Как да отворите бутик за дамски дрехи практически опит
Интервю с предприемач:
Как да отворите бутик за дамско облекло: практически опит
Опит във франчайзинговия бизнес
Сайтът openbusiness.ru, в рамките на съвместния проект на Общността на информационните портали за насърчаване на развитието на малкия бизнес, продължава цикъла от интервюта с успешни предприемачи, които са готови да споделят собствения си опит в създаването на бизнес и да помогнат на начинаещите да направят първите си стъпки в бизнеса.
„Похарчих 630 000 рубли за всичко необходимо, включително наемане на стая, ремонт и закупуване на колекция“
Наталия Сердюкова (Архангелск) разказа на читателите на проекта openbusiness.ru за опита си от отварянето на бутик за дамска мода "FLER-O-FLER" чрез франчайзинг.
Имам магазин за дамски дрехи в търговски център с площ от 38 кв.м. Магазинът е на малко повече от 1 година.
Много хора мислят да започнат собствен бизнес, но не всеки накрая го отваря. Лесно ли решихте да станете предприемач?
Разбира се, както повечето хора, мислех за несигурното бъдеще и възможните финансови загуби, но рискът е благородна кауза и реших да го поема. Вече имах опит в търговията на дребно, така че това решение все още беше подкрепено от търговия на едро.
Как ви хрумна идеята да стартирате точно този бизнес?
Идеята за магазин за дамски дрехи дойде веднага.
Много харесвам модата, считам я за неразделна част от живота си. Следователно имаше сигурност с избора на сфера на дейност. Но решението за отваряне на франчайз магазин не дойде веднага.
Първоначално исках да отворя магазин с няколко марки, но нямаше много средства за закупуване на стоки. Бях посъветван да избера компания франчайзополучател, тя е много по-изгодна иизборът на дизайн на магазина не падна върху раменете ми и това беше много полезно, защото нямаше абсолютно никакво време. След като анализирах всички компании и условията за сътрудничество с тях, стигнах до избора на марката Fler-o-Fler.
Колко време отне реализирането на идеята?
Планирах да отворя магазин за месец или малко повече. Оказа се, че поръчка на стоки, подписване на документи, ремонт на помещенията и това се случи. Както казах, успях да отворя магазина доста бързо. Изборът на място и поръчката на всичко необходимо, включително ремонт, отне около 2-2,5 месеца.
Как въплътихте идеята от нейната идея до окончателното изпълнение?
На първо място, изборът на фирма франчайзополучател - вероятно отне 1,5 месеца. В крайна сметка беше необходимо да се претеглят всички плюсове и минуси. Престиж и стабилност на фирмата, конкурентни цени и качество на дрехите. Също така стил на облекло, който да съответства на продаваемостта. След това запознаване с фирмата, нейната колекция и цени. Подписване на всички необходими документи. Закупуване на колекция, ремонт на помещенията, избор на 2 продавача. И отваряне на магазин.
Колко ви струва стартирането на проекта?
Похарчих 630 000 рубли за всичко необходимо, включително наемане на стая, ремонт и закупуване на колекция.
Има ли допълнителни или административни изисквания към офиса, оборудването, опита на служителите?
Изисквания, на първо място, към мястото за наемане, мястото трябва да е проходимо, това е от първостепенно значение. Това ще увеличи притока на клиенти и ще спомогне за бързото изплащане. Размер на магазина FLER-O-FLER от 30m2 до 55m2
От какво можете да спестите и от какво не трябва да пестите?
Какви трудности срещнахте в началните етапи на правене на бизнес? Как бяха решени проблемите?
Първият проблем е сезонността.Колекциите на FLER-O-FLER не включват връхни дрехи, а през сезоните пролет и есен приходите на магазина се базират на продажби на връхни дрехи. По договор мога да окача дрехи на други марки и печелим от това. Купуваме връхни дрехи, те носят основната печалба в тези сезони.
Как става закупуването на стоки? Кои са най-популярните продукти?
Колекцията се закупува в пълен размер от 42-52 размера. Общата сума за закупуване на колекцията беше 453 000 рубли.
Закачалки и пакети и карти за отстъпка в първата доставка ми бяха изпратени безплатно. В края на сезона можете да обмените 10% от стоките за нова колекция.
Надценката на стоките е с коефициент 2,0 - 2,3. Първоначално се плаща 100% за инкасо за нови клиенти, а за тези, които работят повече от година, 50% забавяне на плащането е 30 дни.
Колекцията може да бъде закупена не цели, а избрани модели. За поддържане на стоковия баланс са необходими около 100 000 рубли. Най-популярните стоки обикновено не са. Във всеки сезон нещо е по-добро, нещо по-лошо.
Кои са служителите на вашата компания? Как избрахте ключови служители?
За оптималната работа на магазина са ви необходими 2 продавача. Разбира се, по-добре е да вземете продавачи с вече съществуващ опит в търговията на дребно. Познаване на касов апарат и добри търговски умения. Обикновено набирам персонал от обяви.
Рекламата също е предимно сезонна. Всеки сезон, залепване на витрината с информация за нова колекция или продажба.
Отпечатваме и банер и го поставяме на фасадата на търговския център.
Възстановихте ли първоначалната си инвестиция?
Да, за половин година истинска отплата.
Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес?
Дамските дрехи винаги ще бъдат актуални. Всяка жена иска да изглежда красива. И това не е тайначе малко хора спестяват от това. Ето откъде идва доходността. През сезона нетните приходи могат да достигнат 180 000 рубли. на месец.
Какво можете да кажете за конкуренцията в този бизнес?
Разбира се, има конкуренция, това е един от проблемите, основното е да намерите своята ниша, да намерите правилната целева аудитория, за която ще работите
Към какви клиенти е насочен вашият магазин?
Какви други клопки крие този бизнес?
Все още не съм срещал. Ако работите компетентно, изберете най-продаваните стоки, няма да има капани.
Как виждате перспективите за по-нататъшно развитие на вашия бизнес?
В бъдеще бих искал да отворя още един магазин.
Какъв съвет бихте дали на начинаещите предприемачи, които тепърва планират да започнат собствен бизнес?
Претеглете всички плюсове и минуси и ако сте сигурни в резултата, само тогава си струва да отворите собствен бизнес.