Как да напиша убийствено търговско писмо
Търговските писма са сърцето на вашия маркетинг. Всичко, което трябва да направите, е да ги подредите правилно и всичко ще си дойде на мястото.
Пиша за търговски писма доста често, тъй като те са гръбнакът на всеки успешен бизнес. Добре изработените търговски писма интригуват инвеститорите, привличат таланти и печелят клиенти. Обикновени търговски писма - не.
Какво е търговско писмо?
Както обясних преди, едно силно търговско писмо отговаря на 2 основни въпроса, които първо се появяват в главата на потенциален клиент.
- Защо да купя това?
- Защо да го купя от вас?
Въпреки че изглежда достатъчно просто, повечето имейли за продажби отговарят на първия въпрос с дълъг списък от характеристики и функции на продукта, като например:
„Нашият X33 има конфигурация с двойно задвижване и т.н.“
След това повечето имейли за продажби се опитват да отговорят на втория въпрос с поредица от необосновани твърдения, като например:
Онлайн курс "Професия - интернет маркетинг"
Коса препоръчва:практически курс по онлайн маркетинг от Ingate, дигитална агенция с 18 години опит.
- 19 седмици
- Менторска подкрепа
- Диплома
- Стаж в топ агенции в България
- Помощ при намиране на работа
"X33 - супер високо качество, най-доброто по рода си"
Защо компаниите създават търговски писма, които са или объркващи, или много изтъркани (или и двете)? Просто е: те вярват, че търговските писма трябва да са за компанията и продукта. Но не!
Търговските писма трябва да са за купувача (не за вас)
Търговските писма винаги трябва да са закупувач. С други думи, отговорът на въпроса "Защо да купя това, което вие продавате?" винаги трябва да описва как това, което клиентите купуват, ще им помогне да постигнат целта си. По същия начин отговорът на въпроса "Защо да го купя от вас?" трябва да покажете с какво сте по-добри от вашите конкуренти.
Усъвършенствайте уменията си за писане
Сега, след като разбирате основната концепция, е време да започнете да подобрявате вашето търговско писмо, което наистина работи.
За да прецизирате търговското си писмо, вижте Как да пишете търговски писма. Инструкцията също така учи как да напишете първата буква за потенциален клиент. За да подобрите писането си, използвайте ръководството 6 съвета за писане на търговски писма.
След като успеете да отговорите на 2-та основни въпроса на клиента, останалата част от процеса на продажба ще върви като по часовник.