Как да не загубите бизнеса си 6 прости съвета
Много ентусиазирани предприемачи се стремят да пуснат на пазара възможно най-много характеристики на продукти и услуги, вярвайки, че колкото повече функции, толкова по-привлекателни ще бъдат продуктът или услугата за потребителите. Всъщност прекомерният брой функции ще направят вашия продукт неразбираем и неудобен.
Способността да се концентрираш е изкуство, когато един предприемач е ограничен само до ключови функции, които са наистина важни за повечето потребители.
Като цяло има много причини, поради които стартиращите компании, чиито собственици не знаят как да се фокусират върху едно нещо, основно се борят да оцелеят на пазара, но впоследствие губят позициите си на пазара, губят инвеститори и в крайна сметка се провалят и напускат пазара. Ето основните от тях:
1. Времето за пускане на пазара на даден продукт е тясно свързано с размера на предлаганата гама.
В много области на бизнеса днес пазарът се променя на всеки 90 дни. Със сегашната ниска пазарна цена много бързо ще имате по-умни конкуренти и ще заемете по-добра позиция, като открадне клиенти от вас. Нито един стартъп не може бързо да приложи достатъчно широка стратегия, за да изпревари всички конкуренти на пазара наведнъж.
2. Широката гама изисква твърде много инфраструктура.
Доста трудно е да се намерят повече пари, но е още по-трудно да се изградят ефективни множество процеси. Всеки аспект от вашия продукт изисква разработване, валидиране, производство, маркетинг и разпространение. Вероятността от повреда нараства експоненциално в зависимост от броя на характеристиките на продукта.
3. Роден да пълзи не може да лети?
Всяко успешно стартиране е променило посоката си няколко пъти, катокак предприемачите се заровиха в това, от което се нуждаеше пазарът. Знаете ли, че YouTube и Facebook започнаха като сайтове за запознанства?
4. Постоянното лидерство на пазара изисква постоянни актуализации.
Първоначалната инвестиция във време и пари е само началото. Трябва постоянно да актуализирате всички елементи на продуктите си, за да запазите позицията си на пазара. В противен случай конкурентите бързо ще ви изпреварят.
5. Пускането на пазара на продукт с твърде много функции е самоубийство.
Почти невъзможно е да се създаде запомнящ се слоган, който да има повече от три основни характеристики. Колкото повече се опитвате да комуникирате широчината и дълбочината на вашия продукт, толкова повече хора просто няма да разберат какво имате предвид и ще отидат при вашия конкурент, който им разказва за личната си полза.
6. Вашите лични ресурси бързо се изчерпват.
Ако вашето решение има твърде много елементи, тогава дори вие самите не можете да приоритизирате елемента и екипът, който работи за вас, бързо се уморява, губи мотивация и не работи много ефективно. Новодошлите на пазара трябва да се опитат да не действат твърде бързо, преди да успеят.
В същото време фокусирането върху грешните неща също е разрушително и непродуктивно. В някои области обаче фокусирането върху някои свойства на продукта не е най-важният елемент.
Вероятно е по-добре да се съсредоточите върху конкретен канал за дистрибуция, върху подобряването на потребителското изживяване или върху опростена система за ценообразуване.
Във всички случаи наемането на по-опитни служители е по-важно от добавянето на нови функции към вашите продукти.
Основното е стратегията
По този начин основната точка, на която е необходимообърнете внимание на предприемачите, е стратегията. Стратегията трябва да е проста, записана и редовно напомняна на персонала.
Прост тест: колко бързо можете да назовете вашите три основни приоритета и колко бързо всеки член на вашия екип също може да ги назове. Ако имате твърде много елементи от стратегията, това създава твърде много работа, но резултатите са много по-ниски от очакваните.
Освен това е важно да се съсредоточите върху подчертаването на силата и празнуването на успеха.
Само като се съсредоточите върху основните елементи на пазара, продуктите, бизнеса и човешките ресурси, можете да станете победител на пазара. По-голямото не винаги означава по-добро – важно е за амбициозните предприемачи да имат това предвид, когато вземат решения. Това е единственият начин да промените света.