Характеристики на организацията на кръстосания мърчандайзинг - Статия за маркетинга

Крос-мърчандайзингът е предназначен да помогне на купувачите да изберат свързани покупки, които често съставляват по-голямата част от пазарската количка последователно. Ефективното използване на крос-мърчандайзинг води до максимизиране на средния чек. Крос-мърчандайзингът помага да се увеличи броят на импулсните покупки, както и обемът на продажбите на стоки, които са на ръба на планираното и импулсното търсене. Комбинацията от групи стоки се извършва на базата на планирани стоки за закупуване, чрез подреждане на стоките на импулсно търсене по такъв начин, че купувачът да ги вижда, когато прави планирани покупки.

анализ на състава на пазарската кошница с цел установяване на връзки между стоките;
формират мостри на закупени заедно стоки;
разделяне на стоките от всяка извадка според вида на търсенето: целево търсене, импулсни покупки и импулсно търсене.

двойка показване на стоки. Продуктът за целево търсене се допълва от продукта за импулсна покупка;
тематични области. Проектира се тематична зона с помощта на декорации и стоки от други отдели (например пресъздава се баня). Зоната е изпълнена с кръстосани продукти, съответстващи на околната среда;
тематични рафтове. Рафтовете или стелажите със стоки се пълнят с артикули с кръстосано търсене в конкретна посока, като например „Консумативи за почистване на кухнята“.