История на марката компания KupiVIP
Първият клуб за онлайн пазаруване у нас, компанията KupiVIP, се появи на българския пазар през кризисната 2008 година. Решението за отваряне на магазина е взето от бившия анализатор от Boston Consulting Group, германецът Оскар Хартман.
Автобиография:
Оскар Хартман е завършил един от водещите частни университети в Германия със специалност международен мениджмънт и международна икономика. Завършил MBA в САЩ. Работил е в представителството на BMW в Малайзия, по-късно в московския клон на Boston Consulting Group. През 2008 г. основава компанията KupiVIP.ru, онлайн клуб за пазаруване, който представя стоки на известни марки на изгодни цени. През 2010 г. заедно със съдружник създава инвестиционната компания Fast Lane Ventures. През 2011 г. списание Forbes включи Оскар Хартман сред 30-те най-забележителни фигури в българския интернет бизнес. Женен, има син и дъщеря. Интересува се от рисуване.
Тайната на успеха тук е проста: първо беше заета изключително печеливша ниша на българския пазар. Сега е трудно за вярване, но само преди 7 години, през 2008 г., у нас нямаше толкова много онлайн магазини, колкото сега.
Второ, системата за членство в търговския клуб дава на членовете усещане за изключителност, което увеличава популярността. Клубът за пазаруване е официално затворен: членство може да се получи само с покана - или от друг потребител, или от самия магазин. Въпреки това броят на регистрираните потребители на всички онлайн платформи на компанията вече надхвърля 8,5 милиона души.
Освен това, според анализаторите, икономическата криза от 2008 г. също е изиграла известна роля. Тогава дори богатите купувачи се опитаха да спестят пари и започнаха да купуват в Интернет.
За сегаВ момента компанията заема около 60% от пазара сред всички търговски клубове. Над сто сървъра са включени за непрекъсната работа. Трафик на сайта - 15 милиона на месец. Средното време прекарано на сайта е около 6 минути. 80% от купувачите са, разбира се, жени.
Hartmann не спря до откриването на интернет страницата, сега холдингът включва още едно подразделение. Занимава се с откриване на монобрандови онлайн магазини. Днес портфолиото на подразделението включва онлайн магазини за марки като Mexx, Tom Tailor, Alba, Snow Queen, Karen Millen, Carlo Pazolini и др. Самите марки се занимават само със стоки и маркетинг, а холдингът управлява магазина.