Как да обявите продукта си в супермаркетите
- Публикувано от администратор
- Публикувано в Некатегоризирани
Малките предприятия се нуждаят от правилния продукт, за да пробият в супермаркетите. За много малки предприятия поставянето на продуктите им на рафтовете на големите супермаркети е Светият Граал.
Подобен ход може да превърне вашата компания - независимо дали е производител на храни и напитки или производител на други потребителски стоки - в значително по-голяма и може да изглежда като добра перспектива за малкия бизнес, като техния размер и покупателна способност.
Три малки компании успешно "хакнаха" голям супермаркет и обясняват тайните на своя успех и предлагат някои съвети - техни собствени.
„Като за начало, трябва да имате добър продукт на правилната цена.“
„Ако не го направите, никакво упоритост и усилия няма да проработят.“
„Много е важно първо да разберете кой е купувачът във всеки супермаркет за вашия специфичен продуктов сектор.“
„Успяхме да намерим името на точния човек онлайн и да организираме среща с постоянство.
„Разговорите минаха много добре и ние представихме нашите продукти. След това много, много бързо бяхме на рафтовете на дистрибуторската мрежа в рамките на седем до осем месеца.
„Ако управителят на магазина харесва вашия продукт, той е наличен на добра цена, тогава той или тя може да ви даде данните за контакт на купувачите.“
„Всичко се свежда до три неща – добър продукт, на правилната цена и за целевия пазар.
Въпреки това, дори да имате правилния продукт на правилната цена, не е страхотно, ако нямате изградена система за доставяне на количествата, които супермаркетът иска.
„Няма нищо по-лошо отв супермаркета свършват хранителните стоки. Всяко празно място на рафта се отразява много зле на изображението.
„Доста лесно е да разберете. Можете просто да погледнете в интернет или да говорите с други малки фирми какъв вид логистични компании използват.
Няма значение, че например световни пивоварни гиганти и техните намалени мултиопаковки от известни марки отиват в супермаркетите.
Вместо това малките пивовари могат да предложат в магазина крафт бирени бутилки с уникални вкусове и изцяло натурални съставки.
„Много малки пивовари естествено се отблъскват от ниските цени на супермаркетите, но в същото време повечето супермаркети значително увеличиха асортимента си от бутилирана бира през последните години, тъй като има възможност да се използва увеличеният акцент върху местните производители.“ „Уверете се, че вашият продукт е с възможно най-високо качество, но в същото време цената не е твърде висока.“
За много малки фирми е трудно да се измисли цена на едро за супермаркети.
„Супермаркетите очевидно искат да увеличат максимално маржовете си, но също така разбират, че няма смисъл да ви налагат на ниска цена.
„След разумни преговори можете да излезете с цена, която е устойчива и за двете страни.“
„Само че не очакваме никакви специални привилегии само защото сме малка фирма. Всички сме в бизнеса, за да правим пари.
„Ако вашата работа бъде взета и се продава, тогава ще продължите да получавате поръчки, ако не е, тогава ще бъдете на загуба. Толкова е просто".
Компаниите подчертават, че всеки нов продукт трябва да бъде с високо качество и да предлага нещо различно от това, което вече продават.
И дори ако вашиятпродуктът е приет и ще се окаже успешен, никога не трябва да почивате на лаврите си.
„Трябва да сте готови да изпълните всички последващи поръчки сравнително незабавно и да имате наличен оборотен капитал, за да преодолеете всички пропуски между плащането към производителя или доставчика.“