Как да отворите дърводелски цех, интервю с истински предприемач

Бизнес история през целия живот. Интервю с Боярчук Н. Я.

Основни моменти от интервюто

1. История на създаването.
2. Етапи на формиране.
3. Трудности в растежа.
4. Модернизация на производството.
5. Оптимизация на работната сила.
6. География на доставките на продукти.
7. Какво дава работа по изключителни поръчки.
8. Бъдещето на ПУП "Исток-2"

Добър ден, Николай Яковлевич. За интервю е избран литературният жанр на общуването с вас и с ваше съгласие, което според структурата си изисква да се откроят три ясни точки: какво се е случило преди, какво имате сега и какви са плановете ви за бъдещето.

И какво се случи?

- Мечта за нормален живот. Детството съвпадна с тежкия следвоенен период, особено трудно беше в Белоболгария. Разрухата е пълна. Баща му, майстор дърводелец, възстановява водноелектрическите централи в Украйна след войната, по-специално на Днепър. Рядко си беше вкъщи. Но когато се появи с подаръци, за семейството беше празник. Батяня беше известен като весел, весел човек. Последното му посещение при семейството беше особено запомнящо се за мен. Той нареди да се приготви, казват те, „достатъчно, за да живеем на луковицата (картофи), да отидем да ядем праскови и домати“. Така се озовахме в Киргизстан. Семейството беше шокирано от това колко населението на републиката живее по-добре от беларусите. Насаждения от домати, грозде, които никой не е виждал в БССР по това време, дини се простираха безкрайно в далечината.

Фигура 2. Собственикът на ПУП "Исток-2" Николай Яковлевич Боярчук

Там завършва гимназия, постъпва в хидротехническия Джамбулски хидротехнически институт. След дипломирането си той построи високопланинския резервоар Киров в Киргизстан.

Ожени се и си построи къща. През 1977 г. се завръща в родината си, като продава всичко придобито.

Защо толкова готинополучено?

- Трудно е да се каже (смее се), може би зовът на родната земя. Животът в БССР почти се подобри. Роден език, позната благосфера, тоест взаимопомощ, разбирателство. Тогава дипломата на хидроинженер е била високо ценена, особено в Белобългарското Полесие. Републиката беше завладяна от вълнението на мелиорацията: блатата бяха унищожени и на тяхно място се появиха плодородни полета. Получава работа в производствения отдел на тръста Калинковиводстрой като инженер. След това работи като ръководител на обект в PMK-43, след това като главен инженер в SPMK. Построи си едноетажна къща, засели се

Фигура 3. Язовир Киров в Киргизстан, построен от Николай Боярчук.

Какво се случи след това?

- За хората, които умеят да анализират, не беше тайна, че предстоят промени. Ако използвам класически слоган, техният освежаващ дух се носеше във въздуха. Тя беше въплътена по същество в дълги опашки за дънки, за почти всичко. И времето дойде. Разрешено откриване на кооперации. Заедно с други колеги той се съгласи на експеримент - да отвори търговско предприятие, тоест кооперация, наречена "Изток". Избраха ме за председател. Първоначално сградата е наета с право на по-късно закупуване. Спестих малко пари и го купих.

Какви продукти са произведени?

— Градински и паркови пейки. Установени бизнес връзки с едно от предприятията в Уфа. Запомнени като коректни партньори. Доставиха ни метални "крака" за пейки. Пристигнаха първите леярски вагони, за които ние платихме своевременно. Продуктите се продаваха добре.

Фигура 4. Точният аналог на продуктите на бившите продукти на ПУП "Исток-2"

Ергономични пейки са монтирани в зони за отдих в почти всички райони на област Гомел. Течни продукти са доставени в други региони на републиката.

И колко време продължи?

— Преди перестройката. Започна смущението и доставката на отливки от Башкортостан веднага спря. Обаждаме се защо договорът е прекратен. Те отговарят, казват, няма какво да плащат за електроенергия, суровината за производството на алуминиеви отливки. Фирмата е пред закриване.

Тогава те започнаха да търсят кастинг у дома, в Гомел. Съгласихме се и започнахме да използваме чугунени опори за пейки. Продадоха ги по-скъпо. Завидната ликвидност на продуктите позволи мотивацията за повишаване на цената на продуктите. Нещата тръгнаха нагоре, "Изток" се разшири. Много средства отидоха за откриването на нови работилници, които бяха разположени в надстройки на етажи. Персоналът се увеличи, заплатите се увеличиха. Това би свършило работа, но...

Какво се случи този път?

- Настъпи вторият етап на перестройката, довел до разпадането на СССР. Доставчиците останаха без метал. Купуван е в България, но гомелчани нямали пари. Настана несигурност. Исках да напусна всичко от безнадеждност, но ме спря фактът, че в бизнеса бяха инвестирани лични средства от около 30 000 щатски долара. Сумата е тайник за къща, продадена в Киргизстан и построена в Калинковичи. Почти всички пари бяха инвестирани в бизнеса. Сега съм сигурен, че съм постъпил правилно. Да, и гордостта не позволи да капитулира пред трудностите.

От търговци до бизнесмени Историята на Борис Шикалев

Скоро кооперацията е реорганизирана, образувайки ПУП "Изток-2", тъй като статутът на кооперацията спъва стопанската инициатива. И в същото време производството се препрофилира за производство на врати и прозорци от дърво.

Идеята за производство на дървена дограма дойде спонтанно?

- Това е грешно. По-горе говорих за баща ми като отличен дърводелец. Използвах неговия опит, добавих някои новости от себе си.

Фигура 5. И врати с изненада

Колко иновативен беше?

- Защо беше. Тя е търсена днес. Ще ви разкажа повече, като започна с един сочен епизод. вечер. Седим вкъщи със семейството, гледаме телевизия. На него има снимка на криминалната хроника от Москва. SWAT щурмува апартамента. Обучени младежи се подпираха на вратата, но тя стоеше здраво. Тогава един от тях удари с бягане рамо, опитвайки се да го счупи. Той отскочи назад с изкривено от болка лице. Донесоха чук и чак тогава от чамовата врата полетяха трески. Но все пак не успяха веднага да влязат в апартамента. Вратата се оказа подсилена с армировка с напречно сечение 8 мм. Разпознахме нашите продукти и бяхме много горди.

Ще разкрия тайната, като премълча някои точки. Вратите от масивно дърво са буквално слепени от ламели с необходимата дължина и дебелина. А за да се увеличи здравината на изделието, се пробиват хоризонтално тунели за армировка, която в двата края е с резба. Залепените елементи се компресират допълнително с помощта на фитинги от двете страни с обикновени гайки.

Фигура 6. Приемник на готов продукт Inna Ramualdovna Kulap. (Снимка от архива на предприятието).

Произведени ли са много антивандални врати?

- Това беше най-добрият час на "Исток-2". За месец са направени 2000 врати, много друга дограма. Не само републиката беше наситена с продукти, но значителна част беше изпратена за износ в България. Обемни камиони, базирани на автомобила MAZ, придобит като собственост на компанията, доставят врати не само на много специализирани магазини в Москва, но и в Санкт Петербург, Брянск, Курск, Орел, Стари Оскол, Дагестан. Общо продуктите на „Исток-2” се продават в 20 български града.

Няколко думи за структурата на разходите?

- Броят на персонала беше увеличен до почти стоЧовек. Плащахме достойни заплати. Фискалните и други плащания бяха внимателно извършени, възлизащи на стотици милиони беларуски рубли всеки месец. Изградени от нулата камери за принудително сушене на дървесина с производствен обем 300 куб.м. Ние преоборудвахме собствената си местна котелна централа, създадохме всички условия за работниците в добра всекидневна, извършихме допълнително озеленяване на територията, повишихме броя на етажите на административната сграда и предоставихме на всички офиси модерни компютри с удобна и продуктивна периферия. Себе построи двуетажно имение на престижно място в града. Мечтата ми да живея в такава луксозна къща се сбъдна успешно.

Уважаеми Николай Яковлевич, нека превключим нашето интервю на опцията „Днес“. Какво можете да кажете за днес?

„В бизнеса съм повече от 20 години. И с основание искам да кажа, че този случай може да се сравни с времето. Слънцето грее сутрин и когато излизаш от вкъщи, не взимаш чадър. Но по пътя изведнъж се озовавате под силен дъжд. Така е и в бизнеса. Днес продуктите са течни, но утре и след това във времето са гадни. Много фактори създават безизходни ситуации. Причината за пълния провал е непрекъснато нарастващата конкуренция, промените в цената на суровините, електроенергията, горивата и много други, което пречи на развитието на частния сектор в страна с нестабилна икономика. Но основната причина за негативния фон е постоянно намаляващата покупателна способност на юридическите и физическите лица. И има само един изход от тези проблеми - да се модернизира производството на базата на промяна на машинния парк, да се намалят разходите, където е възможно, за да се намали себестойността на продуктите.

Минахте ли по този маршрут?

- Със сигурност. Закупена вносна техника. Купих 5 италиански профилмашини, няколко немски, български. Всички са супер икономични. Оптимизирахме персонала, като съобразихме числеността му с нашите икономически изчисления. Те отказаха да купуват дървен материал на лозата и започнаха да купуват суровини в организации за дърводобив с камшици. В резултат на това екипът за дърводобив беше намален, тракторите и автомобилите, които извозваха дървесина от парцелите, бяха изведени от експлоатация. Вместо традиционна дъскорезница с голям брой работници бяха монтирани два лентови триона. В резултат на това в производството останаха 16 души, от които 8 висококвалифицирани специалисти, способни да работят на всички налични многооперационни машини и технически приложения към тях.

И стигнахте ли до него?

- Огромни спестявания на пари. Сега не купуваме гориво. Днес в Беларус 1 литър дизелово гориво струва 12 300 рубли. Почти 1 щатски долар. И цената систематично се увеличава почти всяка година. В деня на продуктивна работа на колесен трактор от марката MTZ са необходими средно 100 литра дизелово гориво. Правим умножението и получаваме 1 230 000 рубли. За месец 27 000 000 за 22 работни дни. И три единици оборудване ще изгорят около 100 милиона беларуски рубли. търкайте. Плюс камиони МАЗ, които в Изток бяха 2. Оказва се, че екипът е работил само за гориво. Ако добавите разходите за консумирана електроенергия, данъци, плащания към фондове, заплати и други разходи, получавате сумата на разходите, която е почти нечетлива за неграмотен човек поради големия брой нули.

Какво произвеждате днес?

- Това, което пуснаха с някои допълнения. Разбира се, на иновативна европейска основа. Това са шикозни врати от всякакъв вид дърво, остъклени интериорни врати с монтиран обков с високо художествено изпълнение.

Купувачът не трябва да вгражда ключалката, да инсталира други видове фитинги. Ние го правим. Разработени са уникални модели комплекти от първокласна дървесина за сауни и бани. В този списък има място за уникални продукти за входни групи и т.н. Днес работим по поръчки, които изпълняваме в срок и качествено. По принцип ние сме готови да затворим евтино дори сложна ексклузивна поръчка, чиито чертежи, скици са съгласувани с клиентите. Подчертавам, че продукцията е евтина. Интелигентните многофункционални чуждестранни машини са способни на много.

---