Как да продаваме без отстъпки или как да не се пазарим с клиентите

Как да продаваме без отстъпки

Друг вариант за печалба е отстъпка. Политиката за отстъпки на предприятието е много мощен инструмент и трябва да се използва внимателно. С помощта на отстъпки е доста лесно да разрушите предприятието. Но как тогава да продаваме, питате вие, ако клиентът жадува за вълшебната дума "безплатно"?

Всъщност е просто. Има няколко начина да направите това.

Първи метод. Просто създайте някаква допълнителна услуга или услуга, която ще продавате безплатно. Например безплатен монтаж на закупени тук гуми, такси до летището и т.н. Фразата подсказва сама по себе си: „като поръчате това нещо сега, вие също ще получите мега и супер глупости безплатно. Но това не е всичко.“

Изглежда, че в този случай ще има още повече загуби, тъй като цената на стоките включва определена печалба, която трябва да бъде изразходвана за допълнителни стоки или услуги, тоест за покриване на разходите. Но това не е така, защото можете да получите допълнителни продукти от вашите партньори безплатно! За това ще говоря отделно. Или ако продавате такъв продукт с допълнителни бройки, които отделно трябва да се продадат по-евтино. Но наличието на допълнителни предимства ще ви позволи да продадете продукта на пълна цена. Всичко, което трябва да се направи за това, е да се проведе разяснителна работа сред клиентите.

Е, ако вашият продукт е нестандартен, тогава има общо пространство. Не говоря за цени на сайтове или seo услуги - тук практически няма ценообразуване - всичко зависи от уменията за продажба. В крайна сметка е невъзможно да се стандартизира оценката на цената на ред код, мозъчна атака или избор на семантично ядро. Дори ябълките на пазара могат да струват различно.

Как иначе можете да продавате без отстъпка?

Възможно ли е изобщовземете и надуйте цените няколко пъти. Клиентите, знаейки за средната пазарна цена на продукта, ще бъдат изненадани от високата ви цена, те ще си помислят, че "може би има нещо по-добро в този продукт" и ще го купят. В същото време не заблуждавате никого - те самите си мислеха така и аз не нося отговорност за вашите мисли.

Възможност за договаряне на отстъпки:

при покупка от H бройки,
при плащане до определена дата.

Е, ако не искате да правите нищо, напишете „цената вече е намалена“. Това обезсърчава желанието не само да се пазарите, но и да купувате от вас.

Като цяло изкуството да продаваш без отстъпки се шлифова с опит. Не се страхувайте, че тъй като вашите конкуренти не повишават цените, тогава вашите продажби ще паднат. Малък пример за сравнение:

Преди това сте купили артикул за 3000, продали сте за 4000 и сте направили 20 продажби на ден. Общият ви дневен доход беше

(Продажна цена 4000r - Покупна цена 3000r = 1000 рубли печалба от стоките) x 20 продажби = 20 000 рубли на ден.

Мислехте и решихте - да увеличите продажната цена с още 1000 рубли. Продажбите ви са намалели наполовина, но!

Вашият дневен доход:

(Продажна цена 5000r - Покупна цена 3000r = 2000 рубли печалба от стоките) x 10 продажби = 20 000 рубли на ден.

Както можете да видите, от гледна точка на математиката - не спечелихте нищо, а само загубихте в броя на продажбите. Въпреки това:

сте намалили разходите за продажби (усилието, което се прилага за всяка продажба, също се заплаща от печалбата)
намалени разходи за съхранение, опаковане и доставка на продукти (10 кашона стоки могат да се съхраняват в по-малко помещение и т.н.)

Така че в дългосрочен план вие също печелите, защото тези непреки постоянни разходи също изядоха вашите печалби. Общо взето - без експерименти с цените в разпродажбитеникъде.