Как да говорим публично
Потни длани, дъх спира, плува пред очите ми ... Не, това не е инфаркт. Вие просто изнасяте публична реч. За повечето хора публичното говорене е ад, въпреки че всички имаме нужда от това умение: дали да привлечем инвеститори, дали да продадем продукт или просто да наздравим на сватбата на приятел.
Forbes.com интервюира хора от различни сфери, от политика до религия, които са свикнали да говорят от сцената. Може би техните съвети няма да ви превърнат в талантлив оратор - това изисква практика и, нека бъдем честни, природна дарба. Но те ще ви помогнат да разберете мнението си и да се надяваме да увеличат приходите ви.
„За да се представяте добре, трябва да обичате това, за което говорите“, казва Том Питърс, консултант по бизнес комуникации и основател на The Tom Peters Company. Съпругата ми беше президент на организация, която търсеше финансиране за изграждането на гигантски плувен басейн и ледена пързалка в Манчестър, Върмонт. Тя мрази да се изявява пред публика, но за пет години го е правила около сто пъти.
Ако имате какво да кажете, подчертайте същността и я формулирайте накратко. „Трябва да имате вдъхновяваща история с обща тема“, казва Кен Стар, декан на Юридическия факултет на Pepperdine University и бивш съветник на Белия дом.
Джордж Форман, двукратен световен шампион по бокс в тежка категория, предприемач
Говоренето пред публика изисква да оставите настрана несигурността ида предадете на хората нещо по-важно от вашите чувства. Трябва да разберете, че не действате за себе си, а за да помогнете на някого.
Ерин Грууел, основател на Дружеството на писателите на свободата
За мен най-трудната публика са децата в съда за непълнолетни и корпоративната публика. Нито едното, нито другото са длъжнислушам те. В такива случаи се опитвам да се държа така, сякаш преподавам урок на трудни ученици.Намерете най-малкия общ знаменател - човек, който е негативно настроен към вас или който не може да се концентрира. Ако го интересуваш, всичко останало ще бъде твое още повече.
Джим Гил, партньор в адвокатска кантора Bryan Cave
Разчитам на хумора, но една лоша шега може да провали всичко.Най-глупавото нещо е да критикуваш публика, която е реагирала на лошата ти шега.
Глен Ротман, основател на Hearts On Fire, компания за търговия с диаманти
Винаги се подготвяйте предварително. Често ми се налага да говоря на конференции за бижута. Речта ми беше усъвършенствана още две седмици преди речта. Не чета набран текст, обикновено подготвям само 8-10 връзки, за да премина от един въпрос към следващия.И трябва да го напиша сам. Излизам на разходка за 20 минути, потапям се в темата, намирам три важни мисли, връщам се и веднага ги записвам.
Скот Макнийли, основател на Sun Microsystems
Не бъдете скучни. Като студент седях на много лекции, на които ми идваше да плача от скука. Ако се шегувате или спорите със себе си, винаги има риск обществото да не ви разбере. Но мисля, че ако речта ви е забавна, хората ще ви чуят и ще започнат да ви съчувстват.
Джак Лалан, 92-годишен фитнес гуру
Можете да говорите добре само ако вярвате в това, което казвате. През целия си живот съм бил много, много скромен. Полудях, когато трябваше да играя пред публиката, но имах какво да кажа. Когато говоря с хора, мисля само за едно нещо: как мога да помогна на този човек - тази жена, това дете, този пациент с артрит, как мога да помогна на тези хора да си помогнат?
Том Йортън, президентимпровизационен театър Вторият град в Чикаго
Преди ръководех Second City Communications, отдела за корпоративно обучение. Дълги години се представях така, както другите се представят, сякаш нося дрехи, които не ми стават. Беше много по-добре да правиш нещата по свой начин. Да кажем, че бих могъл да използвам музикален видеоклип или изображения, нещо по-метафорично - например, бих могъл да покажа Наклонената кула в Пиза, говорейки за почитане на несъвършенството.
Д-р Робърт Г. Шулер, пастор, основател на общността Crystal Cathedral
Направете комплимент на публиката. Всяка покана да прочетете реч е комплимент и чест за вас, така че е по-добре да го признаете веднага. В това няма да има лицемерие, защото всеки прави нещо, което не си приписва.
Марти Марковиц, началник на Бруклинския квартал
Колкото и важна да е презентацията,не се вземайте прекалено на сериозно. Самоиронията винаги присъства в изказванията ми. С нейна помощ давам на обществото да разбере, че всички сме в една лодка, а не че аз съм „тук“, а те са „там“.
Съдия Мария Лопес, водеща на дневно телевизионно предаване за процеса
Повторете едно и също нещо с различни думи, особено ако имате нещо за продажба. Когато говоря за право, го използвам като образователна техника, но е и техника на търговец. С него оставяте отпечатък в паметта на хората.
Ричард Лагравенис, режисьор и сценарист
Не се страхувайте да работите „без лист хартия“. Спомням си, че изнасях лекция за Марвин Боровски в Академията за филмово изкуство и наука. Бях на нокти и преди вечерното представление просто се паникьосах, представяйки си публика от 650 души. На малък лист хартия написах ключови думи, които ми напомнят за истории и теми, които ще ми помогнат да продължа напред. бях нависочина. Публиката се стопля, когато види вашия ентусиазъм и вълнение, когатопокажете човешките си качества.
Алън Хершковиц, старши сътрудник, Съвет за опазване на природните ресурси
Опростете фактите и намалете количеството информация. Имаме "правило на трите": не засягайте повече от три въпроса. Изпълнявам в детските градини; Канят ме на големи празници като Деня на Земята. Всеки път се насилвам да седна и да обмисля същността на речта си и най-простия начин да я представя.
Преподобният Киърън Харингтън, свещеник от епархията на Бруклин, църквата Св. Патрик
Когато проповядвам (преподобният изнася 10 проповеди на седмица -Форбс. ), аз не говоря на тълпа от 800 души, а се опитвам да говоря на всеки поотделно.Зрителният контакт е важен. Местя поглед отляво надясно и спирам за секунда-две на всяка. Ако някой ми изглежда незаинтересован, ще се връщам при него отново и отново, с надеждата да привлека вниманието му. Но трябва да сте много внимателни: ако говорите за изневяра например, не карайте човека, когото гледате, да се чувства така, сякаш сте го разобличили!
Опитайте се да не претоварвате слушателите с факти. Флойд Ейбрамс, партньор в адвокатската кантора Cahill Gordon, казва, че почти всички речи в наши дни са или твърде трудни за разбиране, или твърде лесни, особено в корпоративната сфера. Неговият съвет: „Използвайте примери от живи разговори, сякаш просто общувате със събеседника на родния си език. Не очаквайте публиката да разбере темата. В никакъв случай не удряйте професионалния жаргон.
Хуморът е необходим, но трябва да внимавате с него. Дик Рудър, партньор в Baker & Макензи, занимава се със сделкиценни книжа. Той е представлявал клиенти като Дейвид Бауи, Мерил Линч и Дойче Банк. „Често говоря по технически правни теми. Не можете да измислите по-скучна тема. Ако е възможно, опитайте се да не стоите на сцената, препоръчва той. - Подхождайте към хората, опитайте се да привлечете вниманието на публиката. След като публиката започне да задава въпроси, атмосферата ще се промени. Най-успешни са тези презентации, при които разговорът се води от публиката. И в никакъв случай не трябва да се шегувате сутрин. Такива шеги са като смърт. Хората още не са се събудили“.
Каквато и техника да е по-близо до вас, не забравяйте да се подготвите за изпълнението. Никога не разчитайте на импровизация. „Първо, напишете заглавие на първа страница за речта си“, съветва Ари Флейшер, бивш прессекретар на Белия дом. Ако не можете да направите това, тогава вашата тема е твърде сложна, скучна или неясна, за да докоснете някого. Второ, придържайте се към темата. Направете предложение, изложете противоположна гледна точка и демонстрирайте дълбоко разбиране на проблема, но подкрепете всичко с факти. Трето, не говорете твърде дълго. Дори един добър говорител започва да губи слушатели най-много след 40 минути.“
Може би никакви съвети няма да ви помогнат да спрете да сте нервни преди представление. Но нервното треперене е знак, че ви е грижа за това, за което ще говорите. И това е основното.