Как да напишем бизнес план 7 важни стъпки - Корпоративно кредитиране
За съжаление повечето от препоръките за написване на бизнес план са ограничени до описание на неговата структура, тоест разделите, от които се състои.
С други думи, 90% от препоръките отговарят не на въпроса "как да пиша", а на въпроса "какво да пиша".
Това, разбира се, също е много важно (и ние посветихме цял раздел на стандартите за бизнес планиране, където са дадени подробни шаблони).
Но много по-важно екакво се крие зад сухия текст. Откъде точно идва този текст. Така че нека отговорим на следния въпрос:
Как се работи по бизнес план?
Нека да разгледаме някои от най-важните стъпки, които ще ви помогнат бързо и ефективно да се справите със задачата.
0. Разбиране на бизнес модела
Не сме сгрешили в номерацията; тази стъпка трябва да се направи по подразбиране, преди да започнете работа по проекта. Бизнес моделирането не е лесно нещо, трябва да се обсъди отделно. Във връзка със създаването на бизнес план трябва да разберете няколко прости неща:
- Основната стойност на вашия бизнес. За какво трябва да ви се плаща?
- Кому е нужна тази стойност? Кой ще ти плати парите?
- Колко високо клиентите оценяват вашите продукти и услуги? Колко пари ще ви бъдат платени?
- Как ще създадете тази стойност? Колко и на кого ще платите?
Това са много прости въпроси. Те изискват ясен отговор – на ниво рефлекс.
Всички въпроси са взаимосвързани (трудно е да не забележите). Опитайте се да начертаете диаграма, която показва къде и откъде се движат парите.
Също така би било полезно да се изчислят минимално необходимите показатели в цифров видизразяване. Не се изисква точност до стотинка, но трябва да знаете реда на числата (колко излиза, колко влиза). Нашият онлайн калкулатор е много подходящ за такова изчисление: http://biznes-kredit.info/nachalo/raschet-idei.html
Ползата му е също така, че помага да се мисли за всички важни аспекти на случая, да ги постави на рафтовете.
Така че разбирателство има.
1. Вземете решение за цел
Бизнес плановете се пишат за различни цели. Изключително важно е да разберете защо го пишете: целта определя всичко останало.
Задайте си въпроса - "какво искам да постигна с разработването на този документ"?
Възможни отговори:
- Да разбере бизнес модела и да определи стратегията за развитие.
- За да заинтересуват инвеститора.
- За да получите заем.
Всяка от тези три цели се вписва в бизнес план със специфична структура, която не е много подходяща за другите две.
Ако искате да получите инвестиции, тогава далеч не винаги е необходимо да демонстрирате, че сте изчислили всяка стотинка. Частният инвеститор (като инвестиционните фондове) гледа предимно на продукта, стратегията за промоция и екипа. В същото време те разбират, че е невъзможно и ненужно да се изчислява всичко. Те биха искали да увеличат инвестициите си десетки пъти и са готови да поемат рискове.
Когато става въпрос за банков кредит, ситуацията е различна. Необходимо е стриктно да се спазва формата на документа (не забравяйте, че тези, които вземат решение по вашата кандидатура, се занимават с много бизнес планове, опитайте се да улесните работата им). Важно е да се извършват изчисления, показващи малка степен на риск (дори в ущърб на доходите). Банката трябва да е сигурна във вашата кредитоспособност.
2. Очертайте структурата
Сега се свежда до въпроса „какво да напиша“. Отново за точни плановеизпращаме го в раздел „Стандарти“: http://biznes-kredit.info/plan/standardy/, като тук отбелязваме, че във всеки случай вашият план трябва да включва три големи части. Те всъщност са развитие на въпросите от точка 0.
3. Намерете всички оригинални данни
В идеалния случай процесът на събиране на цялата статистика за пазара и вътрешната среда трябва да приключи, преди вие (или упълномощени от вас служители) да започнете да пишете. Това ще ускори работата и ще направи крайния документ по-последователен.
Основни източници на информация:
- Публична и непублична (платена) статистика.
- Конкурентни изследвания.
- Експертни интервюта.
- Маркетингови проучвания (обикновено трябва да бъдат закупени).
4. Бързо начертайте важни раздели
Най-важните раздели са всичко, с изключение на въведението и заключението (те са необходими по-скоро за възприемане на готов бизнес план). Това е преглед на пазара, портрет на клиента, начини за промоция и финансов план.
Думата "бързо" не е използвана случайно. Факт е, че работата с ускорено темпо означава, че изпълнителят ще запази всички подробности в главата си. Това означава, че частите на плана няма да си противоречат, а напротив, развивайки едната част и същевременно владеейки информацията от другата, вие ще можете да навлезете по-дълбоко в същността на въпроса.
5. Анализирайте написаното
Обръщам внимание на:
- Последователност.
- Последователност на доказателствата и тенденциите в различни части.
- Точност на ключовите формулировки.
- Вътрешни комуникации.
Запитайте се: заключенията от един раздел винаги ли се отнасят за други?
Отговорете на основните въпроси: печеливш ли е такъв бизнес? къде са основните проблеми? Къдетоизточници за растеж и мащабиране? какви са тенденциите и перспективите?
Всичко това може да не е отразено в заключението (в зависимост от изискванията), но отговорите на тези въпроси по един или друг начин трябва да бъдат дадени в текста.
6. Подгответе окончателния проект
Това не е само дизайнът на вече споменатите заключение и въведение.
Трябва да помислите как ще се възприема документът като цяло. Дали ще има правилен ефект върху читателя (инвеститор, банков служител, служител от конкурсната комисия, която управлява грантовете)?
Погрижете се за ефектно въведение и компетентно представяне на заключенията - използвайте инфографики, най-убедителните примери с числа и т.н.
Ако изготвяте бизнес план за вътрешна употреба, тогава полето за въображение е още по-широко. Например, можете да направите изстискване от него за различни отдели на компанията, където е ясно и разбираемо (отново с помощта на графики) да се опишат перспективите на компанията и усилията, необходими за нейния растеж.