Как да отворите рекламна агенция от нулата, как да започнете бизнес
Ако даден стартъп има малко средства, тогава можете да започнете от вкъщи. Елате при клиента, получете поръчка, направете оформление и му го изпратете за одобрение по имейл. Това е дъното, от което трябва да се издигнем. Можете да започнете с малко - визитки и флаери. И бъдете готови да се сблъскате с отхвърляне. Трябва да разберете, че първият етап е най-трудният: вашето несигурно поведение показва, че сте начинаещ, а това не вдъхва увереност. Трябва да започнете с малки търговски обекти, а след това можете да отидете до хотели, хотели, фабрики.
Ако веднага възнамерявате да отворите голяма агенция, тогава ще ви трябват поне 3 милиона рубли, за да закупите цялото оборудване. Ако от нулата, от дома, тогава първо не очаквайте печалба, всичко ще трябва да се инвестира в оборудване. Начертаха макет - дадоха го за печат, получиха пари и го купиха. образно казано чук.
Веднага след първата поръчка похарчихме хиляда рубли и отпечатахме листовки за нашата агенция и ги раздадохме, а също така отворихме група във VKontakte. Хората започнаха да се протягат. Но в общи линии работи от уста на уста - хората ви съветват. Вторият ни клиент, собственик на друг магазин от същия търговски център, отказа на две конкурентни агенции, защото се забавиха във времето. Сега тя е наш редовен клиент, направихме й два магазина, а чрез нея ни дойдоха още двама сериозни клиенти.
Експертите не съветват незабавно вземане на заеми, искане на помощ от фондове. По-добре е да започнете с минимален капитал. Ако искате много наведнъж, по-добре е да седнете, да помислите и да промените решението си: дори и да имате добро оборудване и работилници, къде ще намерите много специалисти, които са готови да работят върху него, освен това гладко и бързо, и такъв брой поръчки, за да възстановите разходите? По-добре е да растете бавнозакупуване на необходимо оборудване.
Ако е възможно, можете да започнете, като инвестирате 200 хиляди рубли. Купете добър принтер за печат на широкоформатна хартия, добър компютър, мелница. Това е необходимият минимум. Можете да поискате пари от приятели. Въпреки че едва ли ще ви дадат, ако нямате опит.
Къде отиват парите? Първо, на заплата, защото като растете, ще трябва да наемате хора. Най-удобно е въвеждането на процентна система на плащане – от всеки завършен обект. Това ви мотивира да работите по-бързо. Вторият момент е закупуването на оборудване. Можете да намерите нестандартен изход, например да се сприятелите със служителите на склада на едро и да им предложите бартер. В резултат на това ще можете да получите оборудване на покупната цена, дори по-евтино, отколкото в складовете на едро.
Първоначално закупихме оборудване на стойност около 100 000 рубли. Ако купуваме същото от магазините, ще ни трябват половин милион.
Как да взаимодействаме с доставчици на материали? Намерете списък с доставчици в интернет и се обадете на всички. Говорете с всеки, поискайте съвет кое е по-добро, защо и как, запишете всичко и сравнете в обобщена таблица. Тогава ще се разбере кой е по-добър, кой по-лош. Но най-добре потърсете специалист, който е работил в тази област и може да ви каже с какви материали да работите, защото сега има алтернативни материали, които струват колкото предишните, но са многократно по-качествени - не се ронят, не се пукат, не изгарят.
Какви са изискванията на клиентите?
Видях в очите на клиента морално изискване.
Трябва да изглеждаш ролята, защото си имиджмейкър. Клиентите разглеждат колата, с която сте пристигнали. Така че, ако няма добра кола,по-добре пеша.
Но преди всичко трябва да разберете при кого и защо сме дошли, за да анализираме проблема на човек и да помогнем за решаването му. Тогава той няма да се интересува какво носите и с какво сте дошли. Човешкият подход винаги играе важна роля. Но колкото по-сериозен и голям е клиентът, толкова по-голяма е отговорността. Защото такива хора са прости, имат разбираеми кратки задачи, знаят какво и в какъв срок им трябва. И вие също трябва да можете бързо и ясно да отговорите дали сте в състояние да се справите със задачата. Ако се объркате, това ще издаде вашия непрофесионализъм. Въпреки това, комуникацията с клиенти от това ниво не трябва да плаши стартиращите компании, трябва да пораснете до това, първо да работите с магазини на дребно, малки оператори.
Що се отнася до персонала, ако има средства, е необходимо да се наемат опитни служители. Но без личен опит рискувате да наемете грешните хора. Затова е по-добре да вземете интелигентен мениджър, който ще ви помогне. Ако нямате пари, съсредоточете се върху талантите си.
Започнахме заедно и така работихме първите три месеца. Понякога трябваше да работим до 4 сутринта и тогава решихме да наемем хора, въпреки че беше страшно, че няма да можем да платим заплатите, защото всички пари отиваха за оборудване. Наеха хора - и започнаха да печелят очевидно повече. Сега имаме двама души в работилницата, плюс моя партньор и аз последователно им помагаме. А сега имаме нужда от повече хора.
Работният ни график е нестабилен. Отначало те работеха седем дни в седмицата от 9 сутринта, понякога до 2 часа сутринта. В същото време хората получаваха по 500 рубли на ден, което предизвика недоволство сред тях и техните близки. И момчетата вече са на около 30 години. Мотивирахме ги с факта, че скоро предприятието ще се издигне и тогава заплатата на гръбнака на работниците ще бъде по-висока от тази на тези, които ще дойдат по-късно. Така става. Сега имамевече на шест дни. Стараем се да тръгваме не по-късно от осем вечерта, но понякога оставаме до десет. Въведете процент. Всичко това трябва да дойде. Ако искате да станете бързо, трябва да работите.
Важно е да се установи добро осветление в работилницата, по-добре е да има високи тавани, площ от 15 на 15 метра. Можете да наемете бюджетна стая - това е по-евтино от частен собственик.