Как да подготвим рекламен текст и какво да търсим
Купувачът не е човекът, чиито интереси могат да бъдат пренебрегнати. Чували сте и сте чели за това сто пъти. И сега е време да приложите това знание на практика. Само един прост трик и думите ви ще започнат да се продават.
p, блоков цитат 2,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 3,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 4,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 5,0,0,0,0 -->
Кажете ми, греша ли за това? Все пак сте разгледали този сайт в търсене на решение на конкретен проблем или в търсене на интересна идея за вашия бизнес или необходимата информация.
p, блоков цитат 6,0,0,0,0 -->
Ако на този сайт се публикуват само статии за успешен бизнес на други хора; за това как са станали; за това как се справят добре сега, тогава вие, разбира се, ще прочетете няколко такива статии и тогава ще ви омръзне. Да, ще се заредите емоционално, ще получите мотивиращ заряд, но това ще е краят.
p, блоков цитат 7,0,0,0,0 -->
Ето защо, докато сядам да пиша тази статия, мисля само за вас и за трудностите, с които може би вече сте се сблъскали или които ви предстои.
p, блоков цитат 8,0,0,0,0 -->
По естеството на моята предприемаческа дейност се случва да общувам с много хора, които управляват собствен бизнес офлайн или онлайн. Чрез разбирането на бизнес моделите на тези предприемачи и начина, по който комуникират с клиентите си, често е такастава неудобно.
p, блоков цитат 9,0,0,0,0 -->
Освен това комуникацията с клиентите не е само диалог лице в лице, но и уебсайтове, писма, каталози и т.н. Съгласете се, тези ресурси също комуникират с купувача, нали? И много често, много, много в бизнеса зависи от такава виртуална комуникация.
p, блоков цитат 10,0,0,0,0 -->
Но именно в процеса на такава комуникация по-голямата част от предприемачите правят най-сериозната и най-нелепата грешка, която съсипва всички начинания в зародиш. Каква е тази грешка? Да, това е детска грешка. Няма да го наречеш иначе.
p, блоков цитат 11,0,1,0,0 -->
В крайна сметка всички предприемачи от училище знаят истината, която гласи: „Купувачът винаги е прав“. Тази истина има няколко тълкувания. Едно от тях предполага, че ако вече сте продавач, тогава по време на транзакциятатрябва да мислите само закупувача. Само тогава ще продадете продукта си.
p, блоков цитат 12,0,0,0,0 -->
„Е, и аз открих Америка. Знам това и без теб“, казваш ти. Да, всички знаем за това. Но познаването и разбирането са две различни неща. Тази истина ни се струва толкова очевидна, че много често просто не се замисляме за нея. Но напразно.
p, блоков цитат 13,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 14,0,0,0,0 -->
По време на такива срещи не казвайте на купувача, че те казват, че имам готина компания, аз съм на пазара от толкова много години, аз съм професионалист и имам индивидуален подход.Обратно! Опитвате се да проявите максимално внимание къмкупувача, да разберете от него възможно най-много информация, която ви интересува и е необходима за извършване на продажба. С други думи, вие правите това, което един нормален предприемач и продавач трябва да прави - интересувате се само от интересите накупувача.
p, блоков цитат 15,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 16,0,0,0,0 -->
Погледнете го през очите на вашия клиент. Какво вижда? Той вижда логото и фрази като:
- ние сме на пазара от толкова години;
- имаме толкова много клиенти в цяла България;
- ние сме професионалисти;
- имаме индивидуален подход.
Всичко е за вас и нито дума за клиента. Няма нито дума какво означават всички тези титли, цифри, професионалисти и подходи за най-ценното във вашия бизнес - за купувача. Купувачът обикновено не се интересува от тази информация в 99% от случаите. Той се интересува само от това, което се отнася за него, а не за вас.
p, блоков цитат 18,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 19,0,0,0,0 -->
Не пеете хвалебствия на себе си и компанията си. Веднага започвате да обръщате цялото си внимание на купувача. Опитайте се да се отвърнете от него или в отговор на въпросите на купувача за продукта или услугата започнете да тъчете нещо за екип от професионалисти и индивидуален подход. Не мисля, че ще видите разпродажба.
p, блоков цитат 20,0,0,0,0 -->
И ако е така, тогава защо 90% от предприемачите в своите текстови и продаващи материали комуникират с купувача по този начин? Цифра в90% взети от мен не от тавана. Точно 9 от 10 от моите клиенти комуникират с клиентите си именно чрез текстови материали, като викат само каква готина компания имат и колко клиенти има, но не казват нито дума за това, което наистина го интересува купувачът.
adsp-pro-6 --> h2 1,0,0,0,0 -->
Практически съвети за превръщане на празните фрази в ефективни търговци
Споделих тези наблюдения с вас с причина. Тези наблюдения са взети от моя дългогодишен опит в продажбите и копирайтинга. За тези, които не знаят, копирайтингът е създаване на писмени рекламни материали. И така, споделих това наблюдение не просто така, а със съвсем конкретна цел, засягаща точно Вашите, Уважаеми предприемаче, интереси.
p, блоков цитат 22,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 23,1,0,0,0 -->
А сега внимателно препрочетете и преразгледайте този материал през призмата на всичко казано по-горе. Маркирайте местата, които говорят за вас или вашата компания, но не казват нито дума за клиента и неговите интереси.
p, блоков цитат 24,0,0,0,0 -->
Това са най-вредните места във вашите рекламни материали. Те не само не продават, те отблъскват купувачите. Тоест нанасят двойни щети на вашия бизнес.
p, блоков цитат 25,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 26,0,0,0,0 -->
Например, вие посочвате във вашия материал за продажба нещо като „Ние сме на пазара за недвижими имоти от 14 години“. Задайте въпроса: „И какво от това? Какво означава всичко това за моя клиент?
p, блоков цитат 27,0,0,0,0-->
Възниква разумен отговор: „Но фактът, че нашите клиенти ни довериха парите и имуществото си въпреки две тежки икономически кризи.“
p, блоков цитат 28,0,0,0,0 -->
Съгласете се, този отговор вече е по-конкретен и повече съобразен с поне някои интереси на клиента, а не интересите на вас и вашата компания, отколкото фразата "Ние сме на пазара на недвижими имоти от 14 години."
p, блоков цитат 29,0,0,0,0 -->
Но никога не се спирайте на един отговор. Сега задайте абсолютно същия въпрос: „И какво от това? Какво означава всичко това за моя клиент? към получения отговор.
p, блоков цитат 30,0,0,0,0 -->
Отивам. Правилно казвате: "Нашите клиенти ни довериха парите и имуществото си въпреки две тежки икономически кризи." Задаваме въпроса към това твърдение: „И какво от това? Какво означава всичко това за моя клиент? Получаваме отговор: „И фактът, че сме разработили наистина уникални алгоритми за сделки с недвижими имоти. Благодарение на това нашите клиенти правят изгодни сделки с недвижими имоти, независимо от икономическата ситуация.”
p, блоков цитат 31,0,0,0,0 -->
Сега просто сравнете двете фрази:
- „Ние сме на пазара за недвижими имоти от 14 години.“
- „Нашите клиенти правят изгодни сделки с недвижими имоти независимо от икономическата ситуация. Това се улеснява от нашия уникален алгоритъм за извършване на транзакции, който показа отлични резултати по време на два икономически спада. Този алгоритъм работи безупречно вече 14 години.“
Коя от тези две фрази ще продаде повече, според вас? Мисля, че отговорът е очевиден - "второ". Особено след като този отговор ми е известен със сигурност. Работата е там, че някога имахкоригиране на уебсайта визитка на фирма за недвижими имоти. Така че в резултат на просто тестване успяхме да разберем, че наистина започна да се продава „втората“ фраза, а не „първата“.
p, блоков цитат 33,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 34,0,0,0,0 -->
Задайте им само един въпрос: „И какво от това? Какво означава всичко това за моя клиент? Получете възможно най-много отговори на този въпрос и използвайте тези отговори вместо онези фрази, които по никакъв начин не се интересуват от интереса на купувача.
p, блоков цитат 35,0,0,1,0 -->
p, блоков цитат 36,0,0,0,0 -->
В края на статията ви давам връзка към невероятно нещо от един от най-добрите предприемачи в Runet - Павел Берестнев. Ако бях видял и проучил този кратък материал около седем години по-рано, отдавна щях да се откажа от цялото това писане и като цяло щях да получа десетки пъти повече приходи от бизнес. Кликнете върху снимката по-долу и ще имате достъп до просто невероятно ефективен инструмент за работа с купувачи, наречен „Как да накараме купувач да каже „ДА“.
p, блоков цитат 37,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 38,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 39,0,0,0,0 -->
До нови срещи и успех!
p, блоков цитат 40,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 41,0,0,0,0 -->
Как да намерите контрагент по TIN на уебсайта на данъчната служба и каква информация можете да намерите за него.
p, блоков цитат 42,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 43,0,0,0,0 -->
p, блоков цитат 44,0,0,0,0 -->
Можете да изберете и изтеглите готови бизнес планове за различни сфери на дейност - ТУК >>>
p, блоков цитат 46,0,0,0,0 -->
OFD, EDS, онлайн касови апарати, счетоводство и други полезни услуги за предприемачи -МОЖЕТЕ ДА ПРОЧЕТЕТЕ ПЪЛНИЯ СПИСЪК ТУК >>>
p, блоков цитат 47,0,0,0,1 -->
Избор на терминали за приемане на банкови карти и изгодно придобиване ТУК >>>