Как да направим тридесет милиона на 23
Възможно ли е да спечелите 30 милиона рубли на 23 години? Бизнесдамата от Санкт Петербург Евгения Белова -жив пример за това какво, разбира се, е възможно. Сега тя управлява пет онлайн магазина и "Академията за интернет бизнес", където обучава тези, които искат да изберат ниша, доставчици и да намерят клиенти. Евгения разказа в понеделник защо може да се заеме с всеки проект, защо е основала академията и за какъв бизнес мечтае още.
— Как започна вашият път към бизнеса?
- На 17 години, по покана на приятели, посетих Селигер, на смяна, посветена на предприемачеството. Тук видях интересни хора, които бяха различни от обкръжението ми, имаха оригинални мисли, идеи, различен поглед върху живота. Тогава научих какво е бизнес. Започнах да изучавам тази тема. Тя премина теоретично обучение по безплатната държавна програма „Вие сте предприемач“, тя все още работи, но в различен формат. Тогава разработих първия бизнес план, но така и не го реализирах, защото не беше ясно какво да правя на практика. Един познат предложи да създадем съвместно фотостудио на Невски проспект: в продължение на четири месеца разработихме визитни картички, лога, разпределихме функционалност и наемът падна. Имам лош опит. Но след това попаднах в печатница, където получих първия си положителен бизнес опит.
— Колко проекта имате в момента и планирате ли да стартирате нови в близко бъдеще?
- Сега имам пет онлайн магазина в различни области: автомобили, дрехи и обувки, стоки за деца, работи Академията за интернет бизнес, има няколко стартиращи компании, в които участвам в момента. От скоро разработвам ИТ проект, разработвам услуга за адаптиране на онлайн магазини към мобилни устройства. Това е ново преживяване за мен досеганяма резултати, тъй като е в процес на техническо развитие. Оказа се, че има много нюанси, за които не подозирах. Постоянно търся интересни идеи за нови онлайн магазини, наскоро посетих Банкок, започнах да се интересувам от няколко продукта.
— Как успявате да контролирате всички проекти? Колко време отделяте за бизнеса?
- Ако говорим за академията, то там има йерархична система, няколко нива на управление, има минимален брой хора на мое пряко подчинение. В магазините използвам делегиране, има управители. По принцип десет часа седмично са достатъчни, за да поддържам работата, но аз отделям цялото си свободно време, това е оправдано от желанието ми да осигуря бърз систематичен растеж. Когато обичаш това, което правиш, е трудно дори работата да се нарече работа.
— От какво се ръководите, когато избирате ниша? Можете ли да поемете всяка област?
- Ръководя се от критерия за парите: колкото повече пари, толкова по-интересен е бизнесът за мен. В крайна сметка това не е хоби, основният въпрос за мен е колко пари можете да спечелите от един проект. Там, където обемът на пазара е по-голям, където маргиналността и търсенето са по-високи, аз се местя там. В бизнеса всички процеси са класически, типични: във всеки бизнес има правна сфера, счетоводство, оперативно и стратегическо управление, производство, продажби и маркетинг. Ако разбирате бизнес системата, не ви пука какво правите. ИТ проектът е нова и неразбираема област за мен от гледна точка на продукта, но структурата ще бъде същата. Интересно е, дава ви възможност да се пробвате в нови посоки.
— Как се роди идеята за създаване на академията?
— През осемте години на моята дейност имах около 30 интернет проекта. Преди четири години систематизирах знанията си и реших да споделя опита си с желаещите. Бешеясно е, че има търсене на обучение в тази област, тъй като не винаги е възможно да се намери необходимата информация в Интернет. Има много информация, но къде да намерите това, което ви трябва и е подходящо, не е ясно. Образователната дейност е интересна, защото вие самите трябва постоянно да научавате много нови неща, да поставяте всичко на рафтовете, да трансформирате сложни технически знания, да ги превеждате на прост и разбираем език, да обяснявате сложни неща с прости примери.
— С какво вашите курсове се различават от другите?
- Мисля, че всеки търси свой подход, някой има нужда от онлайн обучение, някой офлайн, групово или индивидуално. Покриваме всички възможни начини за работа с клиенти, така че един от начините да устройва всеки. Често се случва бизнесът да е само пари, но в нашия случай това е въпрос на живот, хората го усещат.
— Може ли някой да вземе вашите курсове и да се реализира?
- Всеки има различни начални данни: ще бъде по-лесно за тези, които имат добри компютърни умения, които активно използват интернет или преди това са се занимавали с бизнес. За тези, които току-що са се научили да отварят компютър, това е въпрос на време. Може да се сравни с това да се научите да свирите на китара: ако сте ходили на музикално училище като дете, ще научите по-бързо от начинаещ, защото разбирате музикални ноти, знаете основите на музиката. Например, никога не съм бил свързан с музиката, така че ми е трудно да уча в тази област. Но нищо не е невъзможно! Просто трябва да работите повече. Онлайн магазин, например, може да бъде направен от всеки, но трябва да разпознаете текущото си ниво, да разберете колко силно трябва да се потопите в тази тема.
—Гарантирате ли, че всеки, който овладее вашия курс, ще направи печеливш магазин?
- Би било страхотно, разбира се, но когато чуя нещо такова, го чувамвъзниква въпросът: поради какво хората дават такива обещания. Ако например се заемем да преподаваме на човек, а той просто не идва на час! Той няма да може да направи нищо. В образованието винаги има двойна отговорност. Едно е, ако ние сами направихме всичко за човек и му предадохме напълно завършен проект, печеливш магазин, тогава гаранциите биха били подходящи. И когато даваме учебен материал, той трябва сам да направи нещо, той е отговорен за резултата. Считам подобни обещания за лъжа, тъй като е невъзможно да се гарантира нещо, което не зависи от вас. Ние можем да гарантираме само висококачествен учебен процес и някакъв резултат, ако нашият ученик прави 100% това, което казваме.
—Защо вие самият имате нужда от тази академия?
„Рано или късно човек се отегчава да стои на едно място. Мога да се разрасна в ширина, да отворя 500 онлайн магазина, но просто ще бъда издухан, защото се уморявам да правя едно и също нещо. В онлайн магазините предоставяте стандартни процеси, всеки път всъщност едно и също нещо, но не получавате морално удовлетворение от това. За мен тези проекти не са инструмент за развитие, а начин за печелене на пари. Развивам се в друга област, образователна. Обичам да систематизирам всичко, да споделям знанията, получени на практика. Това израстване не е в ширина, а нагоре. И ако това не ми пречи да правя онлайн търговия, тогава защо не.
— Ще разработвате ли някакви проекти в действителност?
- Имам офлайн магазин на остров Василевски, подсилване за онлайн проект. Има и малка мечта, не толкова за пари, колкото за душата: да отвори наргиле бар. Щом имам повече свободно време, ще го направя.
— Откъде черпите сила, енергия за работа, каксе възстановява?
- Фитнесът ми помага, ходя на интересни развлекателни събития, харесвам куестове в реалността. Почивам вкъщи със семейството си, със съпруга ми и няколко кучета.