Как да изплатим дълг
Ако бизнесменът е изправен пред въпроса „как да изплати дълговете си“, тогава е уместно да си припомним технологията за финансово управление на Л. Рон Хъбард. Част от неговата система за управление на парите са инструкции за погасяване на дългове, които могат да помогнат на много бизнесмени да възстановят отличната платежоспособност и кредитоспособност.
За да управлявате правилно финансите, трябва да знаете едно число, което някои бизнесмени не знаят. Тази цифра е размерът на търговския марж (марж, мръсна печалба), получен за предходната седмица. Изчислява се по следния начин: преките разходи се приспадат от брутния приход (разходите за закупуване и транспортиране на това, което продавате, например, или директно за предоставяне на услуга). Тоест, само парите, които не са спечелени от вашата организация, се приспадат. Всичко останало (данъци, заплати, наеми, комуникации и т.н.) е режийно и не се приспада от брутния приход. Така че получавате сумата пари, която сте спечелили за една седмица.
Не всеки бизнес има счетоводство, организирано по такъв начин, че тази сума да може да се получава седмично. Но във всеки бизнес може да се организира така с помощта на добър счетоводител и програмист.
Най-важните принципи за изплащане на дългове
Никога не връщайте дългове за сметка на оборота. Тоест никога не връщайте повече от това, което сте спечелили.
Планирайте седмичните си плащания по дълга. Просто трябва да е определен процент от маржа (търговски марж, добавена стойност - който го нарича) за изминалата седмица. И никога не трябва да преразходвате получения марж.
Ако нямате марж и никакви доходи, това е отделен случай. Липсва ви ценен продукт (продукт, който хората са готови да купят). Трябва да се направят изследванияи да определи какъв ще бъде продуктът. И след това рекламирайте този продукт, получавайки пари за него. Може да изглежда твърде просто, но това, което хората наистина не разбират е, че липсата на пари винаги е индикатор за недостатъчна стойност на продукта.
На следващо място, никога не трябва да плащате сметките си с "малко". Само цяла. Ако дългът е твърде голям, за да се покрие наведнъж, договорете траншове с кредитора и се придържайте към тези споразумения. Но не плащайте траншовете малко по малко. Това веднага рекламира вашата нестабилност и несъстоятелност. Както и финансов хаос. По-добре е да задържите малко плащане, но да платите сметката изцяло. В противен случай в един момент може да се окаже, че кредиторите искат спешно да върнете цялата сума, тъй като вече не ви вярват.
Според Хъбард, като постоянно заделяте определен процент от маржа (а не определена фиксирана сума), вие също отделяте част от маржа (също процент) за действия за рекламиране на вашия продукт на пазара. Ако приходите са много ниски, трябва да инвестирате всички основни средства в ефективни промоционални дейности. И правите това, докато не намерите вена - наистина ефективен начин да получите пари от клиентите.
След като разберете какво точно отговаря на нуждите на клиентите (каквото и да се каже, обратната връзка, проучванията тук са незаменими), трябва да направите последния тласък и да организирате предоставянето на продукти или услуги по такъв начин, че да изпълните всички поети задължения. В този ред първо разберете от какво имат нужда хората; след това го популяризира и организира потока от средства; след това осигурете. Ако направите тези стъпки в обратен ред, тогава или ще се пристрастите към банкови заеми, или ще бъдете неефективни.
Освен това много тънъкмомент. Като правило, следвайки тази стратегия, ще получите пари, преди да изпълните това, което сте обещали. Тук трябва да вървите по острието на ножа, без да правите грешка в ситуацията, ако изплащате дългове.
Лъвският дял от дълга се изплаща в случай на внезапно увеличение на доходите. Рязко излитане. Но това не е първата стъпка. След като статистиката за получените пари скочи до небесата, първата стъпка е спестяването. Без големи купони или повишаване на стандарта на живот (ипотеки, купуване на яхти, самолети, нови офиси и т.н.). Все още не сте гарантирани, че това покачване няма да приключи след седмица или две. Така че, вие оставяте стандарта на живот непроменен, отделяте необходимата сума пари, за да осигурите обещаното, и едва след това погасявате дълговете. Но, веднага. Вижте кои сметки можете и покривате изцяло.
Не забравяйте за коректността при плащане на сметки. Състои се във факта, че първо плащате на този, на когото дължите пари по-рано. Водите досие за погасяване на дългове само в календарен ред - не в реда на личните връзки или „кой крещи повече“. Бъдете много твърди.
Не правете същата фатална грешка – погасяване на дългове поради неизпълнение на текущи задължения. Задълженията се погасяват само от получения марж, а не за сметка на настоящи партньори или доставчици. В противен случай можете да стигнете до ситуация, в която някой изобщо да спре да работи с вас. Ето защо трябва да знаете колко маржин сте спечелили през предходната седмица. Колко имате право да похарчите за себе си и за дълг.
Нека отново прегледаме цялата система. Така че вие
а) намерете продукта, който наистина задоволява нуждите на клиентите (това се прави с помощта на маркетингова технология);
б) популяризирайте го, като използвате ефективни методи (все същата маркетингова технология),
V)организира потока на средства от клиенти;
г) след това много точно отчитате каква част от тези пари сте спечелили под формата на търговска надбавка;
д) процент от тази сума се насочва към планираното връщане на дългове, а другият процент - към продължаване на ефективни промоционални действия;
е) не влизайте в оборотен капитал, а изчакайте рязък скок на доходите в резултат на правилно повишение;
ж) покрийте колкото можете сметки или траншове, но не на части, а изцяло;
з) в никакъв случай не нарушавайте календарната последователност на погасяване на дълговете, само в случай на заплаха за живота от страна на държавните органи (частните пристигания се решават със законни средства).
Стъпка наляво, стъпка надясно от тази технология ще ви струва обратна реакция и главоболие. Както виждате, изграждането на счетоводна система и оформянето на сметките не е толкова трудно.