Инструкция как сами да напишете бизнес план

По-долу е подробно описание как да напишете бизнес план. Правилно и добре написан бизнес план може да помогне за привличането на инвеститори, да изчисли развитието на компанията, рисковете, разходите, печалбите и, най-важното, да гарантира успеха на бизнеса.

Етоподробни инструкции от експерти от Института по бизнес, които ще ви помогнат да създадете правилния и ефективен бизнес план за вашия бизнес.

Подготовка

Как да създадете бизнес план от нулата? Първо направете малък анализ на вашия проект, идентифицирайте неговите силни и слаби страни, поставете конкретни цели. Въз основа на това ще съставите стратегия за развитие.

Списъкът на предварителните проучвания включва следните раздели:

Проучване на избраната пазарна ниша, било то индустрия, търговия, услуги.

Внимателно проучете производствения процес, търсенето на продукти, характеристиките на ценообразуването.

Анализ на конкурентите. Кой друг работи във вашата област, произвежда същите стоки, намира се близо до вашето предприятие? Проучете внимателно какво предлагат и на каква цена. Вашата задача е да предложите на потребителите по-добри условия и цени от конкурентите.

За себе си трябва да разработите таблица с оценка на силните и слабите страни на вашата компания или така наречения SWOT анализ. Това ще ви помогне да засилите силните си страни и да се справите със слабостите си.

В линията Силни страни запишете вашите силни страни, Слаби страни - уязвими, Възможности - възможности и перспективи (например възможност за значително намаляване на разходите за продукти, създаване на цяла мрежа от предприятия и т.н.), Заплахи - заплахи (какво застрашава корпорацията).

Последната точка ще ви помогне да намерите начини за решаване на възможни проблеми в бъдеще,освен това тези бариери няма да са изненада за вас.

Структура на бизнес плана

По-долу е примерна ясна структура, която ще ви позволи стъпка по стъпка да опишете схемата за откриване на компания.

Основните компоненти на бизнес плана

Обобщение на проект;
Описание на дейността;
Маркетингов план;
Индустриален;
Организационни;
Финансови изчисления;
Оценка на риска;
Приложение.

Разделът дава обща представа за проекта : какво прави организацията, какви ресурси използва (например суровини), в какъв график работи, колко пари планира да инвестира и спечели, какви са периодите на изплащане. Струва си да се уточни какви резултати иска да постигне компанията, за какъв период от време.

Обикновено инвеститорите решават въз основа на автобиографията дали да продължат да четат, да обмислят офертата и да вложат парите си в бизнеса. Резюмето на бизнес плана се състои от 5-7 изречения.

Описание на компанията

Тази част е един вид кратко "изстискване" от целия документ, описващ проекта.

Неговата структура:

Индустрия (напр. магазин за дрехи, кухненска посуда, разработка на приложения и др.);
Кратко описание на произвежданите продукти или услуги (имена, обхват, характеристики);
Области на работа;
Предимства и използвани иновации;
Структурна структура на организацията (отдели, подразделения);
Налични лицензи и сертификати.

Нека анализираме подробно основните и най-важни точки на бизнес плана.

Маркетингов план

Добре оформената маркетингова стратегия ще ви позволи успешно да стартирате на пазара и да получите добра печалба от самото начало.

Тук се използват изследванияи анализ на пазара, извършен преди изготвянето на документа.

Описание на дейността

За да имате успех в търговията, трябва да обмислите редица въпроси.

Характеристики и география на пазара на продажби. В кой регион планирате да работите или къде да доставяте продукти? Зависи ли търсенето от сезона, политическата или икономическата ситуация? Например, ако търсенето спадне по време на кризисен период, трябва да помислите предварително за начини за намаляване на цената на даден продукт, за стимулиране на продажбите (например промоции и бонуси от категорията „Трети продукт като подарък“, „Разсрочено плащане за редовни клиенти на едро“ и др.)

Анализ на конкурентите. Какво предлагат и как се развиват? Какви функции от тях можете да използвате в собствения си бизнес, как да продължите напред по-добре? Струва си да приемете всички предимства на конкурентите и да анализирате техните недостатъци, за да избегнете грешките на други хора. Това ще ви даде допълнителни конкурентни предимства.

Как сами да съставите бизнес план, като вземете предвид портрета на потребителя?Пример: Средностатистическите младежи предпочитат да купуват дрехи и аксесоари чрез онлайн магазини с доставка. Критериите за избор са ниска цена, голям и често актуализиран асортимент, наличие на продажби и приятен дизайн на самия сайт на магазина.

Насърчаване на продажбите

Бизнес планът на вашия бизнестрябва да съдържа начини за стимулиране на търсенето и продажбите.

Това включва различни промоции (промоции, отстъпки, дегустации, разпространение на листовки, спонсорство на събития и фестивали, "партизански маркетинг"), уникални оферти за клиенти, маркетингови техники, като правилното оформление на продуктите в магазина.

Производствена програма

Този артикул внимателно разглежда целия производствен процес, технологията и иновациите, необходимото оборудване,покупки, съхранение.Това важи за всеки тип дейност.

Ако компанията се занимава с покупки на едро и препродажба на дребно, тогава акцентът е върху доставчиците (анализ на най-добрите оферти, критерии за подбор, условия за сътрудничество), съхранение на стоки, методи за продажба.

Как да съставим бизнес план за производствената част? Основни раздели:

Местоположение на предприятието, изисквания за помещенията, необходими комуникации, ремонт (списък на работите и изчисляване на тяхната цена);
Технологичен процес, ако говорим за производство;
Необходима екипировка. Тук трябва да изброите всички машини, машини, апарати, оборудване, като посочите тяхната цена и марката на производителя. Какви мощности ще ви трябват, ще трябва ли да ги увеличавате по-късно? Опишете процеса на инсталиране на оборудването (последователност), колко време и пари ще отнеме.
Обем на продукция и/или продажби на стоки и услуги;
Суровини, откъде се закупуват и в какви обеми. За магазините тук са предписани покупки на необходимите продукти за препродажба. За сферата на услугите - консумативи. Необходима е схема за доставка на суровини и консумативи до фабриката, магазина, салона и др .;
Калкулиране на себестойността на стоки и услуги;
Съхранение на продукти и суровини (къде, при какви условия);
Ще се увеличи ли динамиката на производството или продажбите във времето? Опишете как и какво се изисква.

Компетентното изготвяне на бизнес план включва различни схеми, таблици, диаграми. В тази форма си струва да се изготвят данни за обема на производството, доставките и ремонтните дейности. Те могат да бъдат поставени в Приложението. Изисква се график за производство/продажби, ясно илюстриращ необходимата продукция и обеми на продажби за 3, 6 и 12месеца труд.

Организационна програма

Всички подробности, свързани с организацията на случая, вътрешната структура на организацията, персонала и работния график са дадени в този раздел. Ще се превърне в своеобразна схема, по която ще създадете фирма.

Обща структура на този раздел

За да отворите предприятие, трябва да решите следните въпроси:

Правна форма (IP, LLC и др.), OKVED кодове, най-добрият начин за данъчно облагане;
Разрешителни документи: лицензи, сертификати. Избройте услугите, с които ще трябва да сключите споразумения за услуги (дезинфекция, дезинсекция, сметосъбиране и др.);
Организационна структура: разделение на отдели, ръководен персонал, брой служители във всеки отдел;
Възможна система за обучение на персонала;
Информация за партньори;
Списък с продукти или оферти;
График.

За да напишете сами бизнес план, трябва да разгледате някои точки по-подробно.

Правна поддръжка

В допълнение към регистрационната и разрешителната документация е необходимо да се подготви устав на фирмата, патенти на продукти, сертификати за качество, инженерни лицензи, лизинг или покупка / продажба на помещения, споразумения с партньори и доставчици. Трябва да изчислите колко време и пари ще отнеме за всеки документ.

На този етап се разглеждат перспективите за участие в държавни програми, търгове, получаване на безвъзмездни средства за обезщетения и намаляване на разходите за стартиране на бизнес.

Управление на персонала

Разглеждаме вътрешната структура на компанията, взаимодействието на нейните отдели, подбора на персонал и контакта с него.

Вътрешна структура на фирмата

Опишете подробно всички отдели на компанията: технитеброя и званията, отговорностите, броя на служителите, какви цели трябва да постигнат за стабилното развитие на компанията като цяло.

Посочете какви служители са необходими (лидери, мениджъри, работници, техния профил) за всяка позиция в компанията. Запишете техните длъжностни задължения и изисквания за квалификация, критерии за подбор. Планирано ли е обучение на място и развитие на персонала, по какъв начин, с каква редовност и на каква цена?

Също така опишете вътрешния правилник, работния график, възможните наказания и глоби за неспазване на правилата.

Заплати и стимули на служителите

Тук определяме заплатата за всяка длъжност, формата на заплащане (ставка, процент), бонуси (условия за получаване и размер), други материални и нематериални стимули. С този артикул предприемачът може лесно да изчисли ведомостта.

Работен график

Дори за да съставите бизнес план за малък бизнес, ще трябва да направите таблица с график за стартиране на проекта. Необходимо е да се опише последователността от действия (регистрация, закупуване на оборудване, наемане на персонал и др.), какви ресурси и инвестиции са необходими.

Таблицата ще помогне да планирате стартирането, да контролирате подготвителния процес, да правите промени във времето и да ускорите хода на събитията, доколкото е възможно.

Финансов план

Това включва всички финансови отношения на компанията, от получаване на заем и плащане на данъци до сметки за комунални услуги. Тази част обединява всички раздели на бизнес плана.

Ако се изисква кредит за стартиране, първата стъпка е да посочите банката и условията за получаване на кредит, срокове за погасяване. Нуждаем се от данни за застраховката, каква сума е планирана като „буфер” - за непредвидени разходи ипокритие на риска.

Разработете две таблици : еднократни и повтарящи се разходи.

Как да напиша бизнес план за проект с изчисление на печалбата? За да направите това, трябва да посочите обемите на продажбите и да изчислите точката на рентабилност. Това е броят продажби, които ще могат да покрият редовните разходи. При достигането му бизнесът ще започне да печели.Успешният проект достига този показател за няколко месеца.

Следващата стъпка е да се изчисли периодът на изплащане. Когато капиталовите инвестиции в откриването на компания са напълно покрити от нетната печалба, бизнесът се изплаща.

Таблицата-схема за изчисляване на печалбата се състои от следните елементи:

Организационни разходи (или себестойност);
Общи приходи;
нетен доход;
Периоди на изплащане.

Рискове и как да ги преодолеем

Неконтролирани рискове. Това са фактори извън контрола на предприемача: природни бедствия, промени в политическата и икономическата ситуация, различни форсмажорни обстоятелства. За да смекчите последствията, разработете застрахователна система, схема за привличане на допълнителни средства от инвеститори.

Реалистично е да се предвидят други проблеми и да се разработят начини за преодоляването им.

Приложение

Разработването на бизнес план включва изготвяне на графики, диаграми, таблици, диаграми за визуализация и удобно изчисление.

Това включва също копия на сертификати, лицензи, договори, снимки на продукти, диаграми и чертежи на помещения и комуникации. В текста поставете препратки към документите в приложението.

Това е подробно описание как сами да направите бизнес план с изчисления и прогнози за развитие.