Готов за преговори

Отне ми три години, за да отговоря на този въпрос. След три години постоянни наблюдения и експерименти беше разработен алгоритъм за подготовка за преговори, който вече се използва от всички, които учат в нашето училище.

Отне още три месеца, за да напишете подробен семинар, който ще ви помогне да научите, разберете и научите как да прилагате този алгоритъм.

Предлагам вида изучите и да започнете да използвате нашия алгоритъм за подготовка за преговори в живота си. Нашият курс „Готови за преговори!“ ще ви помогне в това!

СЪДЪРЖАНИЕ НА УЧЕБНАТА ДИСЦИПЛИНА

Какъв е алгоритъмът за подготовка за преговори

В този курс аз не само говоря за всички стъпки на предложения алгоритъм, но също така, като използвам примера на една ситуация на преговори, изминавам целия път с вас: на всяка стъпка от алгоритъма давам задача, вие се опитвате да я изпълните сами в работна книга (независимо колко добре се оказва в самото начало), а след това аз изпълнявам тази задача сам. И така – стъпка по стъпка – заедно ще преминем през целия алгоритъм на подготовка за преговорите.

В резултат на това ще получим и три по-подробни сценария, които ефективно решават доста типични видове проблемни ситуации.

Освен това ще анализираме и типичните грешки при изпълнението на тези три сценария. Ще слушаме диалози по сценарий, водени от участниците в моите "живи" семинари за подготовка за преговори - и ще анализираме подробно всички грешки.

1. Как да анализираме ситуацията, за да не пропуснем важни подробности?

Как да структурирате и фиксирате мислите си в хода на анализ на ситуацията?
Кои са "пластовете" на ситуацията и как да ги разгледаме?
Какво да правим с "неизвестното" в ситуацията?
Работилница. Съвместен анализ на ситуацията по предложения алгоритъм.

2. Как да изберем и формулираме цел за преговори?

3. Как да изградим скрипт за преговори?

Какво е сценарий за преговори и защо е необходим?
Как да изградим сценарий за постигане на формулираната цел?
Какви са елементите на един ефективен сценарий?
Работилница. Съвместно разработване на проект на сценарий за постигане на целта съгласно предложения алгоритъм.

4. Как да детайлизираме скрипта, така че изпълнението му да е лесно и ефективно?

Кои елементи от сценарния проект трябва да бъдат детайлизирани и защо?
Какви грешки трябва да се избягват при детайлизиране на сценарий?
Как да разработим сценарии за „многократна употреба“?
Работилница. Съвместно детайлизиране на проекто сценария за постигане на целите според ситуацията на курса.

5. Как да реализирате успешно своя сценарий?

Типични грешки при изпълнението на сценария на преговорите.
Работилница. Изпълнение на сценарии. Анализ на грешките.

6. Ще получите готови типични сценарии и ще анализирате основните грешки при изпълнението им:

сценарий за иск
сценарий на сътрудничество
сценарий на разговор с подчинен

Ситуация "Инвентаризация"

Предприятието се занимава с производство на хранителни продукти и дълго време търси пласиране на своите продукти в големи вериги супермаркети. Директорите на супермаркети правят заявки за този продукт с марж от 3 дни или повече. Управителят на предприятието от веригата супермаркети е натоварен с отговорността да следи наличността и асортимента на продукта на рафтовете. По време на високия сезон производството на продукта по нареждане на генералния директорпредприятието става за профилактика за 1 седмица. Стокова наличност не се предоставя. Рафтовете на магазините бяха празни. Отношенията с веригите супермаркети са на ръба на прекъсване. Ръководителят на търговския отдел прави забележка на управителя.

Роли и интереси:

Директор на супермаркет - иска да осигури оборот със или без това предприятие Генерален директор - иска да реализира печалба и да поддържа връзки с веригите супермаркети Ръководител на отдел продажби - иска да прехвърли отговорността от себе си към мениджъра.

Продължителност на курса: 14 часа 40 минути

АВТОР НА КУРСА

Кой създаде курса?

Директор и обучител на Школа по преговори "РИНГ" - Галина Жукова

Ученик на В. Тарасов от 1997 г. (задочно), от 2002 г. (лично)

Лицензиран в Талинското училище за мениджъри от 2003 г

13 години работа в голяма компания - от стажант по продажбите до партньор в бизнес звено

Води управленски борби от 2002 г

КАК ДА ВЗЕМЕ КУРСА

Какви са уроците?

3. Всяко игрище се намира на сайта в зона с ограничен достъп. Достъп до курса получавате след закупуване на абонамент за определен курс.

4. Във вашия личен акаунт можете да видите всички закупени курсове. Можете да отидете при всеки от тях, за да проучите материалите.

6. Този курс е курс за самообучение, т.е. трябва да изпълните всички задачи сами. Проверка на задачите от треньора не е предвидена. В същото време във всеки следващ урок се анализира задачата от предишния урок.Въпреки това ПРЕПОРЪЧВАМ първо да се опитате да изпълнявате задачите САМОСТОЯТЕЛНО - поне както се оказа. Всеки път ще става все по-добре - просто трябва да опитате.

Как се появи нашият алгоритъм за подготовка за преговори

Какви поуки научиха участниците от семинарите за овладяване на алгоритъма за подготовка за преговори

КАК ДА ЗАКУПИТЕ КУРСА

Курсови такси и методи на плащане

ЧЗВ

Получете отговори на въпроси, които все още имате

Какво казват тези, които вече са учили в Школата?

Кой и защо идва да учи в Училището по преговори

„Много ефективен инструмент за подготовка за преговори“

„Препоръчвам го на всеки, който иска да се развива като лидер и преговарящ. »

". наистина работят и са 100% приложими в реалния живот. »

Научих за училището чрез запознаване с работата на Владимир Константинович Тарасов. В един от турнирите по управленска борба Галина Жукова действаше като съдия. Коментарите на Галина ме поразиха със своята точност. Успях да получа много нагледни примери за това какви грешки правят дори опитни лидери и до какви последствия може да доведе това.

Желанието да се науча да преговарям се появи веднага след като гледах записите на битките. Тогава разбрах, че това е дълга и усърдна работа и е необходимо да се започне без забавяне. Преди това си мислех, че се уча да преговарям, като чета различна литература и прилагам определени техники в живота си. Но мениджърските битки според технологията на Талинската школа за мениджъри стояха отделно. Именно този подход видях като най-ефективен и близък до реалния живот. Остава проблемът - как да се научим? В Перм нямаше такива формати, но открих училището за преговори RING, внимателно следих появата на нови материали, обучения.Нямаше съмнения при закупуването на определени материали / курсове. В този момент бях дълбоко пронизанС подходите на Талинското училище за мениджъри разбрах, че Галина Жукова е ученик на Владимир Константинович с дългогодишен опит, имах възможност да оценя качеството на обратната връзка, която тя даде на различни турнири по мениджърски битки.Смятам, че поредицата от курсове по подготовка и преговори е най-ефективна.

Подходите на Талинското училище за мениджъри, заедно с практическите инструменти на Галина Жукова, наистина работят и най-важното са 100% приложими в реалния живот.

„Преговорите за искове станаха по-успешни поради наличието на сценарий и по-структурирана предварителна подготовка“

Ще се опитам да разкажа моята история, която ме доведе в Школата. Работя в московска производствена компания, ръководейки отделите по финанси и информационни технологии. Имам 3 обучения зад гърба си, получаването на нови знания и систематизирането на съществуващите заема съществено място в живота ми. Въпреки непрекъснатото самообучение, управленските умения не се развиха с темповете, изисквани от професионалната дейност.Преди около 5 години в моето внимание попаднаха аудио материали и книги на Владимир Тарасов. Това бяха едни от малкото произведения, които препрочетох и се възползвах от тях.Около 2013 г. узрях да обърна по-сериозно внимание на технологиите за управление на персонала, като в същото време обърнах внимание на технологията, формулирана от Владимир Тарасов: „управленски дуели“.

Отне шест месеца, за да се преодолеят комплексите - нивото на играчите в записите на битки, достъпни в публичното пространство, изглеждаше много високо. Не ми беше интересно да се бия като момче за бичуване, затова реших първо да порасна. Но след време станаясно е, че книгите като източник на растеж не са подходящи, необходима е практика. Затова, преодолявайки съмненията, реших да направя първите стъпки към участие в управленски битки. Търсене в интернет доведе до разбирането, че сред мениджърските битки на треньори, посочени на сайта, само Галина Жукова има сайт и материали. В сайта намерих интересна за мен форма на занимания - онлайн. Онлайн уроците за мен са огромен плюс, т.к. ви позволяват да не губите време по пътя и да се включите в обучение от различни места. Моят интерес съвпадна с безплатен въвеждащ онлайн урок, проведен от Галина Жукова в училището за преговори RING. Урокът лице в лице помогна на Галина Жукова най-накрая да премахне съмненията относно полезността на обучението в управленски битки и аз продължих обучението си с удоволствие.

Аз съм активен потребител на всички продукти на RING School. Използвам архива за анализи, архива на битките, онлайн класове с практика и теория, турнир, курс по хендлинг. За 2,5 месеца класове вече успяхме да овладеем някои от технологиите и най-важното - вече са тествани в реалния живот и работа и са от полза. Използвам уменията си на работа, вече мога да говоря за подобряване на контролируемостта, започнах да виждам места, където е необходимо и не е необходимо да се бия. Преговорите за искове станаха по-успешни, със сценарий и по-структурирана подготвителна работа.

Дори у дома с деца е възможно да се приложи наученият материал: децата получават по-ясни задачи, има по-малко шансове за избягване, в резултат на това има по-малко ненужна борба. Благодарен съм на училището за преговори RING от Галина Жукова за ефективни и продуктивни класове, особено за наличието на онлайн класове!

Какво следва? Решен съм да продължа да уча, искам и виждам възможности по-нататъкповишаване на качеството и скоростта на преговорния процес, таванът все още не се вижда! Надявам се, че моята препоръка ще помогне на онези, които се съмняват да вземат решение да започнат занятия, а читателите на моя опус също ще се присъединят към нашия екип от студенти.

„Просто „включете се“ в този случай... и съм убеден, че всички съмнения ще бъдат разсеяни.“

За първи път моят партньор Станислав Гордеев ми разказа за Галина Жукова и нейното училище за преговори „Пръстен“: ръководителят на Краснодарския RO FUB. Подготвяйки се за обучения, се обърнах към нейния уебсайт за информация, примери и опит. Тогава се опознахме лично, започнахме да получаваме бюлетини и покани за събитията на Училището по преговори. Технологиите на Тарасов се превърнаха в отделна област от дейността на компанията. Познаването на теоретичните аспекти на технологията и опитът на бизнес треньора се оказаха недостатъчни за качественото провеждане на тренировъчни битки. Имаше нужда от специални техники, подходи, инструменти за подготовка за битки и тяхното провеждане, от обратна връзка и препоръки от опитен практикуващ.

Просто се "включете" в този случай ... и, убеден съм, всички съмнения ще бъдат разсеяни.