И гръм или мощна криза удари козметичния пазар на Орифлейм
След сливането на козметични компании Oriflame с Oresa, Jonas и Robert af Jochnick, оценявайки развитието на дейностите в страните от бившия Съветски съюз и Източна Европа, бяха прави да очакват, че компанията ще запази стабилна тенденция на растеж.
Въпреки това нивото на продажбите започва да пада в Полша, Унгария и Турция. На тези пазари имаше стагнация, наложи се отново да се направят промени в структурата на компанията и в нейното управление.
Ръстът в продажбите на козметика Орифлейм на българския пазар не се забави, но все по-отчетливо се чуват гласове, които заявяват проблеми в българската икономика и че те няма да подминат Орифлейм.
„Директните продажбиса така структурирани, че никога не можете да се почувствате напълно удовлетворени, облегнете се спокойно на стола си. След слънчевите дни със сигурност идва лошо време.
Орифлейм беше силно засегнат от тази криза. Само в България обемът на продажбите на спирали, червила, кремове намаля с 80%, а сега самата компания беше в дълбока криза.
Големи концерни напуснаха България, много акционери на Орифлейм също "избягаха от потъващия кораб". Цената на акциите на Лондонската фондова борса се срина; Орифлейм трябваше да понася удар след удар. Ако по време на сливането акциите на компанията бяха оценени на 5 паунда, сега цената е паднала до рекордно ниското ниво от 1,12 паунда. Oriflame загуби близо £400 милиона от пазарната си стойност!
В тази ситуация Робърт и преди всичко Магнус Бранстрьом и неговият екип направиха всичко възможно, за да запазят духа на служителите, като същевременно се опитаха да намалят разходите и работното време. Йонас казва:
Кризата в България завари Орифлейм веднага след сливането с ORESA, процесът на формиране тепърва набираше скорост. От тази точкаударът дойде в правилния момент Братята собственици можеха да се възползват от ситуацията, за да довършат рационализацията на структурата на компанията, тъй като в този момент те имаха две еквивалентни организации в ръцете си
Трябва да се признае, че Орифлейм беше високоефективна компания по отношение на разходите. Режийните разходи бяха незначителни. Oresa изглеждаше по същия начин: разходите й не успяха да се справят с лавинообразния ръст на продажбите. Това се случва, когато се постигне успех за кратко време. Но все още имаше възможности за спестяване на разходи.
Кризата в България се превърна в своеобразен катализатор, който принуди Орифлейм да търси нови оптимални решения. Антикризисните мерки помогнаха на компанията да се отърве от допълнителните разходи. Подобна навременна „превенция“ помогна за сплотяването на двете организации, елиминирайки опасността от вътрешни конфликти и конкуренция. Всичко трябваше да стане едно.
Без съмнение кризата се превърна в сериозно изпитание за Орифлейм. Но не за първи път братята се оказаха в бурно море и знаеха как да излязат победители от всяка, дори и от най-безнадеждната ситуация:
"Робърт и аз бяхме убедени, че компанията може да оцелее. Вече бяхме изпаднали в трудни времена. Дори на ръба на катастрофата бяхме на черно, нетната печалба за 1998 г. беше 10 милиона паунда, година по-късно - 7 милиона.
Трябваше да оцелеем преди всичко за хората, независимо от кризите. Имахме стабилни пазари на козметика, нова марка ASO и много други. С други думи, бяхме напълно потресени, но не стигнахме до отчаяние. И още през 1999 г., след 15-18 месеца, успяхме да се върнем на предишните си нива. Дори въпреки факта, че рублата не струваше повече от 20% от миналогодишната си стойност.
Орифлейм разбра, че ще бъде по-трудно да си върне пазарните позициикозметика в Източна Европа и особено много време ще е необходимо за ръста на цените на акциите на борсата, тъй като финансовите пазари имат добра памет.
Поглеждайки назад към събитията от онова време, братя Йокник смятат, че би било престъпление да не се възползваме от последиците от кризата в България и да не изкупим акционерното дружество Орифлейм:
„Ако не беше спадът на цената на акциите, все още щяхме да сме играчи на фондовата борса. И напълно скучни играчи.”
Като истински предприемачи, братята се опитаха да се възползват от настоящата ситуация. Какво правите обикновено, когато цената на акциите е ниска? Точно така, купени са. Джонас и Робърт направиха точно това, когато решиха да купят Орифлейм от Лондонската фондова борса. Но преди това да се случи, те успяха да приложат друга идея на практика.