Как да напиша биография на продажби Част 1
Когато кандидатствате за нова работа, често се иска да предоставите биографията си вместо автобиография. Нарича се още автобиография. Разликата между автобиографията и автобиографията е основно в мащаба и начина на подаване.
И така, нека да видим откъде да започнем да съставяме вашата продаваща се автобиография?
Разбира се, с дефинирането на темата и целевата аудитория, за която ще бъде предназначен. Вашата биография на продажбите трябва да бъде магнит, който да привлича само онези хора, които са готови да си партнират с вас и да ви плащат пари.
Тоест задачата на една продаваща биография е да продадеш себе си на целевата аудитория, за която работиш. Естествено, целевата аудитория зависи пряко от вашата тема, а темата следва от вашата ниша, в която се намирате.
Изборът на вашата ниша има три елемента:
1. Вашата тема трябва да ви харесва и да ви е интересна;
2. Вашата тема трябва да бъде търсена от широка публика;
3. Трябва да имате реални резултати в тази тема, да сте експерт.
Само комбинацията от всички тези три показателя ви дава шанс бързо да „стреляте“, да проникнете в хората и да спечелите много пари.
Затова, когато решавате какво ще правите, вземете предвид и трите точки.
След като сте избрали вашата ниша, трябва да разберете целевата аудитория, която ще ви плати пари. Тоест всъщност тази целева аудитория трябва да има точно тези пари. Надявам се, че тук не съм открил Америка за вас.
По какво се различава продаващата биография от обикновената?
В продажната биография представяте правилно факти, цифри и изхвърляте всичко, което няма нищо общо със случая. Например, вашата тема е „Персонал“ и обичате да готвите борш и дори ако всичките ви приятели иАко вашите роднини хвалят вашия борш, тогава няма нужда да споменавате темата за борша в биографията си за продажба.
Разбира се, най-добре е няколко снимки да бъдат направени в студиото от професионален фотограф. Това ще ви даде солидност и ще повиши стойността ви в очите на работодателя.
След "разбора" със снимки изтривате всички публикации за вашия буен, нахален и интимен живот. Пиене, купони, депресивни настроения, тайни от личния живот - всичко това трябва да бъде изоставено и да няма място на вашата страница.
1. По случая, т.е. публикациите трябва да съдържат информация за това, което развивате своятаекспертност.
Като цяло премахвате всичко, което може да изплаши клиента ви, и поставяте всичко, което може да привлече вниманието и да предизвика интерес.
С други думи, контролирайте строго информацията, въз основа на която другите ще имат определено впечатление за вас. Следете здраво какво светът трябва да знае за вас.
Друг важен момент, който трябва да бъде изложен на публично място, са вашите заслуги към Отечеството, така да се каже. Не казвам, че трябва да се хвалите, че сте шампионът по хвърляне на тухли в двора.
Не! Тук са важни реални, тежки и значими постижения, като например носител на купата на страната по армрестлинг, заслужил майстор на спорта по ориентиране в България и чужбина, шампион на България по художествена гимнастика и др.
Дори ако вашите постижения не са свързани с основната ви тема, например счетоводство, но предизвикват голямо уважение и одобрение от обществото, тогава си струва да споделите това с вашата целева аудитория. Хората обичат героите, гордеят се и ги почитат!
За какво е по-добре да не се пише или говори в продаваща биография?
Непишете и не говорете по теми за религия и политика. Това са 2 теми, които са склонни да поляризират рязко хората. Възможно е да имате собствена гледна точка, която да не съвпада с възгледите на някои от вашите клиенти. В резултат на това могат да възникнат спорове и недоразумения.
Следвайте това правило, ако не искате да загубите част от целевата си аудитория поради банални предразсъдъци.