Как да отворите магазин за детски дрехи
Отваряне на магазина:
За да отворите всеки търговски обект от нулата, трябва да сте наясно с всички етапи на изпълнението на този проект.
1. Трябва да можете да продавате.
Мнозина погрешно вярват, че след като имат успешен опит на едро, те ще се справят много лесно с обикновените купувачи на дребно. Уви, това не винаги е така. Световете на търговията на едро и търговията на дребно са коренно различни, така че определено трябва да проучите спецификата на търговията на дребно. Тук на помощ ще дойдат специални обучения и семинари, комуникация с успешни собственици на магазини и независимо четене на съответната литература.
2. Изберете своята ниша.
След това трябва да решите: на кого, какво и къде планирате да продавате. Този избор се нарича още позициониране. Варианти като - Искам да имам магазин за детски дрехи тук са напълно неподходящи. Трябва да имате пълна представа каква марка искате да продавате, каква ще бъде надценката, формата на търговското съоръжение - магазин, щанд или шатра на пазара и т.н. Как купувачът ще разбере за вас? Какви нужди на потребителя ще бъдат адресирани от вашия продукт? След като получите отговорите на тези въпроси, можете да считате, че една четвърт от вашия бизнес план е готов.
1. Вземете решение за формата на търговското съоръжение. Какъв мащаб ще бъде бизнес проектът зависи от вас, това изцяло зависи от вашата финансова платежоспособност.
2. Изберетедоставчици на стоки. Избраният формат на търговския обект ще определи и какъв продукт ще предложите на потребителя - детски дрехи с известни европейски марки или по-евтин вариант - продукти, произведени в Китай или Корея. Вторият вариант на вътрешния пазар е по-търсен, обещаващ и рентабилен. Изготвяме бизнес план. Когато горната информация бъде събрана, можете да започнете да работите върху бизнес план за магазин за детски дрехи. Основното е да направите плана възможно най-подробен, защото, както показва практиката, 80 процента от непредвидените разходи са дреболии, които не са взети предвид предварително.
3. Започнете работа по регистрация на предприятие, съставете договор за доставка на стоки, разгледайте внимателно изискванията за търговските обекти. Длъжностни характеристики на персонала, стандарти за работа с клиенти, правила за работа - вие също ще трябва да работите усилено върху съставянето на тези документи.
4. На последния етап, точно преди отварянето на магазина, трябва да закупите и подредите стоките. Ако сте франчайзодател, ще получите много решения от производителя на продукта. Вашата основна задача ще бъде да намерите и платите за наема на помещенията, извършването на ремонтни дейности, закупуването на стоки.
Нека да преминем директно към характеристиките на отварянето на собствен магазин за продажба на детски дрехи.
Избор на място за магазин
За магазин е най-подходящо помещение с площ от 50 до 150 квадратни метра, което се намира на място с висока концентрация на потенциални потребители - млади майки. Това може да е помещение в посещаван търговски център или на линия от бутици. Тогава местоположението на магазина в близост до училището, културния дом се счита за успешное в близост до тези места, които майки с деца посещават редовно.
Не се страхувайте от конкуренцията
Ако в близост до вашия магазин има магазини с подобен асортиментен списък или само с детски стоки, това допълнително ще увеличи потока от клиенти. Не се опитвайте да намерите стая в близост до развлекателни центрове, цирк и др. Значителна сума от семейния бюджет вече е изразходвана за този вид забавление, следователно родителите няма да имат време да правят допълнителни покупки.
Набираме персонал
Ключовата позиция в магазина трябва да бъде заета от администратора (старши продавач), който има подчинени от 2 до 4 продавачи. Съвременният купувач иска нивото на обслужване да е достатъчно високо, така че персоналът трябва да отговаря на това. Ако търговската площ на магазина надвишава 75 квадратни метра, е добре да се въведе длъжността служител в магазина към персонала за получаване, обработка и излагане на стоки.
Определя се с асортимента, ние задаваме маржа
Ключов показател във всеки магазин за търговия на дребно е нивото на оборота. Асортиментът във вашия магазин трябва да бъде балансиран, да има широка гама от размери, за да задоволи всякакви нужди на клиентите. Колекциите трябва да се актуализират веднъж на сезон (поне не по-рядко), преди вноса на нови колекции, трябва да се организират продажбите, а асортиментната линия трябва да се поддържа на всеки две седмици с пристигането на нови стоки.
Световните стандарти диктуват определянето на надценка в магазин за детски дрехи на дребно на 110-130 процента. Но въпросът за ценообразуването изисква разумен подход. Например, за популярен продукт, който е популярен сред купувачите, можете да направите по-висок марж, а за позиции, които не са търсени,намалете надценката.
Относно маркетинга и промоцията
Финансовата страна на въпроса
Така че, нека изчислим какви минимални разходи са необходими за отваряне на един търговски обект за продажба на дрехи за деца (средната площ е 75 квадратни метра):
- плащане за наем на помещения - 100 000 рубли на месец;
- извършване на ремонтни дейности - 200 000 рубли;
- закупуване на търговско оборудване (това включва и закачалки, манекени и др.) - 200 000 рубли;
- разработване на дизайнерски проект, производство на табела, декорация на помещенията - 100 000 рубли;
– плащане за регистрация и издаване на разрешителни – 15 000 рубли;
- закупуване на офис оборудване, канцеларски материали и др. - 50 000 рубли;
- инсталиране на система, която предотвратява кражба на стоки - 50 000 рубли;
- изплащане на заплати преди откриването на магазина - 20 000 рубли;
- покупка на стоки - 700 000 рубли;
- други (непредвидени) разходи - 200 000 рубли.
Така че, за да отворите магазин за продажба на детски дрехи, трябва да имате минимален капитал от 1 700 000 рубли. Ако решите да отворите собствен бизнес чрез франчайз линия, тогава цената на входния билет за този вид бизнес е значително намалена - можете да получите с милион рубли.
Според експерти работата на магазин за търговия на дребно с детски дрехи може да се счита за успешна, ако е изминала поне една година от откриването, рентабилността е 15 процента от оборота на магазина, 50 процента от всички разходи и 100 процента от средствата в обращение.
Надяваме се, че нашите препоръки за отваряне на магазин за детски дрехи ще ви помогнат бързо да организирате собствен печеливш бизнес. Желаем Ви успех!