Как да преживеем кризата от 2015 г
Основната задача на собствениците на фирми е да наемат най-добрите специалисти, да намалят разходите и ефективно да се адаптират към новата реалност, постигайки ръст на продажбите. Ако правилно анализирате текущата ситуация, можете да намерите възможности за укрепване на пазарните позиции. Как да управляваме бизнес в криза?
Привличане на многофункционални служители
По време на икономическа криза търсенето на активни специалисти с висок KPI, широк спектър от умения и компетенции винаги се увеличава. Гъвкавите и многозадачни мениджъри могат да бъдат наети отвън или да популяризират свои служители с необходимия потенциал, които „останаха на мястото си“. Инициативите и уменията ще помогнат на такива професионалисти да станат незаменима връзка в кризисен период. Това допринася за оптимизиране на производителността на труда в предприятието.
За да намалите нивото на рисковете и да постигнете резултати възможно най-скоро, препоръчително е да се съсредоточите само върху краткосрочни проекти. Отговорността за тяхното изпълнение е по-добре да се възлага на конкретни мениджъри, а не да се пръска върху представители на няколко отдела.
Сътрудничество със свободни професии
Такива професионалисти са високо компетентни, гъвкави и мотивирани (вижте нашата статия Как да работите с фрийлансъри). Добрият фрийлансър винаги има клиенти, нивото на клиентите му е доста високо. Потвърждениекомпетентността може да послужи като препоръки от големи компании, чиито поръчки са изпълнени ефективно и навреме. При вземане на решение е важно да се определят условията за сътрудничество с фрийлансър в договора: система за контрол и мотивация, цена, номенклатура и резултати от работата. Това първоначално ще избегне баналните конфликти.
Увеличаване на клиентската база
Тази задача е актуална дори в спокойни времена, но във времена на криза изисква специално внимание. Факт е, че по време на период на стагнация разширяването на клиентската база позволява не само поддържане на текущите позиции, но и увеличаване на обема на продажбите. Естествено, при достатъчна маркетингова подкрепа.
Оптимизиране на разходите
По време на кризата има смисъл редовно да преразглеждате гамата от услуги на агенциите и тяхната цена. Партньорите и изпълнителите трябва да свикнат да живеят в нова реалност. При избора на нови изпълнители важни критерии трябва да са гъвкавостта и професионализмът. Такива качества могат да притежават не само големи услуги, но и малки агенции, независими консултанти. Особено важно е, когато изпълнителят по всякакъв начин допринася за оптимизиране на разходите на своя клиент.