Излагане на стоки в търговията на дребно
Когато подреждате продуктови секции в големи магазини, трябва да се има предвид, че купувачите започват да заобикалят търговския етаж от десния ъгъл и да се движат обратно на часовниковата стрелка около залата. В допълнение, купувачите обикновено се движат през първата трета от магазина по-бързо от останалата част от магазина. Това трябва да се вземе предвид, когато се определят местата за продукти, които трябва да бъдат подсилени, както и модни и нови продукти. Те трябва да бъдат разположени на места, които се виждат най-добре от купувачите. От дясната страна на движението на потребителския поток трябва да се поставят стоки, чиято продажба е желателно да се увеличи, а отляво, по посока на изхода, стоки от ежедневието. В дълбините на магазина има стоки, които изискват дълго проучване.
Подреждане на дрехи за възрастни Подреждането на мъжки и дамски дрехи е подобно в много отношения. Значително го отличава само дрехи за бременни жени. Почти всеки дисплей / знак на дрехи се определя от височината: рафтове, скоби, плъзгачи, закачалки и др. Тази височина е различна за мъжете и жените. Човешки параметри, които трябва да се вземат предвид: - височина на очите над пода: за жени - 159 см, за мъже - 174 см; - височина на лакътя над пода: за жени - 108 см, за мъже - 117 см; - преден обхват на ръцете (разстоянието между най-изпъкналата задна точка на тялото (седалище, лопатки) и пръста на ръката, протегната напред): за жени - 85 см, за мъже - 94 см; - вертикален обхват на ръцете: за жени - 220 см, за мъже - 240 см; - максимален преден обхват на ръката (разстоянието от дупето до точката на пръста с максимален наклон на тялото напред): за жени - 139 см, за мъже - 149 см. Препоръчва се триадата "сако - блуза - вратовръзка" (те се носят както от мъже, така и от жени)Както следва: - Над нивото на очите: аксесоари, до колани, портфейли, очила и парфюми; - на нивото на очите: блузи или редуваща се блуза + вратовръзка; - под нивото на очите: костюми, якета, панталони; В същото време е по -добре да окачите якета в ясно структурирана пропорция, например: три черни крикове - по -добре е да се окачат виси, например белите риза; три сиви сака - две червени водолазки в центъра на рафта; три тъмно сиви сака - готина светлосиня вратовръзка - отново две бели ризи - отново три черни сака (спазва се ясно дефиниран алгоритъм за количество и цвят). по-важно). Що се отнася до натиска на модните традиции върху оформлението на дрехите, тук, според редица мърчандайзери, решаващи са не толкова стиловете или моделите, колкото новите акценти на всяка колекция като модни тенденции. Например, можете да поставите вратовръзки в голяма дървена стойка с много квадратни клетки за всеки нюанс според следната цветова схема: - на нивото на очите на посетителя, отляво надясно: синьо-сини тонове, тъмно синьо, лилаво-черно, само черно, след това преминаване към топли тонове през зелената скала и отново връщане към черно; - над и под нивото на очите на посетителя: черни тонове, синьо, след това зелено-жълто и бордо y от тези редове са по-отровни и ярки, следователно, те ще се видят така или иначе, те не трябва да бъдат поставени на приоритетен рафт). Ако принципите на мърчандайзинг в скъпите бутици са все още традиционни и непоклатими, то в модните мултибрандовеПрието е да сме по-гъвкави и да се борим по-активно за купувача. Разбира се, те също имат свои собствени насоки, например да показват стоки само с един размер и само един цвят точно една до друга. Този подход се дължи на факта, че докато потенциалният купувач чака да бъде избран правилният цвят и размер за него, той вероятно ще проучи асортимента на магазина и ще иска да купи нещо друго. Важно е да запомните: добре изчисленото изложение на стоки с голямо свободно пространство, в съответствие с традициите и имиджа на компанията, класическите закони на мърчандайзинга, може да бъде само там, където няма голям трафик и има класическо облекло.
Знак за дамско бельо Спецификата на знака (тук няма дисплей) на дамското бельо се определя от следните основни параметри: - тираж на марката, т.е. периодична смяна на колекции от различни марки през годината - разделяне на колекциите на класически и сезонни. В магазина винаги има класически колекции, но цветовете им се променят (обикновено веднъж на сезон излиза нов цвят), а сезонните колекции са „обречени“ на разпродажба; - постоянната популярност и максималната продажба на бельо в цветовете „бяло - червено - черно"; алтер - бикини - колан). Как може тази специфика да се отрази в знака на бельото? На първо място, в ясно зониране, където има три зони на бельо: - коприна, семпъл дизайн - дантела - спорт (с големи добавки от памук). Има много начини за отразяване на тази специфика, те се определят от две основни тенденции: Артистични: - моделите се окачват от светло към тъмно, отгоренадолу; - защото Чашките на сутиена са най-добрият начин да видите цвета и намерението на дизайнера, след това се окачват на отдалечени скоби отпред, следвани от бикини (като съдържащи по-малко информация за цвят и дизайн) и накрая колани (като отражение на минимум информация). Икономичен: - бельото може да бъде подредено по следния начин: един сутиен се взема за всеки две бикини. Визуално знакът на този принцип изглежда така: сутиените отделно, бикините отделно (тоест на различни скоби), чашките на сутиените са разделени на твърди и меки. Визуалният ефект на търговския етаж не се влошава от това, а магазинът се възползва по някакъв начин от удобството за разглеждане на асортимента. Същото за всички магазини е разграничаването на знаците за бельо в магазини с различни марки по държави производителки, например френското бельо не се препоръчва да се намесва с италианското.
Витрина на дрехи за бременни жени Асортиментът на магазините за бременни е разширен. Освен дрехи, бельо и аксесоари, бъдещата майка може да избере кошара, количка, дрехи за дете. Тези. основната идея е, че след като дойде в магазина преди раждането, една жена ще стане редовен клиент за няколко години. Това е една от основните и първи характеристики на продажбите. Втората функция се отнася до аксесоарите. Тук те изпълняват медицински функции и не предполагат импулсивни покупки, така че трябва да бъдат представени до дрехите. те са неподходящи за различните месеци на бременността и неелегантни. Жените са преминали към плетени и плетени гумени вложки в поли и панталони, които ви позволяват да носите едно нещо по време на цялата бременност. При излагане на дрехи за бременни е необходимо до панталони или поли, където има плетивовложки, окачете удължени топове, блузи или трикотаж, които биха им позволили да се прикрият (предлагат „тотален външен вид“). В дрехите за бременни долната част става основният ансамбъл, т.е. панталоните и полите. Това се дължи на факта, че продуктите с просторна горна част се продават и в обикновените магазини, докато долната част със своите специфики може да бъде закупена само в специализирани. Обозначението / излагането се извършва по размер, стил, цена (от най-малката до най-голямата). Освен това има нужда от увеличаване на метража и комфорта в зоната за монтаж. Общата зона за монтаж трябва да бъде разширена и да се състои от три вътрешни зони: 1) самата пробна с голямо огледало, за предпочитане с врата, а не завеси, с тахта или банкет вътре; 2) предвид желанието на жената да се види в пълен растеж, е необходимо да се предвиди възможност да напусне стаята за пробване, да се отдалечи и да се погледне отстрани; 3) втората зона предполага наличието на зала или достатъчно голямо пространство пред пробната, но в това пространство трябва да има поне един диван за самата клиентка и за нейния съпруг.
Поставяне на трикотаж В контекста на мърчандайзинга, основната разлика между трикотажните изделия, особено тънките, и облеклата е нежелаността на техните означения. Обичайно е да се поставят трикотажни изделия (ако са окачени, тогава само по-плътни и на специални закачалки, покрити с кадифено или гумено покритие от пяна). Традиционната схема за подреждане/обозначаване на трикотаж е проста: - на втория рафт отгоре (на нивото на очите), традиционните плетени пуловери и пуловери лежат на две купчини от две неща; - в долната част свободно, отчасти в профил, отчасти отпред, от тъмни тонове до светли, са окачени трикотаж (може би същите модели като на рафта по-горе).
Отчитане на точки- на първо място марката, а едва след това оптичното устройство. Това означава, че е необходимо да се изложи рамката. Системата за излагане на очила е проста: - POS-материали с размери 20x30 см се поставят над стелажите с очила, над нивото на очите, само от онези компании, чиито продукти са изложени в тези стелажи; - самите стелажи са разположени в търговския етаж на принципа: скъпа колекция от този сезон - скъпа колекция от миналия сезон - неутрални колекции (главно за прости очила с диоптри); долният рафт в средата се дава, като правило, за унисекс очила); - най-долният рафт, разположен на нивото на спуснатата ръка на възрастен, е предназначен за показване на аксесоари, като се препоръчва да се разрежда монотонността на показване на очила на всички рафтове с най-„изисканите“ кутии; - осветлението трябва да е вътрешно, за да не разваля цвета на рамките и да предпазва лещите от отблясъци; Xia професионални каталози и списания за очила / лещи; - подредете очила с отворени храмове или храмове, защото. смята се, че цялата красота на очилата е в тях. Очилата с многоцветни дупки се препоръчват да бъдат разположени диагонално (450), докато обикновените очила (например с обикновени метални рамена) - фронтално; - могат да се осигурят отделни дисплеи за поставяне на луксозни очила, както е обичайно в магазините за бижута и скъпи часовници.
Източници: Книга "Мърчандайзинг" Кира и Рубен Канаян, Москва;