Как да оцелеем в криза 10 съвета за малкия бизнес
Но не забравяйте, че кризата носи не само промяна в обичайните условия на работа, напускане на клиенти или загуба на бизнес. Това е и разрушаване на установените стереотипи и търсене на нови възможности.
Кризата ни принуждава да преразгледаме стратегията на компанията, да хвърлим нов поглед върху бизнеса и да потърсим нови стимули за развитие. С правилното поведение може да стане време за реализиране на възникващи възможности, което ви позволява да увеличите пазарния дял, да оптимизирате бизнес процесите и да улесните придобиването на нови партньори.
Разбира се, не всеки ще може да премине през „кръщението с огън“. Особено големи загуби очакват малкия бизнес, който е най-уязвим в криза. Жизнеспособността на компанията зависи от това как ще се държи нейният собственик в близко бъдеще. Има няколко правила, които трябва да следвате, за да се опитате да защитите бизнеса си от фатални загуби.
Първо. Една от най-важните мерки при криза е намаляването на разходите до възможно най-ниското ниво. Скъпите ремонти или сложните маркетингови проучвания е най-добре да се отложат до по-спокойни времена. Анализирайте цените на конкурентите на вашите доставчици - може да намерите някой, чиито цени да се окажат по-изгодни, това също ще ви спести пари.
Оценете ефективността на всеки служител и се разделете с тези, които не носят голяма стойност. Сега имате добра възможност да оптимизирате персонала си. Но и тук е важно да не прекалявате, в противен случай просто няма да има кой да работи. Трябва да има достатъчно служители, които да управляват бизнеса.
Второ. поръчванефинанси, намален апетит за риск.
Намалете размера на заемите колкото е възможно повече. Ако търсенето на вашите продукти спадне, месечните плащания по заема могат да ви фалират. По-добре е да се отървете напълно от заемите в чуждестранна валута: да ги изплатите предсрочно, ако има такава възможност, или да се опитате да преговаряте с банката за тяхното преиздаване в рубли.
Ако без нови заеми изобщо не се получи, тогава поне изберете банка, която не надценява лихвите по кредитите. След като Централната банка повиши основния лихвен процент до 17%, лихвите по кредитите за малки и средни предприятия в много банки скочиха до 30% годишно и повече. Но все още беше възможно да се намерят банки, които дават заеми при по-ниски лихви.
трето. Прегледайте списъка на вашите длъжници, оставете само тези, чиято финансова жизнеспособност е извън съмнение. Прекратете отношенията с тези, които забавят плащанията. Ако една компания плаща нередовно в „мирно“ време, ситуацията ще стане още по-лоша по време на криза.
Четвърто. За тези компании, чийто бизнес се основава на внос, има смисъл да търсят местни колеги. Ако това не е възможно, струва си да застраховате валутни рискове. Това може да стане с помощта на форуърдни валутни договори, които ви позволяват да фиксирате обменния курс в деня на сключване на договора и да го купите на по-късна дата. Ако през това време обменният курс на рублата намалее, това ще ви предпази от загуби.
Пето. Рационализиране на отчетността, предприемане на мерки за повишаване на нейната ефективност и прозрачност. Прозрачното отчитане ще ви даде предимство както при преговори с потенциални инвеститори, така и при работа с регулаторните органи.
Шесто. Привличане на пари в компанията.
Седмо. Ревизия на стратегията.
Оценете предварително каква ниша на пазара заема вашата компания, това ще ви дадевъзможност за маневриране. Ще можете бързо да реагирате на променящите се пазарни условия и да промените стратегията си навреме.
По време на криза възможности за развитие се дават на компании в устойчиви сектори, които нямат апетит за кредитни рискове. Например, сред нашите клиенти има производител на хартиени салфетки от икономична класа, който през 2008 г. измести фокуса си върху продукти за други пазарни сегменти и "изяде" част от пазара от своя конкурент от премиум клас. Когато хората започнат да броят пари, това винаги играе в ръцете на производителите на по-евтини продукти.
Обърнете внимание и на обществени поръчки или търгове, провеждани от големи компании. Може би ще намерите нови клиенти или ще отворите нови пазари. Добре известно е, че близостта до „големите пари“ може да помогне за по-лесното преживяване на кризата. В САЩ например в разгара на Голямата депресия започва строителството на магистрали. Правителството искаше да намали безработицата чрез пътно строителство и по този начин строителните компании имаха добри шансове за оцеляване.
Десето. И може би най-важното. Не разваляйте отношенията с партньори и кредитори, дори ако ситуацията се опитва да ви принуди да го направите. Ако разбирате, че няма да можете да изпълните задълженията си навреме, не забравяйте да информирате банката или партньора за това. Бъдете честни за възникналите трудности и не забравяйте, че банката е заинтересована да намери взаимно приемливо решение заедно с вас. На първо място, вашата репутация зависи от това колко честно и открито взаимодействате с партньорите и, за разлика от кризата, тя ще остане с вас завинаги.
Подобно на цунами или тайфун, кризата няма да продължи вечно, рано или късно тя свършва. Хората, живеещи в близост до опасни зони, не могат да избегнатприродно бедствие, но се опитват да се подготвят добре за него - да укрепят стените на къщата, да изградят защита, да се запасят с храна за бъдещето. Същото е и в бизнеса: колкото по-добре сте подготвени за трудни времена, толкова по-добри са шансовете на вашата компания да ги преодолее без драматични загуби. Отдавна се знае, че в криза оцеляват не най-умните, а най-организираните.