Интервю Александър Самонов, президент на търговска къща Копейка
"Ние сме гладни, амбициозни, готови да работим почти с дни."
- Каква е разликата между вашия съюз с НИКойл и този с ЮКОС?
- Ако говорим за нашите отношения с Юкос през първите шест месеца след създаването на LLC Trade House Kopeyka, тогава практически нищо.Тогава ни казаха, че Юкос е финансов инвеститор, който се интересува само от възвръщаемостта на инвестирания капитал - и нищо повече.
- Но тогава съюзът с ЮКОС завърши с развод. Защо смятате, че няма да се повтори същата ситуация с NIKoil?
- "НИКойл", разбира се, е "дъщеря" на "ЛУКОЙЛ", но все още не той самият. Освен това сега няма такава несигурност, която беше характерна за отношенията ни с ЮКОС. Имаме одобрен бизнес план. NIKoil има много ясни очаквания от този съюз. И двамата говорим за търговия на дребно с хранителни стоки. Бизнесът, с който се занимавате, казват в НИКойл, днес е интересен и перспективен, затова продължавате да го правите. NIKoil има много делово отношение, напълно съм доволен от партньора.
- Вярно ли е, че ви е било предложено да организирате търговия в бензиностанциите на ЛУКОЙЛ веднага след като НИКойл придоби дела в Копейка?
- Наистина скоро след приключването на сделката с НИКойл [президентът на групата НИКойл] Николай Цветков ме покани на среща с Дмитрий Тарасов, първи заместник-президент на ЛУКОЙЛ. Там беше повдигната тази тема. Но все още няма конкретни договорки - консултираме се как можем да си бъдем полезни.
Разбира се, при желание могат да се намерят паралели между отношенията ни с ЮКОС и НИКойл. Но има няколко основни разлики. Първо НИКойл не е ЛУКОЙЛ. Той има задачаСамият Николай Цветков ми каза - ръст на капитализацията на Копейка, възвращаемост на вложения капитал, доходност и т. н. Те имат чисто икономически интерес. Второ, сега партньорът и ние имаме равни дялове - по 50% и това обстоятелство коренно променя характера на отношенията. За решаването на всяка стратегическа задача в рамките на нашето партньорство е необходимо съгласието на двете страни, защото никой няма мнозинство. Смятам, че това обстоятелство ще насърчи постигането на взаимни договорености, а не на диктата на мнозинството. Вече не е възможно просто да ни командвате „Вървете към бензиностанциите!“ Да, и NIKoil се държи много по-правилно.
- Въпреки равните дялове в Копейк частните акционери притежават три места в борда на директорите, а НИКойл има четири. Кой беше инициаторът на това разпределение на местата?
– предложиха. Но ние не бяхме против, смятайки, че е разумно. Представители на НИКойл не участват пряко в оперативното управление, те участват в стратегическото планиране. Тук отговорът е прост. Тъй като частните участници (Самонов, Сергей Ломакин и Артем Хачатрян - Ведомости) също са мениджъри, нямаме спешна нужда да имаме мнозинство в борда. По степен на въздействие върху управлението на компанията нашите три места се равняват на четири места на НИКойл.
- Наскоро заедно с представители на NIKoil се присъединихте към Надзорния съвет на банка UralSib. За какво? Казват, че сега точките на UralSib ще се отворят във всички Kopeyki. ..
- За мен това предложение на НИКойл, а след това и изборът в борда, беше малко неочаквано. Само от вестниците разбрах, че съм избран, още не съм участвал в нито едно негово заседание. Все още не съм чул нищо за плановете на Копейка за сътрудничество с УралСиб.
Като член на Надзорния съвет ИЩе изразя волята и интересите на акционерите на банката, които ме избраха. Все пак нямам банков опит.
- Докога НИКойл ще участва в бизнеса на Копейка?
- След изкупуването на дела на ЮКОС представители на NIKoil казаха: "Няма да ви ходим половин година", но нямаше ясни срокове. Мисля, че НИКойл ще излезе от проекта само когато текущата рентабилност на Копейка стане по-ниска от тази на другите му проекти. Според моите изчисления той ще започне да намалява не по-рано от 2007 г., но и не по-късно от 2009 г. Именно през тези години пазарът на дребно в Москва ще бъде наситен.
- Каква доходност на "Копейка" очакват дотогава?
- В бизнес плана е заложена доходност от 30% годишно.
- След навлизането на ЮКОС на пазара се заговори, че ще продадете целия си дял на НИКойл и ще излезете от търговията на дребно. Това е вярно?
- Договаряхте ли с NIKoil възможността да продадете дела на един член на Копейка на друг?
- Предполагам, че да. Нито те, нито ние по принцип възразяваме срещу покупката или продажбата на каквато и да е част от техните дялове. Сега работим по документи, регламентиращи вътрешни сделки с акции.
- След сделката с ЮКОС казахте, че през 2004 г. търговска къща "Копейка" ще стане отворено акционерно дружество. Валидни ли са още тези планове?
- Все още планираме да прехвърлим Копейка в отворено акционерно дружество. За NIKoil е важно да знаят пазарната стойност на това, което са купили. За нас, частните участници, това също е важно. Това е основният аргумент в полза на промяна на формата на дружеството. Но също така очакваме с нетърпение набирането на допълнителни средства и допълнителния растеж [на стойността на компанията], свързан с тях.
Приблизителни срокове за промяна на правната форма - III тримесечие. Брой акции за свободно търгуванесъщо все още не е определено. Въпреки това, дори преди промяната във формата, от началото на тази година ще започнем да предоставяме всички отчети във формат JSC: открито публикуване на данни за състоянието на мрежата, обявяване на основните области на дейност и т.н.
- Промени ли се управленската структура на компанията, собствената структура след сделката с НИКойл?
- Не, нищо не се е променило. Както и холдинговата компания Trading House Kopeika LLC, която имаше няколко 100% дъщерни дружества ("Копейка-Москва", "Копейка-Развитие-Москва", "Совтранскарго", "Копейка-Самара", "Копейка-Развитие-Самара"), всичко остана така. В организационно отношение също нищо не се е променило. Юрий Попадьин, представител на NIKoil, отговаря за взаимодействието с LUKoil и NIKo il, сливания и придобивания и т.н. Това е единствената промяна.
- Появата на директор, отговарящ за сливанията и придобиванията, означава ли, че през 2004 - 2005 г. Готови ли сте за големи покупки?
- Да, появиха се такива намерения. От NIKoil беше получено предложение: „Нека да разгледаме други търговци на дребно. Може би някой от тях си заслужава и можете да го купите?“ Те също така предложиха тази посока да се контролира от техен човек. Но не бих поставил строга времева рамка - през 2004 г. ще направим първата покупка или през 2008 г. Имаме интерес към всички дискаунт вериги, които са по-малки от нас - Авоска, Продмак, Геркулес, Планет и т.н. Преговаряме с всички тях. Но нямаме конкретни договори за покупка, камо ли подписани документи.
- Кога смятате да започнете да пазарувате по регионите? На пазара вие се считате за действителния собственик на тверската мрежа "Антек" и екатеринбургската "Монета"...
- Това също е слух. Ние сме запознати с всяка от тези компании, срещали сме се веднъж. Но сега изоставихме регионалните амбиции. В бизнес плана за следващите пет години ние ограничихме нашата територия до Москва, Московска област и съседните региони в радиус не повече от 300 км от Москва. Ние дори замразихме проекта Самара, стартиран през 2002 г. Според нас днес е по-целесъобразно да се концентрираме върху развитието конкретно на Москва.
- Вие сте един от идеолозите и президент на Асоциацията на компаниите за търговия на дребно (АКОРТ). До каква степен оправдава очакванията на основателите си?
- От две години мнението ми не се е променило: трябва да има организация от професионални участници на пазара на дребно, която да поеме лобирането за промени в правната уредба на нашата индустрия. Има море от разпоредби, които развалят живота на търговците на дребно и които трябва да бъдат променени. Например, все още не сме решили въпроса с отписването на разходи от кражби, естествени загуби, брак и т.н. Сега отписването идва от нетната печалба. Този обем в различните компании е средно 0,5 - 2% от оборота, милиони долари се приспадат от печалбата. В същото време такава практика няма никъде по света.
Или да вземем лицензирането на търговията с алкохол. Днес, за да получите лиценз, трябва да имате частен бутон за сигурност в магазина. Откъде идва такава трогателна загриженост за нашата водка? Всеки магазин разполага със собствена служба за сигурност. Изброих най-незначителните проблеми.
- От създаването на АКОРТ през 2001 г. броят на членовете е намалял наполовина от 21 на 10 фирми. Може би другите търговци на дребно не споделят вашите цели?
- Любопитно е, че повечето от заминалите се отцепиха веднага през 2001-2002 г. , като се позовава на твърде висок членски внос. Това е забавно! Размервноска - $10 000 на година. Всъщност смятам, че не всички колеги осъзнават, че е необходимо да се води цялостна, целенасочена, последователна политика в защита на интересите на бранша. Именно индустрии, а не "Копейка" или, да речем, "Перекресток", "Пятерочка" или някой друг. В крайна сметка имаме много общи проблеми. Бюрократичните „иновации“ увеличават разходите ни и това се отразява в цените.
- Може би много хора пренебрегват AKORT, защото не виждат бъдещето на пазара на дребно. ..
- Може би. По мои прогнози през 2004 - 2008г. броят на мрежите ще бъде значително намален. Например в нашия сегмент на "икономичните магазини" в България ще има 3-4 компании, всички останали ще бъдат погълнати.
- Възможно ли е чрез сливане да се засилят големите оператори?
- Едва ли това ще стане преди 2005-2006 г. Сливания са възможни, когато компаниите станат прозрачни и техните ценни книжа се котират на фондовата борса. Тогава ще стане ясно какво трябва да е поне съотношението на замяна. Днес няма такива обективни критерии за оценка на стойността на една компания. Следователно търговията ще бъде концентрирана чрез придобивания.
- През 2003 г. темата за пристигането на глобалните търговци на дребно и тяхното завладяване на пазара внезапно престана да бъде актуална в Москва. Защо мислиш?
- Според мен българските търговски вериги са много близки до чуждите оператори като технологии, маркетингови подходи, ниво и качество на обслужване. Наскоро бях в Германия, където разглеждах дискаунт веригите Aldi, Plus, Lidl. Днес на техния фон изглеждаме съвсем нормално. Ще отнеме 2 - 3 години и купувачът изобщо няма да може да ги различи. Ние растем много бързо и се доближаваме до тях. Една от силните страни на нашите мрежи е, че често собствениците са и мениджъри. Ние сме гладни, амбициозни, готови да работим почтиза дни. Там ръководството е много по-малко мотивирано да расте.