Как да избегнем превземането на бизнеса от нападатели - Сливания и придобивания
Улавяне на нападатели в резултат на грешки
Превземането на предприятието от нападатели за бившия собственик е резултат от редица негови погрешни действия и бездействия по отношение на интегрираната сигурност на предприятието. На първо място, това е нарушение на сигурността на персонала и информацията, сигурността на деловодството и счетоводството. Грешките често струват скъпо, както и небрежността. Правилото „непознаването на закона не освобождава от отговорност“, приложено към закони, които са неписани, но ефективни, тук работи по-сурово - грешката веднага е последвана от възмездие под формата на появата на враждебни сили, външни и вътрешни, насочени към преразпределение на собствеността.
Дневник на персонализиран нападател или Хроника на един набег
„Наскоро беше получена поръчка: изисква се ферма с площ от 200 хектара, в района на Чернозем, район с благоприятно земеделие, наличие на стопански помещения от най-малко 10 хиляди квадратни метра и подходящо оборудване за обработка на земята. Предплащане - не повече от 2 милиона рубли, при изпълнение на поръчката - още 8 милиона рубли. Максималното време за изпълнение на поръчката е 8 месеца.
Общо: за по-малко от 5 месеца клиентът получи обект с пазарна стойност около 120 милиона рубли. за 10 милиона рубли. Рентабилността на първоначалната инвестиция на клиента (2 милиона рубли) беше (120 милиона рубли - 2 милиона рубли) / 2 милиона рубли. х 100% / 5 месеца х 12 месеца = 14 000% годишно“.
Raider модели на завладяване на административни ресурси
По този или подобен начин рейдерските групи извършват подготвителните етапи, като укрепват административния си ресурс. За тези, които често използват тази дума, ще поясня:административен ресурс и обикновено познанство са напълно различни понятия и неразбирането на този фактор оставя мнозина в дългосрочна заблуда, че "имат административен ресурс." Административният ресурс е доказана връзка, добре функционираща система от комуникации и взаимодействия с представители на висшето ръководство на ниво държавен административен апарат, власт, производство или друго, както и недвусмислено разбиране на цената и ефективността във връзка с всеки факт на използване на този ресурс .
Създаване на проблемна ситуация за представител на властта и предоставяне на услуги по нейното разрешаване
Неочаквано нещо се случи с един от инспекторите на районното полицейско управление - изгоря кола, за която току-що е погасен заем, а няма каско (може и друга ситуация, създаваща силен стрес с дълготрайни последици). Разпитът на свидетели и включването в издирването на колеги не водят до желания резултат. В този момент всяко предложение за уреждане на загуби за услуга, която не е тежка за длъжностно лице, изглежда изключително примамливо . Това е, което използват нападателите. Жертвата получава предложение за помощ срещу малка услуга. Помощта е толкова навременна, а услугата толкова малка. Кой е той сега: защитник на закона, жертва или съпруг мошеник? Жертвата е оставена да реши този проблем „сама“, но с помощта на верига от въпроси и логика, водещи го до недвусмислено „собствено“ решение, че изборът му е правилен. Именно тази привидна свобода на избор при вземане на решения от обработваните лица е ключът към бек офиса на нападателите на почти всеки човек. Нападател без бек офис с услугите на психолози, маркетинг специалисти, анализатори и други е просто бандит и нападател. Желанието да се върне изгубеното ида бъдете реабилитиран в очите на колеги, семейство, а също и в собствените си очи, води до споразумение за предоставяне на услуга за услуга. По-нататъшното развитие на събитията е доста предсказуемо: след като плати част от парите на жертвата, службата за сигурност на застрахователната компания („собствена“ за нападателите) декларира фалшифициране на документи и образуване на наказателно дело. „Благодетелят” се извинява за неуспешното разрешаване на проблема и отново предлага „помощта” си за още една малка услуга в борбата му с човек, който се опитва да върне нечестно спечеления бизнес. Инспекторът няма избор и за да не затъне с единия крак в блатото, стъпва там с втория. Капанът за мишки се затвори. Сега нападателите имат свой собствен човек "на куката", който решава проблемите им.
Цели за Raider Action
Сред основните цели, които нападателят преследва с действията си, са следните: 1. Образуване на наказателни и граждански дела срещу обекта, висшия мениджмънт и собственици, иницииране на несъстоятелност. Основните цели са психологическа дестабилизация, отклоняване на ресурси, влошаване на икономиката на предприятието, създаване на неблагоприятно отношение към обекта за възможността за официално разпространение на негативна информация (слухове) за него. Правният компонент на атаката ви позволява да отслабите защитата, да разкриете някои подробности от вътрешната документация, които преди това не са били налични, а също така да въведете собствено управление с възможност за изтегляне на активи към фиктивни компании. 2. Блокиране на доставки и финансиране на договори. Тази стъпка ви позволява значително да намалите разходите и да намалите бизнес репутацията на обекта. Особено ако компаниите, свързани с нападателя, действат като кредитори и доставчици. За това допринасят и други административни и технически мерки на рейда. 3. Максимално дестабилизиране на психиката на собствениците на фирми,техните семейства и висшия мениджмънт по всякакъв начин позволява в крайна сметка да доведе отговорните за вземането на решение за прехвърляне на дялове от предприятието, продажба на активи на ниска цена или оформяне на други документи, до отчаяние, в което всяко действие, което ги извежда от състояние на постоянен натиск, изглежда правилно. 4. Въвеждането на прокуратурата в играта позволява, при наличието на добре написани документи и подкрепата на административен ресурс, да се разположат всякакви движения на отбраняващата се страна (заловен обект) срещу нея. 5. Създаване на мощна вълна от "черен PR", негативен вирусен маркетинг. Тази стъпка позволява на публичните и административните органи активно да се противопоставят на ръководството и собствениците на съоръжението, да намалят достоверността на предоставените от тях доказателства и да премахнат (или поне да отслабят) съществуващата административна и обществена подкрепа от страна на защитата.
Могат да се разграничат следните основни етапи на рейдерско превземане на бизнес: 1. Търсене на обект. 2. Определяне на потенциален план за нападение. 3. Определяне на икономиката на нападението, неговия бизнес план. 4. Провеждане на подробно разузнаване, купуване на съюзници и елиминиране на ключови противници. 5. Изпълнение. 6. Нападение. 7. Реализация на активи. 8. Прехвърляне на средства към свободно конвертируеми ненаименувани платежни инструменти. Възможно е теглене на средства извън страната, под юрисдикцията на държави, които осигуряват законно и безопасно теглене и конвертиране на средства. Разбира се, идеалният вариант в случай на защита срещу залавяне е наличието на силна административна поддръжка. В този случай прилагането с помощта на вашия административен ресурс или приятелска подкрепа към официалните органи с превантивни удари на атакуващата страна е най-правилната стъпка. В този случай атаката трябва да бъде изградена в същототочно като нападателите. Но тъй като вашият профил не е нападение, струва си да доведете ситуацията до точката на преговори и да изведете нападателите за щети или пълен отказ от претенции към обекта, което е по-реалистично. Имайте предвид, че нападателят, който защитникът се опитва да притисне в ъгъла, е двойно опасен и след известно време може да нанесе неочакван и сериозен удар както върху предприятието, така и върху персонала на защитниците - собственици, висше ръководство и техните семейства. Затова никога не довеждайте силен противник до такова състояние: способността да излезете от играта, запазвайки лицето си, понякога е много важна за нападателя.
Кратка теория за рейдерската атака
Фирма нападател може да започне операция във всеки един момент, който е най-подходящ за нея и не е подходящ за компанията, ако разполага с: - пълна ресурсна база от административна, информационна, правна, логистична, финансова, кадрова и силова; - обект на потенциално нападение; - бизнес план за оперативна продажба на активи или - бизнес план за максимална и дългосрочна защита на заграбения бизнес от опити за връщане на заграбения бизнес от опити за връщане от бившия му собственик s. e въздействие. За да овладеят обекта с минимални усилия и с минимален риск, в началния етап нападателите предприемат определени мерки за отслабване на обекта. И тук векторната алгебра, физиката и военната тактика идват на помощ на нападателите: 1. Потенциалната енергия на заснетия обект е ограничена и се изразходва за осигуряване на всички нужди на обекта. 2. Противодействието е насочен вектор, чиято стойност е равна на разликата между потенциала на обекта и общата стойност на силите, изразходвани за осигуряване на живота на обекта. Без обезпечениеживотът на обекта ще загуби всяка надежда за победа. 3. Атаката, извършена от различни посоки и по хаотичен начин, разпръсква силите на обекта на атака и принуждава да изразходва значителен потенциал за постоянна готовност за атака и разпръскване на силите. 4. Липсата на контролируемост на процесите върху обекта не позволява да се изгради правилната защитна структура и резултантният вектор може да се окаже слаб, нулев, а в най-добрия случай за нападателя, насочен вътре в обекта, т.е. подпомагане на атакуващата страна. 5. В ситуация, когато отбранителната способност на обект с ниска управляемост и малки вътрешни ресурси е малка, всяко атакуващо действие недвусмислено нарушава целостта на системата.
Видове атаки, предприети от нападатели
Трябва да обърнете внимание на следните възможни действия на нападателите: 1. Създаване на лични проблеми в семействата на топ мениджмънта и собствениците. 2. Блокиране на финансиране отвън. 3. Завеждане на множество съдебни дела срещу атакуваното предприятие, неговото ръководство и собственици. 4. Създаване на негативен климат в екипа на обекта. 5. Закриване на част от производствените мощности, предприятията на обекта чрез митнически проверки, инспекции. 6. Отнемане на лиценз. 7. Подкупване на висше ръководство. 8. Примамвайте големи "продавачи" заедно с клиентски бази. 9. Организация на техническите проблеми на обекта - извеждане от експлоатация на оборудване, елементи на енергоснабдяването, водо- и топлоснабдяването. 10. Провеждане на "черен PR" действия срещу продуктите на обекта или висшето ръководство. 11. Осигуряване на постоянно психологическо въздействие върху ръководството, собствениците, екипа Горните знаци винаги ли показват началото на рейдерско поглъщане? Не. Това са преди всичко признаци на лошо управление. Всяка криза или срив е знак за лошоуправление на фирмата. Нападателското поглъщане също е следствие от невнимание, небрежност и несериозен подход към сигурността на бизнеса на неговите собственици и висше ръководство. Заключение: когато се появят тези признаци, трябва да обърнете внимание на задълбочен анализ на ситуацията, включително темата за опасност от нападение.
Първи стъпки при заплаха от нападение
Къде да кандидатствате за защита на вашия бизнес? Бизнесменът е преди всичко човек. Днес има длъжност, титла или пост, но утре може да ги няма, защото всичко е преходно. Точно като самия живот. Животът се дава на човек веднъж и вие искате да го изживеете възможно най-дълго и по-щастливо. Ще рискува ли здравомислещ човек живота си в името на решаването на проблемите на други хора, ако животът или благосъстоянието му са на същото ниво в мирно време? И точно за това става дума при набезите. Всеки човек има този „бутон“, чрез натискане на който можете да получите желания резултат. И мнозина могат да бъдат купени или сплашени - единственият въпрос е степента на стимула (тук - пари и страх) и обхвата, опциите Нападателски екип с опит и много пари е заплаха от неизвестен мащаб и с неизвестен потенциал, така че не си струва да се изключва версията за голям административен ресурс. Зад рейдерите може да стои някаква система с голям потенциал, която не е свикнала да губи и не прощава поражения. И този, който веднъж се сблъска с такава машина, не винаги ще се осмели да се срещне отново. И така, какво да направите? Опитайте се да анализирате текущата ситуация по спокоен начин. Напишете на хартия силните и слабите страни на вашиябизнес, възможности и заплахи, т.е. проведе класически SWOT анализ (Strengths - силни страни, Weaknesses - слаби страни, Opportunities - възможности, Threats - заплахи). В края на краищата може да се окаже, че екипът на нападателите е просто група хора, които искат да играят на нападение, или малка компания на нападатели, която няма сериозна подкрепа. Сравнете мащаба на вашия бизнес с потенциала на нападателите, според вашите изчисления, необходими за улавянето му. Сравнете заключенията си с мащаба на действията, предприети срещу вас. Ако е очевидно, че действията на нападателите са некомпетентни, те могат безопасно да бъдат притиснати. Освен ако не е група за разсейване, която поема огъня. Не забравяйте да идентифицирате онези, на които можете да се доверите, за предпочитане от социалния ви кръг, но не и от атакувания бизнес или от тези, с които общувате всеки ден. И с тези хора да анализирате ситуацията Основното нещо е да определите времето, което имате за защита на всеки фронт. Определете стойността на всеки ресурс и желанието да го дарите бързо. Намерете алтернативни канали за ресурси. И още нещо: оценете бизнеса си. Може би е по-целесъобразно да го продадете на същите нападатели и да получите пари, отколкото да претърпите огромни загуби и в същото време да останете с дългове и без бизнес. Понякога преговорите са единственият изход. Въпреки това, в случай на компетентни нападения, често е трудно да се намери човек, с когото би било възможно да се проведат такива преговори - влизането на такова лице на арената означава за него признание за престъпление. Само след като разберете списъка със заплахи, след като на хартия се появи списък с мерки, посочващ разходите, времето и отговорните лица, можете да започнете програма за борба с нападателите. Основното нещо е да разберете, че нападателят може да предвиди вашите действия при неговите атаки и да ги използва срещу вас. Следователно, дори и най-агресивните действиятрябва да се отговаря спокойно и обмислено, без да се поддава на провокации.
Основни антирейдерски мерки
В.Аминов генерален директор ABS Consult LLC