Как да продадем "хиляда съкровища"
Китайският търг Taobao чупи всички рекорди в световната класация за електронна търговия. Доскоро се сравняваше със западния eBay, но сега можете да купувате стоки от азиатския гигант в eBay.
Например през 2012 г. Taobao () и Tmall (елитната зона на Taobao) спечелиха повече от 159 милиарда долара от продажби в Китай. Анализаторите казват, че до 2016 г. в Китай ще има 423 милиона онлайн купувачи от цял свят, които ще похарчат около 457 милиарда долара за онлайн платформи. Повечето от тези милиони ще дойдат от Taobao и Tmall.
Трябва ли да говорим за бизнес перспективи с Taobao? Те са очевидни. Ето защо основният въпрос за начинаещите търговци е как точно да организират бизнес с Taobao, така че финансовите и времевите разходи за стартиране да са минимални, а самодостатъчността и печалбата да се постигнат възможно най-скоро?
Първият вариант е самостоятелно намиране на посредници в Китай за закупуване на стоки от Taobao, оборудване на складове, наемане на логистичен персонал, който може да консолидира стоките и да ги изпрати на купувачите. И, разбира се, създайте свой собствен уебсайт магазин с продукти на Taobao. Този подход включва значителни инвестиции.
Самото разработване на онлайн магазин с уникален дизайн, специална функционалност (изчисляване на теглото и цената на международната доставка, например) с връзка с Taobao API ще струва доста пари. Да не говорим за организацията на логистиката. Примери за такива проекти са Rutaobao, Vivatao, 24Tao. Те работят от много години и отдавна са се изплатили на своите собственици стократно.
Въпреки това, 10 000 долара (средната цена за такъв сайт) едва ли ще бъдат достъпни за начинаещ бизнесмен. Добавете тук разходите за популяризиране на такъв проект иперспективите изглеждат просто нереалистични.
Но това ще отнеме много време и усилия за привличане и обслужване на клиенти. Да, и купувачите ще трябва самостоятелно да търсят стоките, от които се нуждаят, в Taobao, да въвеждат връзки в Excel файлове, да посочват съдържанието на пакета, размерите, цветовете, количеството и „много по-важно и необходимо“ там. Това е един вид куест игра и завладява мнозина сериозно и за дълго време.
Има толкова много мрежови посредници, че почти ще трябва да храните купувачи в собствения си двор. Всички магазински групировки обаче са някаква кабала. Стоките се купуват за себе си, за приятели и за приятели на приятели. Това не е толкова бизнес, колкото хоби. И ако имате постоянна работа, тогава като допълнителен доход тази опция може да е подходяща.
Третият вариант е готови решения за дистрибутори на Taobao. Това например е функционалността на онлайн магазин за стоки Taobao или цялостно бизнес решение, което включва уебсайт със стоки и логистична услуга. Средната цена на такива решения е от $800 (за онлайн магазин) до $3000 (готов бизнес).
Това е може би най-добрият вариант както за начинаещи търговци, така и за тези, които вече работят като таобао агент, например в социалните мрежи. Тук беше намерен оптималният компромис между скоростта на разгръщане на бизнеса (средното време за инсталиране на готов магазин е до 3 дни), цената - $ 800, може би най-ниският праг за влизане в бизнес като цяло, да не говорим за електронната търговия.
И резултатът е много добър - получавате готов онлайн магазин, вече пълен със стоки, остава само да коригирате цените, като вземете предвид вашия марж и желаната валута, и да продавате. Ако вече има жартиери с Китай и определен набор от купувачи, тогава можете бързо да се реорганизирате, за да разширите аудиторията си. Ако имате нужда от бизнес от нулата, тогава отново задачататърговец - ефективен маркетинг, а не решаване на технически проблеми и намиране на доставчици.
Вече има много готови решения за агентите на taobao. И тук се крие сериозна опасност да попаднете на безскрупулни разработчици. Двигателите за магазини Taobao се предлагат например от фрийлансъри, които не са готови впоследствие да поддържат вашия сайт и да решават проблеми с API.
Ето защо, когато търсите готови решения, предпочитайте фирми, които могат да предоставят примерни сайтове и тестови версии на своите сайтове и документи, регламентиращи работата ви с тях, както и да ви предоставят услуга за поддръжка на вашия сайт.
Такива фирми са малко. Един от първите е Opentao (http://ru.opentao.net/), който работи повече от две години и то на международно ниво. Можете също да разгледате Taojet (http://taojet.info/), например, или rutaobao.com. Постепенно те стават все повече и повече, така че търсенето в Yandex или Google също може да ви отведе до надеждна компания.
Основното при избора на изпълнител е да запомните, че вашият успех до голяма степен зависи от него. Затова не се колебайте да се свържете директно с мениджърите на компанията, да задавате въпроси, да изразявате съмнения, да изяснявате условията. Тогава със сигурност ще направите правилния избор.