Как да продадем апартамент на пазарна цена в криза
Почти 99% от всички продавачи на апартаменти попадат в този капан. Но как да се измъкнете от това и да продадете апартамента си за по-малко от месец, как да разпознаете истински купувач и да си стиснете ръцете навреме, как да спестите до половин милион рубли при пазарене?
Със сигурност всеки е чувал десетки истории за това как в опит да продаде апартамента си на по-висока цена, продавачът е пропуснал най-добрия си купувач и в резултат на това е продаден с големи отстъпки, губейки няколкостотин хиляди рубли в резултат на сделката. Същите продавачи (или брокери, които ги придружават), които познават основите на пазара на недвижими имоти, определят момента, в който трябва да се съгласите с предложената сделка и да сключите споразумение. В края на краищата, много бързо увереността на собственика, че „всичко е наред, следващият клиент ще дойде и определено ще купи“, се заменя с отношението „поне продавайте ... поне продавайте!“. Защо се случва това?
Междувременно мислите на продавача се втурват и се развиват по следния начин: съсед от 16-ия етаж каза, че е продал апартамента за 3 млн. Но аз имам по-добър ремонт, приличен под и по-свежи тапети. Значи над 100 хиляди да хвърля само за това. А за пазарене с купувачи - още 100. Още 100 за регистрация и агенция за брокер. Общо - 3,3 милиона рубли.
И грешката, която вече споменах, т.е. правенето на изводи въз основа на недостоверни данни води до първоначално формиране на завишено мнение от страна на продавача относно реалната цена на неговия апартамент. И в резултат на това продавачът просто не може да третира правилно онези реални изгодни оферти, които идват от първите реални купувачи. Това се дължи на факта, че те имат разминаване в концепциите за "правилната" цена. В резултат на това продавачът просто отхвърля такива оферти иОстава да чака купувача на мечтите си.
Но как мисли купувачът в този момент? Тук целият трик е, че първите, които реагират на новите обекти, обявени за продажба, са тези клиенти, които са на етапа на висока степен на готовност за сключване на договор. Те знаят как точно ще финансират сделката, знаят какво търсят, помнят голяма част от обектите, които се продават в момента. И най-важното, те знаят реалната сума, за която собствениците в даден момент са готови да продадат апартамента си.
Следователнопринципът „Винаги имам време да го изхвърля“ определено не работи тук.
Разбира се, в резултат на това продавачът разбира, че никой няма да купи апартамент от него за цената, която е в главата му, че е трябвало да се съгласи на първите оферти и че няма да стане по-добре. Още по-вероятно е да ви налагат някакви обстоятелства, да ви трябват пари, да е направена предплата за ново жилище или да изтича срокът на решението за кредит. И ако собственикът внезапно реши да се обърне към първите купувачи, тогава има две възможности - или те вече са купили апартамента, или ще предложат по-ниска цена. В крайна сметка, тъй като продавачът се обажда, това означава, че той очевидно няма други купувачи.
Как можете да избегнете тази ситуация?
Първо, преди да пуснете апартамент за продажба, проверете как "на пазара" предлага апартаменти-аналози във вашия район. Съществува ли такъв обект в действителност? Снимките и характеристиките на апартамента отговарят ли на действителността? Цената все още ли е актуална? Може ли да се пазари и в каква сума? Знайте, че можете да продадете имота си изгодно само когато влезете на пазара с правилната цена, защото правилото „висока цена – продаден скъпо“ тук не работи. Ако не сте сигурни, че можете да идентифицирате правилнопървоначалната цена и сами сключете изгодна сделка, потърсете помощта на професионалисти.
Второ, има един от основните закони на пазара на недвижими имоти, който обаче не е известен на всички експерти: „Най-добрата оферта е първата оферта“. Само спазването на правилата на пазара на недвижими имоти Ви гарантира изгодна сделка.