Как да поръчате дрехи от китайски фабрики
И така, вие решихте, че искате да поръчате производството на дрехи в китайски фабрики. Може да има много причини за това. Например вашето собствено производство на дрехи не може да се справи с увеличения обем на поръчките или сте амбициозен дизайнер и искате да направите първата си колекция. От къде започваш?
Първо трябва да определите количеството, което искате да изпратите в Китай. Ако е от порядъка на 100-300 артикула на цвят на един модел или дори по-малко, тогава определено няма смисъл да разполагате производство в Китай, очевидно ще бъде нерентабилно. Помислете за шиене на такива малки колекции по китайски стандарти в най-близките до вас фабрики и ателиета за облекло. В Китай можете да печелите само от шиене на едро.
Ако количеството на вашата поръчка отговаря на концепцията за търговия на едро, тогава трябва да изберете фабрики, които могат да изпратят вашата поръчка. Някои фабрики шият всичко. Други фабрики са специализирани в определени видове облекла - детски дрехи, спортни облекла, бизнес костюми, трикотаж и др. Разбира се, знаете какви дрехи ще поръчате в Китай. Най-ефективният начин да изберете фабрика е да посетите специализирано изложение на производители на облекло. По едно време и на едно място ще има десетки или стотици производители със собствени мостри. Можете бързо да разберете за себе си цените и минималните количества за поръчка, да оцените качеството на шиене на конкретна фабрика. Вземете каталози и контакти на производители, които харесвате, с които ще работите по-нататък извън изложението.
Минималното количество за поръчка (MOQ) е различно за различните дрехи и различните фабрики. Например за спортно облекло това може да са 1000 артикула на цвят на модел. За палто - 300продукти по цвят и размер. За безшевни плетива - 2000 бр. само за един размер. На изложението заводите дават цени точно за това минимално количество. С почти всички фабрики можете да договорите по-малко количество за поръчка с леко увеличение на цената. Но е проблематично да поръчате малко количество, тъй като то се основава на минималното количество плат, което ще бъде поръчано за шиене на даден цвят на даден модел. Но ако няколко различни модела са ушити от една и съща материя в един и същи цвят, тогава в този случай е възможно да намалите малко повече минималното количество за поръчка. Всеки случай е индивидуален и трябва да се обсъди със заводите. Възможно е на този етап отново да помислите за шиене на колекция от дрехи в някоя фабрика във вашия град, ако поръчката ви не достигне рентабилните количества по отношение на количеството.
Фабриката дава цени на изложението точно за мостра, в която е представена на изложението. В състава на плата и във финала. Цените са много различни. Може да се объркате от високата цена на някоя тениска с презрамки, но ако се загледате, тя има апликация с кристали например, което води до поскъпване. Когато правите поръчка, можете да правите корекции, които ще се отразят на цената. Можете да поставите плат с различно качество и състав, можете да промените нещо в дизайна на продукта и в покритието. Точната цена ще бъде определена, след като фабриката ушие мостра на продукта и разбере точния разход на материали и разходите за труд. Ушиването на мостри във фабриката преди поръчка е платена услуга. Обикновено струва около $100 за един модел, дори ако действителният артикул в партидата ще струва $5 на бройка.
На изложението ще видите с кои марки работят фабриките. Главноможе да има непознати за вас марки, тъй като Китай работи за целия свят.
Не е необходимо да посещавате изложбата самостоятелно. Можете да поръчате услугата дистанционно посещение на изложението.
Можете да поръчате индивидуални модели, представени на изложения и налични в шоурумите на заводите, само със собствени лога и етикети. Можете да предоставите на фабриката вашите мостри (например такива, които сте купили някъде и чиято форма ви харесва) и да направите поръчка със собствена марка или без марка. Фабриката може бързо да изработи кройки по ваша мостра, да избере тъкани и да ушие мостри.
Алгоритъмът за работа по поръчка след посещение на изложба обикновено е следният:
- Правите асортиментен план или план за събиране. По-удобно е да направите това в Excel. Първо определете какви видове дрехи искате да поръчате. Топ, къси панталони, тениски, бричове, суичъри, комплекти (напр. сутиен+къси панталони) и др. След това вие сами определяте планираната изкупна цена на всеки модел, въз основа на данните, които сте получили на изложението - горнище 4,5$, шорти 5,0$ и т.н. След това решавате колко от всеки стил искате да поръчате - топ 3 модела, шорти 2 модела, тениски 4 модела и т.н. Следващата стъпка - измисляте всеки модел в колко цвята искате да поръчате - горнище №1 едноцветно, горнище №2 двуцветно, горнище №3 едноцветно и т.н. Сега във всеки цвят замествате количеството на поръчката, въз основа на минималните поръчки на фабриките и вашите нужди / възможности - 300бр, 500бр, 1000бр или друго количество. Като умножите планираната изкупна цена и количеството, сумирайки всички артикули, ще получите бюджета за вашата колекция.
- По асортиментния план избирате конкретни мостри на облекло. В идеалния случай вие или вашият дизайнер измисляте модели на дрехи. Но вВ съвременния свят на модата така работят единиците. В действителност различните марки „шпионират“ взаимно моделите и идеите си. Можете да пазарувате, да пробвате и да купите нещо под формата на проба. Можете да подарите нещо от личните си дрехи, което ви харесва (случва се). Можете да изберете моделите, които сте взели на изложението, като някои специфични позиции.
- За всеки модел е необходимо да се състави техническо задание, което да съдържа част от информацията от асортиментния план (брой цветове, брой бройки в цвят) и допълнителна информация (какви конкретни цветове, материя от какъв състав и каква плътност, какви аксесоари има на продукта и др.). Много важна част от техническото задание е таблица с параметри за размери (гръдна обиколка, дължина на ръкава и др.).
- Ако е възможно, моделите трябва да бъдат групирани в капсули според използваната материя. Например, тези три модела трябва да бъдат ушити от една и съща материя, тези четири модела от друга еднаква материя, този модел - той ще бъде единственият в тази материя и т.н. Фабриките за освобождаване трябва да дадат поръчка за капсули. Колкото повече модели ще бъдат ушити от плат от същия тип, толкова по-ниска е цената. Ако има няколко завода, разбира се. Но дори и да има само една фабрика, капсулите ще помогнат много.
Цялата документация, разбира се, трябва да бъде преведена поне на английски, а в идеалния случай на китайски.
„И сега, с план за асортимент, с мостри на дрехи, с технически спецификации, можете да отидете в Китай до фабрики и да направите поръчка. Обикновено клиентите преминават през няколко фабрики със своите мостри и получават ориентировъчни цени от фабриките. След това, след анализ на събраната информация, се взема решение коя капсула в кой завод да бъде ушита. Тази фабрика трябва да прехвърли мостри и технически условия и да плати за производството на мостри, изчакайтеполучаване на проби. Тези мостри могат да бъдат ушити от цвета, който не желаем, но най-важното е да проверим прилягането. Без асортиментен план, мостри и техническо задание можете да посещавате фабриките само за информационни цели - можете да видите фабриките, да видите мостри в шоурумовете, да изберете някои мостри за вашия асортиментен план. Но няма да е възможно напълно и правилно да направите поръчка.
- Фабриките изпращат мостри и дават точните си цени за продуктите. Сега замествате тези цени във вашия асортиментен план. Ако преди всички върхове бяха в плана за $4,5, сега знаете, че топ #1 е $4,0, топ #2 е $4,2, топ #3 е $5,0 и т.н. Като заместите всички цени, можете да видите какъв е бюджетът и как се сравнява с вашия планиран бюджет. Сега можете да коригирате цялостната си поръчка - да намалите някои артикули, да увеличите някои артикули в поръчката, забележете за някои, че ако фабриката даде цената с $0,2 по-ниска, тогава цената ще стане пропуск, така че трябва да се пазарите и т.н.
- След одобрение на окончателната поръчка, авансово плащане (обикновено 30%) се превежда на фабриките и те започват да купуват материали - поръчват плат, аксесоари. В същото време клиентът има много работа по дребните детайли - да съгласува дължината на ципа, цвета на етикета, диаметъра на копчето, позицията на джоба, дебелината на шнура и т.н., и т.н. Много голямо количество информация преминава в този момент между производителя и клиента.
- В даден момент трябва да одобриш контролна мостра на всеки модел - вече ушита мостра от одобрени материали и аксесоари в подходящ цвят. След това фабриката изрязва тъканта и шие партидата.
- В края на производството е необходимо да изпратите инспектор, който да провери качеството на готовата партида. Обикновено 10-30% от продуктите се проверяват за дефекти. При нужда и желаниенякои параметри на облеклото могат да бъдат проверени в специализирана лаборатория - състав на тъканта, устойчивост на цветовете, здравина на ципа и др.
- Ако има проблеми в партията, тогава ги решавайте според ситуацията. Без проблеми в Китай, за съжаление, няма начин. Трябва да сте психически подготвени за това и да имате финансова граница на безопасност, за да разрешите тези проблеми.
- След като партидата бъде приета, останалата част от плащането се прехвърля към фабриката и стоките се изпращат от Китай.
За да бъде ефективно взаимодействието с китайските производители на облекло, е много желателно да имате представител в Китай, който незабавно ще разреши всички проблеми. Големите фирми имат свои постоянни офиси с купувачи, технолози, инспектори. По-малките фирми изпращат служителите си в редовни дълги командировки за периода на подаване на поръчка и нейното получаване. За тези, които правят поръчка за производство на облекло в Китай за първи път, има смисъл да използват услугите на посредници в Китай, които имат реален опит в тази област.
Описахме работата само директно върху събирането на дрехи, по поръчка за производството му в Китай. Успоредно с това трябва да се разработят много други въпроси. Въпросът за написването на бизнес план за вашия проект. Въпросът за подбора на постоянен персонал и отдалечени посредници за работа по проекта. Въпросът за доставката и митническото оформяне на вносни стоки - поискайте тарифи от различни агенти, изберете агент, изработете въпроса за консолидирането на стоки от различни фабрики в един контейнер, контролирайте изпращането на контейнера и доставката. Въпроси за по-нататъшен маркетинг и промоция.
Кратко описание на най-големия текстилен регион в Китай