Използване на 3D модели за увеличаване на продажбите в онлайн магазина
АВТОРИ:Денис СтаринецИзточник:
Продажби, продажби, продажби... Три стълба, на които се крепи електронната търговия. Нито голям трафик, нито качествен дизайн, нито функционалност, нито красиви снимки на сайта са гаранция за успех. Само постоянно високо ниво на продажби може да осигури на онлайн пазара желания доход и перспективи.
- Но е очевидно! - правилно ще забележи читателят. „Не е толкова очевидно, колкото изглежда! Аз ще отговоря. И ще обясня защо. Вероятно има няколко магазина за електроника близо до дома ви. Вероятно разглеждате всеки от тях от време на време. Но в третия, точно същия магазин в съседния микрорайон, ще получите само от време на време. Клиентите му живеят по-близо. Местоположението е всичко!
Но това не работи в мрежата, тук всичко е съвсем различно! Купувачът може да избере всеки от стотици почти идентични магазини, чиито стоки ще бъдат сходни една към една - цени, описания, срокове за доставка, снимки. Каква е вероятността той да избере вашия онлайн пазар?
Бъдете различни и спечелете
Джак Траут в книгата си „Бъди различен или умри“ много убедително говори за това колко е важно да се открояваш сред тълпата от еднолични конкуренти. Това е особено вярно в мрежата. Но какво ви отличава? И тук трябва да обърнете внимание на основния недостатък на онлайн магазините - липсата на видимост. Продуктът не може да се докосне, да се върти в ръцете, дори често е невъзможно да се разгледа добре. И това е днес, в ерата на интернет и 3D технологиите!
Книгата на сайта се различава малко от книгата на рафта на магазина, купувачът може да види корицата, да оцени оформлението и илюстрациите. Технически това не е трудно - няколко висококачествени сканирания решават проблема. Просто свежа миризмапечатарското мастило не му е достъпно, но това вече е ясна прищявка на ценител на традициите.
Големите онлайн магазини също се справят доста добре с представянето на дрехи и обувки: снимките с висока разделителна способност ви позволяват да видите текстурата на тъканта, шевовете и аксесоарите, а демонстрационните видеоклипове показват как яке или дънки седят на жив модел. Да, дрехите не могат да се пипат и пробват, но замяната или връщането на стоки не е особено трудно.
И сега си спомнете колко сайта сте виждали висококачествени 3D модели на стоки, които ви позволяват да ги разгледате подробно? Мисля, че не много. Yandex.Market, Svyaznoy, MTS, Dostavka.ru и няколко други активни продавачи предлагат тази възможност на своите клиенти, можете да сте сигурни. Но в повечето случаи онлайн магазините използват обикновени снимки или статични триизмерни изображения.
Междувременно американският пазар вече е оценил предимствата на 3D визуализацията на стоките и активно ги въвежда в онлайн търговията. Ако вземем предвид известно изоставане на българския онлайн бизнес, то все още имаме време да превърнем 3D моделите в наше конкурентно предимство.
Има няколко начина да получите добри 3D модели на ваше разположение: самостоятелна разработка, поръчка, закупуване на готови модели или абонатен достъп до базата данни с 3D модели.
Вторият вариант е да станете клиент на една от компаниите, занимаващи се с разработването на 3D модели (за заявката "3D визуализация" Yandex ще намери десетки компании). Програмистът може да бъде намерен и на една от борсите на свободна практика - Free-lance.ru или всяка друга. Ако работите в тесен сегмент от пазара, например, продавате само таблетни компютри, тази опция може да е оправдана. Но дори и в този случай не могат да бъдат избегнати значителни разходи: разработването на един 3D модел няма да струва много.по-малко от $100, но доста по-скъпо.
И накрая, наемете или по-скоро абонатен достъп до базата данни с 3D модели. Тази опция има ясни предимства както за разработчика, така и за онлайн магазините. За първите това означава стабилен доход и възможност да се съсредоточи върху създаването на висококачествени модели на популярна електроника; за вторите това означава ниска цена за достъп до огромна база данни от готови модели с гарантирано качество, която постоянно се актуализира с нови изображения.