия на дребно. Форми и методи на продажба. Организационни форми на управление на търговията на дребно и анализ на развитието на търговските предприятия в района на Москва. Вътрешна среда и базов продукт. Насоки за ефективност на търговията на дребно.

Концепцията, същността и функциите на търговията на дребно, нейното състояние и перспективи за развитие в Руската федерация. Класификация и правила за работа на предприятията за търговия на дребно. Анализ на мястото на дребните търговски предприятия в развитието на националната икономика.

Класификация на търговията на едро. Натрупване и съхранение на стокови запаси. Регионални и браншови пазари. Форми и задачи на търговията на едро. Директна и индиректна продажба на стоки в търговията на едро. Търговска форма при непряка търговия на едро със стоки.

Различия, функции и значение на търговията на едро и дребно на съвременния етап. Определяне на ролята на маркетинга в дейността на търговските предприятия на едро и дребно.Формиране на продуктовата гама и принципи на организация на маркетинговата дейност.

Форми и видове търговия на дребно, характеристики на нейното функциониране. Организационни форми на управление. Класификация на предприятията за търговия на дребно по форма на собственост. Характеристика и типология на предприятието "Oil City", магазин-склад (отстъпка).

Понятие и функции на търговията. Форми и методи на търговия на едро и дребно. Икономически механизъм за регулиране на вътрешната търговия. Анализ на проблемите на развитието на вътрешната търговия в град Ставропол. Осигуряване на териториална и ценова наличност на стоките.