Как да отворите печатница и да не изгорите, БИЗНЕС СВЯТ
Преди да отворите, не бъдете твърде мързеливи, за да анализирате пазара и конкурентите, да проучите търсенето на печатни продукти и да общувате със специалисти. Това може да ви спести енергия и нерви, а може би и пари. Какво да предпочетете - изборът на тясна ниша или бизнес с няколко направления? Отговорът на този въпрос може да бъде даден само ако имате истинско разбиране за пазара на печатни услуги във вашия регион.
Предимства на този вид бизнес:
- необходимостта от самостоятелно овладяване на технологии;
- висока конкуренция.
Избор на тип типография
Какъв формат ще има печатницата? Пълноценна печатница е в състояние да произвежда книги, вестници и големи хартиени изделия, POS-материали, широкоформатен печат (тапети, платна).
Мини-печатницата обслужва нуждите на физически лица: отпечатването на снимки, рисунки, хартии от различни формати, визитни картички, брошури, плакати, календари ще струва на бъдещия собственик сравнително малка сума - до 400 000 рубли или по-малко. Малка печатница, ориентирана към изпълнението на малки поръчки. Печат на снимки, визитки, хартии, печат на подаръци - хората често използват тези услуги. Форматът на печатницата е от решаващо значение, тъй като от него ще зависи и размерът на разходите.
Рискове при отваряне на печатница и често срещани грешки, които допускат начинаещите предприемачи
Основата на успешния бизнес е правилното изчисление и оправданите рискове. Закупуването на оборудване е първата стъпка, която може да доведе до неочаквани разходи. Важно е да се изчисли мощността на оборудването. Когато натоварването е голямо, ниската производителност на машините може да доведе до неизпълнение на поръчките. В същото време неоправдано закупуване на скъпо оборудванепри липса на пазар за продажби, това ще донесе много главоболия на собственика на бизнеса.
Как можете да спестите пари от оборудване за печат?
Закупуване на използвано оборудване.
Минуси: Трябва да имате технически познания.
Закупуване на китайски устройства на сайтове Aliexpress, Alibaba.
Минуси: риск от контакт с некоректен доставчик, дълго време за чакане, допълнителни разходи за доставка в рамките на България, лошо качество на оборудването, ограничен срок на експлоатация.
Регистрация на печатница
За да започнете официално бизнес, трябва да регистрирате фирма. Няма значение дали избирате формата на индивидуален предприемач или юридическо лице, трябва да изберете OKVED за планирания вид дейност. За предоставянето на печатни услуги това е OKVED 0090990. Въпреки това, като правило, предприемачите съветват да изберете възможно най-много кодове, в бъдеще можете да разширите обхвата на дейностите и да работите в няколко области.
Този вид дейност не е лицензирана, поради което откриването се извършва по стандартната процедура. Можете да регистрирате индивидуален предприемач или LLC, без да напускате дома си, като използвате уебсайта на държавната служба - процедурата за легализиране на бизнес е описана там стъпка по стъпка.
Ако възнамерявате да наемете служители, законът изисква от тях да предоставят информация и вноски в Пенсионния фонд и Службата за вътрешни приходи.
Определени изисквания към организацията на работа ще има към пожарната и службата за надзор за спазване на правилата за охрана на труда. Препоръчително е да се запознаете с тях предварително.
Стая за печат: какво да имате предвид
Мини-печатница ще изисква нежилищно помещение с размери 50-70 кв.м, ако желаете, може да се настани на по-малка площ. Производственото помещение трябва да има вентилация и електрическа инсталация над 280 W, общи местаизползване за служители. Важен момент са удобните пътища за достъп, включително за товарен транспорт, тъй като в случай на групови поръчки, както и закупуване на суровини, ще е необходимо да се извършват товаро-разтоварни операции.
Добре е, когато печатницата ще бъде разположена в централните райони и в близост до образователни институции, но това не е необходимо - всичко зависи от вашите целеви клиенти, както и от наличието на преки конкуренти наблизо.
Приемането на поръчки трябва да се извършва на специално оборудвано място, където можете да демонстрирате на клиентите готови продукти, мостри на хартия, задължителни примери и др.
Трябва да има и място за съхранение на готовите продукти.
Услуги на мини-печатница
Списък на стандартните услуги за печат:
Оборудване за печатници
Има минимално необходимо оборудване, което ще ви е необходимо, за да отворите бизнес:
Широкоформатен печат
- печат на банери, печатни волове, стикери, плакати, плакати;
- изработка на тротоарни табели, светещи кутии, триизмерни букви;
- печат на пластмасови карти.
- Екосолвентен плотер от 1,6 м (уреди CJV30-160, Mimaki jv33-160, Konika и др.)
- Режещ плотер.
- Ламинатор.
- Термопреса.
Каталог с материали за екосолвентен печат:
Цената на използван еко-разтворител плотер е 350-500 хиляди рубли. Това оборудване марка GALAXY, Полша, Mytox, Mimaka.
Също така, за да работите с широки филми, банери, ще ви е необходима маса с плътна повърхност. Той реже готовия материал. Масата може да бъде изработена по поръчка. Оптималните размери са 2,5x1,5 m, 3,5m x2,5м.
Печат на стикери за автомобили, мотоциклети, бусове, витрини
Печатът на филми за транспорт често се извършва на плотери Roland bn-20, Roland sp 300. Това оборудване осигурява печат и рязане. Цената на такъв нов плотер е рубли.
Като консумативи се използват специални автомобилни фолиа. Това могат да бъдат филми на Oracle от сериите 900, 970, 975, 951, 551, 641. Те се държат добре на автомобили дори в условия на тежка експлоатация.
Кастинг филмите от серия Oracle 900 са подходящи за трудни повърхности. Могат да се лепят върху оребрени, извити повърхности и нитове, те се разтягат свободно под сешоар.
Фолиата от сериите 641 и 551 са каландрирани и подходящи за плоски повърхности. Когато работите със сложни повърхности, те могат да се навият.
Как се поставят стикерите върху тялото на оборудването.
При опаковане на автомобил е важно повърхностите да са топли, сухи и чисти. Желателно е колата да се измие и обезмасли предварително.
Консумативи за оперативен печат
На първия етап закупуването на консумативи ще изисква около 100 хиляди рубли. Тази цена ще включва такива суровини като:
Често покупката се прави за конкретна поръчка, което значително намалява рисковете.
Избор на доставчици на консумативи
Днес печатарските предприятия се обслужват от достатъчен брой доставчици - както големи търговци на едро, така и компании, продаващи стоки на дребно. Естествено, доставките на едро могат значително да намалят цената на единица стока, но в този случай доставчикът изисква минимална сума за покупка, която ще бъде няколко десетки хиляди рубли за един артикул.
Малките доставчици на едро са по-гъвкави,обаче тяхната надценка върху артикула ще бъде по-висока.
Най-известните доставчици на едро на консумативи за печат:
- "DOUBLE V" - опаковъчна хартия, картон, лепило, фолио, фолио, подвързващи материали и др.
Уебсайт: www.doublev.ru. Складът се намира в района на Москва, има онлайн магазин.
- "Берег" - дизайнерска хартия, картон, етикетна хартия, фолио, суровини за широкоформатен печат и др.
Уебсайт: www.bereg.net. Представителства в различни региони, централата се намира в Санкт Петербург.
- "Комус" - продажба на стоки за дома и офиса. Цените са високи, стоките са предназначени за крайния потребител, но има промоции и страхотни сделки за малки печатници и еднократни поръчки.
Уебсайт: www.komus.ru. Има представителства в различни региони.
- InitPress Digital е доставчик на оборудване на Konica Minolta в България.
Уебсайт: www.init-digital.ru. Има регионални служби.
Уебсайт: www.helvetica-t.ru.
Персонал на печатница
При отваряне набирането трябва да се основава на ясното разбиране на необходимостта от това звено.
Ако собственикът на бизнеса поеме функциите на мениджър продажби, тогава ще са необходими следните служители:
Изисквания за специалист:
Диапазонът на заплатите в тази област в регионите е около 30 000 рубли, в столицата - 40 000-60 000 рубли.
Оператор за копиране.
Изисквания за специалист:
Опит с модерни технологии, без вредни навици.
Диапазонът на заплатите в регионите е 20 000 - 30 000 рубли.
Изисквания за специалист:
Опит, познаване на технологиите.
Средна заплата около 20000 рубли при 8-часов работен ден.
Последните две единици могат да бъдат взети на непълно работно време. Счетоводителят може също да работи дистанционно или да ползва услуги.
Промоция и търсене на клиенти
Малките печатници могат да разчитат на услуги за студенти - печат и подвързване на дипломи, рисунки, реферати. И тук ефективността на изпълнение на поръчката ще бъде от голямо значение.
Препоръчително е да започнете търсенето на потенциални клиенти чрез студени обаждания, търсейки среща. Ако имате уговорка за бизнес среща, носете със себе си висококачествени мостри за печат.
В новогодишния период печатниците получават максимално натоварване за печат на корпоративни календари и други бизнес подаръци.
Ако не планирате да затворите предприятието си още през следващата година след старта, опитайте се да изпълнявате поръчки с високо качество и възможно най-бързо. Високо качество, ниска цена, добро обслужване могат да създадат ефекта на "от уста на уста" - най-оптималния канал за промоция.
Популяризиране на уебсайт
Присъствието на бизнес в Интернет днес е толкова необходимо, колкото и регистрацията на фирма. Когато стартирате бизнес в областта на печата, не трябва да пропускате такъв добър канал за привличане на потенциални клиенти като световната мрежа.
Бизнес план
Първи етап. Разходна част
Регистрация. Можете сами да регистрирате компания, като използвате услугата за онлайн обществени услуги или от уебсайта на данъците, или като посетите MFC (данъчна служба), или можете да използвате услугите на агент. Ще са необходими около 20 000 рубли за откриване на LLC, по-малко за индивидуален предприемач.
Помещения под наем. Наем на нежилищни помещенияоколо 50 кв.м. в регионите е възможно на цена от 25 000 - 50 000 рубли на месец, в зависимост от местоположението, в столицата наемът е по-скъп.
Поръчка на оборудване. Закупуването на ново оборудване ще изисква около 400 000 рубли, ако можете да спестите пари за закупуване на използвано оборудване за печат (в този случай е желателно да имате технически познания за ремонт на оборудване).
Закупуване на мебели. Офис маси, столове, шкафове могат да бъдат закупени втора употреба и тогава тяхната цена може да бъде поставена в 60 000 - 100 000 рубли. Но често закупуването на тези стоки не се изисква, тъй като наемодателят предоставя помещенията вече обзаведени.
Закупуване на консумативи. Препоръчително е да закупите материали за конкретна поръчка. Средно - около 80 000 рубли.
Фонд за заплати - 100 000 рубли;
Реклама и промоция - 30 000 - 50 000 рубли.
Тези изчисления са дадени, като се вземе предвид придобиването на ново оборудване. При закупуване на употребявана техника разходите ще бъдат значително по-ниски.
Пример за реален бизнес - приходи и разходи на печатница
Обект: печатница, предоставяща услуги по дизайн, печат и подвързване; персонализиране на рекламни продукти.
Услуги: оперативен печат на продукти, ситопечат, висок печат, изработка на бланки, сертификати, дипломи.
Клиенти: повече от 2000 редовни клиенти.
Бизнес възраст: 7 години.
Площ на имота: 100 м2
Наем на месец100 000 рубли.
Общ брой служители7
Средна работна заплата за последните 12 месеца: 140 000 рубли.
Средна месечна печалба за последните 12 месеца: 150 000 рубли.
Средно месечноприходи за последните 12 месеца: 500 000 рубли.