Инструмент под наем
Нарастващото търсене и сравнително ниската конкуренция предоставят отлични възможности за предприемачите, които искат да развият такъв обещаващ и далеч от насищане сегмент на пазара на наеми. Тази посока може да бъде истинско спасение за търговците на дребно на инструменти, които вече изпитват забележим спад в продажбите поради трудната икономическа ситуация в страната. Но в този бизнес има много нюанси и специфични рискове, които решихме да обсъдим с професионалисти.
Нужби на клиента
Съвременните строителни технологии изискват използването на специално оборудване и професионални инструменти. Въпреки това частните предприемачи, както и малките строителни и монтажни фирми, не винаги могат да си позволят висококачествено техническо оборудване. Именно върху тях са ориентирани предимно компаниите за отдаване под наем.
„Около една трета от нашите клиенти са хора, които не виждат смисъл да купуват инструмент само за да го използват веднъж годишно. Ремонтни екипи, строителни и монтажни фирми, комунални услуги и асоциации на собственици на жилища също активно използват наето оборудване“, казва Владимир Чигирински, търговски директор на StroyRent, който предлага услуги под наем на широка гама строителни инструменти и оборудване в Санкт Петербург и Ленинградска област.
Офисите за отдаване под наем дават възможност да се наеме точно това оборудване, което в момента е необходимо за изпълнение на определени задачи. Строителят не трябва да мисли за поддръжката на инструмента, неговата поддръжка и разходите, свързани със закупуването на резервни части.
„Наемането на професионален инструмент позволява на специалистите с минималниразходи за изпълнение на еднократни проекти на високо техническо ниво. Или можете да тествате нови модели, за да решите дали си струва да ги купите“, казва Андрей Макаров, директор на българското подразделение на RIDGID, водещ световен производител на професионални инструменти за строителството, ВиК и индустриалния сектор.
В търсене на вашата ниша: как един начинаещ може да намери своето място на пазара за инструменти под наем?
В милионните градове подобни услуги се предоставят от десетки компании с различна големина. Например в Екатеринбург в момента има до 20 пункта за наемане. Въпреки това, дори и при такава конкуренция, винаги има възможност да се намери свободна ниша.
„При откриване на нова компания е необходимо да се оцени общата строителна ситуация в даден град. Изпълняват ли се големи проекти, държавни програми, колко активни са сегментите на търговското, индивидуалното и масовото жилищно строителство, - казва Владимир Чигирински (StroyRent). „В големите градове клиентите няма да отидат в друг район, за да вземат инструмент, така че е желателно да има няколко точки за получаване на места с добра транспортна достъпност.“
Според експерти, стая с площ от поне 30-40 квадратни метра е подходяща за точка под наем. метра. Може да се намира на партерен или сутеренен етаж, но е много желателно в сграда на "първа линия". Голям плюс е наличието на паркинг за клиентите и близостта до линиите на градския транспорт.
Освен специализирани фирми услугите по отдаване под наем се предоставят и от търговци на едро и дребно на строителни инструменти. За тях това е един от начините за диверсификация на бизнеса с минимални разходи.
Дмитрий Журавлев, мениджър продажби в Tools Trading, базирана в Москва компания, която продава строителна техникаоборудване и услуги за отдаване под наем, уточнява, че от големия наличен асортимент се отдават под наем само най-търсените инструменти.
Фирмите за монтаж, обслужване и ВиК, които разполагат с оборудване за широк спектър от дейности, също могат да комбинират отдаването под наем с основната си дейност. Това увеличава интензивността на използване на инструмента и намалява периода на изплащане.
„Наемането на висококачествени инструменти за монтаж, ремонт и поддръжка на тръбопроводи и домашни комуникации е една от допълнителните услуги на нашата компания. До известна степен това помага на продажбите. Случва се клиенти да вземат инструменти, за да ги тестват и по-късно да закупят същите от нас за постоянно ползване“, казва Александър Яковлев, главен технически директор на Neotech.
От бормашина до бетонобъркачка
- пробивни и ударни инструменти (гайковерти, ударни чукове, перфоратори, свредла и др.);
- режещи и шлифовъчни инструменти (циркулярни и саблени електрически триони, електрически рендета, стенорези, шлайфове и шлифовъчни машини);
- инструменти за монтаж и ремонт на тръбопроводни комуникации (тръборезачки и тръбоогъвачи, пресови пистолети, инструменти за рязане на резби и машини, преносими машини за заваряване);
- Инструменти за монтаж на електрически мрежи (стрипсери и машини за рязане на кабели, нуски и хидравлични ножици, ръчни кримпери и електрохидравлични преси);
- металорежещи машини и строителни машини (сондажни машини, виброплочи, бетонобъркачки, топлинни пистолети, помпени станции и др.);
- апаратура (далекомери, нивелири, линейни детектори, термовизионни камери и др.);
Струва си незабавно да закупите поне един артикул от всеки артикули допълнително увеличаване на броя на инструментите, като се фокусира върху търсенето.
„Сега отдаваме под наем повече от 250 артикула оборудване, газови и електроинструменти - от перфоратори и ударни чукове до дизелови генератори и компресори. За да оптимизираме инвентара, ние постоянно следим търсенето за всяка позиция от клиента и редовно увеличаваме броя на копията на популярния инструмент. Например, вибрационните плочи сега са много търсени“, казва Владимир Чигирински (StroyRent).
При избора на конкретни марки и модели инструменти под наем основният критерий е надеждността. Ето защо предпочитание се дава на професионални модели с дълъг експлоатационен живот.
„Ние купуваме само скъпи и надеждни инструменти, които ще работят възможно най-дълго в суровите условия на нашите строителни обекти. Това е нашата принципна позиция, - казва Владимир Chigirinsky ("StroyRent"). - Хората сами ще купуват евтини китайски инструменти. И те се обръщат към офисите за отдаване под наем за възможността да работят с професионални модели от известни производители.
Когато избирате интензивно използван инструмент, е важно да обърнете внимание на сервизния му интервал. В крайна сметка нито офисът под наем, нито наемателят се интересуват от модели, които изискват обслужване твърде често. Това важи особено за електрически и хидравлични инструменти, които се нуждаят от периодично калибриране. И така, според Александър Петрашевич, инженер по продажбите на българското подразделение на RIDGID, за повечето модели електрохидравлични пресови пистолети, използвани за бърз монтаж на металопластични, медни или стоманени тръби, средният сервизен интервал е не повече от 15-20 хиляди цикъла. Докато запо-новите модели като RIDGID RP 340, където качеството на кримпване и здравето на инструмента се контролират от вградения микропроцесор, изискват поддръжка след 42 000 цикъла.
За извършване на много строителни и ремонтни работи е необходимо да се използва цял набор от оборудване. Така че е по-удобно за клиента, когато офисът под наем предоставя не отделни инструменти, а готови комплекти за решаване на определени проблеми.
Например, оборудване за рязане, огъване на тръби, матрица за нарязване на резби, заваръчна машина и хидравлична преса съставляват комплект за монтаж и ремонт на вътрешни тръбопроводи.
Ценова политика и условия за наем
Началната точка при ценообразуването на пазара на наеми обикновено се счита за 4% на ден от цената на оборудването. Но на практика компаниите за отдаване под наем се ръководят повече от пазарните условия и платежоспособността на клиентите. Така че, в големите градове с голяма конкуренция, професионален перфоратор струва 10-15 хиляди рубли. може да се наеме за 250-400 рубли. (2,5-3,5% от цената). В малък град с монополен дистрибутор тарифата може да достигне до 10% на ден.
Като друга последица от високата конкуренция експертите посочват намаляването на минималния възможен срок на лизинг на инструмент.
До скоро минималният период за наемане навсякъде беше един ден. Но сега все повече и повече компании предлагат таксуване на час или на смени за разходите за наем. В резултат на това наемателят плаща само за реалното време на използване на инструмента на строителната площадка.
Друг важен аспект от условията за наем е размерът на депозита. Най-често наемателите изискват депозит от 90-100% от цената на нов инструмент. Тази сума е най-добрата гаранция, че инструментът ще бъде върнат. Освен това, ако е повреденоборудване под наем, което се случва доста често, цената на ремонта се приспада от депозита.
Въпреки това, в градовете с висока конкуренция, все повече фирми все повече започват да предлагат наем без депозит, за да привлекат клиенти. В такива случаи за издаване на инструмент е достатъчен само паспорт. Разбира се, такива либерални условия значително разширяват кръга от потенциални клиенти, но в същото време значително увеличават рисковете от невръщане на оборудването.
Някои компании за отдаване под наем на своите уебсайтове поддържат публични „черни списъци“ на безскрупулни наематели, които понякога включват стотици имена и организации. Трудно е да се каже доколко това помага в борбата с "неплащащите" и "неплатителите".
Проблемът е и в това, че нямаме разработена застраховка за инструмент на лизинг, а възстановяването и на най-малките задължения по съдебен ред отнема много време, финансов и човешки ресурс.
Важни нюанси
Инструментът под наем се износва много по-бързо и се чупи много по-често от този в същите ръце. Така че въпросът с ремонта и поддръжката е изключително остър за бизнеса под наем. Трябва да харчите пари за организиране на собствен сервизен отдел или да работите в тясно сътрудничество със сервизните отдели на производителите и дистрибуторите на оборудване.
„Имаме доживотна безусловна гаранция за цялото оборудване под наем. Така че, в случай на проблеми, ние просто изпращаме инструмента в сервиза“, казва Дмитрий Журавлев (Tools Trading).
В същото време за специализираните компании за отдаване под наем такъв формат за организиране на сервизни и гаранционни услуги може да бъде неудобен.
„Официалните сервизни отдели не ни подхождат, както течесто инерционни. Всеки гаранционен ремонт отнема поне две седмици, а през лятото, през сезона, това са неприемливи периоди. В крайна сметка всеки ден престой е загуба на пари. При такива условия е по-изгодно да го ремонтирате сами, отколкото да го дадете на сервиза, - казва Владимир Чигирински (StroyRent). „Следователно ние не използваме гаранции на производителите, поддържаме добро следпродажбено обслужване, първокласни механици, които могат да ремонтират почти всеки инструмент.“
Когато става въпрос за наемане на технически сложни инструменти, клиентът може да се нуждае от техническа поддръжка. Така че повечето компании за отдаване под наем предлагат безплатно обучение. Според наблюденията на Владимир Чигирински (StroyRent), брифинг е най-често необходим за тези, които наемат бензинови и дизелови автомобили.
Съвременният електрически инструмент обаче може да създаде и много трудности. Например, неправилното използване на електрически щепсели води до брак по време на работа, увеличаване на потреблението на матрици за нарязване на резби или дори повреда на задвижването.
Така че в тези предизвикателни времена една компания за отдаване под наем на строително оборудване може да разчита на постоянен поток от клиенти и приходи. Необходимите условия за това са широка гама от професионални инструменти, балансирана ценова политика и внимание към реалните нужди и стремежи на целевата аудитория.