Как да продавате продуктите си на международните телевизионни пазари
Грубо казано, телевизионният пазар е изложба на постиженията на телевизионната индустрия, панаир, където се срещат купувачи и продавачи от телевизионната индустрия, но вместо обикновени стоки се излага съдържание (не харесвам тази дума, но трябва да я използвам): предавания, документални филми, теленовели, викторини, сериали, с една дума всички видове телевизионни продукти. Също така там можете да продавате или купувате формати, както съществуващи, така и в процес на разработка, да намерите копродуцент или дори източник на финансиране. През последните години много представители на новата дигитална индустрия се появиха на телевизионните пазари - интернет портали и производители на продукти за Digital активно участват в транзакции. Всеки продукт, скъп или евтин, със сигурност ще намери своя купувач, освен ако, разбира се, цената не е подходяща.
Днес в света има много телевизионни пазари, но не всички от тях са еднакво ефективни. Предлагам ви кратък списък с основните форуми, които определено трябва да знаете и ако средствата позволяват, посетете.
MIPTV и MIPCOM
Това са най-старите, най-популярните и може би най-печелившите телевизионни пазари. Няколко думи за тях.
Удивително е колко много можеш да постигнеш, ако си талантлив и безстрашен. Спомням си един млад финландец, когото срещнах на Mipformat много пиян. Също толкова пиян, ако не и повече, той се прибра вкъщи три дни по-късно. Оказа се, че финландски продуцент пие с правилните хора - голямо американско студио купи от него ИДЕЯТА за ново шоу, базирано на нов спорт.
NATPE Market & Конференция
Друго най-значимо телевизионно събитие, което не може да бъде подминато, е NATPE Market & Конференция (Националната асоциация на ръководителите на телевизионни програми - Националната асоциация намениджъри на телевизионни програми).
Юрий Володарски, легендарният създател на програмите „Шоу с маски“ и „Часът на съда с Астахов“, беше един от първите от постсъветското пространство, който започна да работи на този телевизионен пазар. Той си спомня: „NATPE беше много популярен през 90-те години, когато студиата правеха промоции и показваха премиери с известни актьори и режисьори. Така успях да се снимам с група непознати млади актьори, които току-що бяха участвали в първия епизод на новия тогава сериал CSI. Също така в NATPE срещнах Лесли Нилсен и имах много приятен разговор с него, казах, че бих искал да снимам игрален филм с него и го поканих в Москва. Но по това време той вече беше остарял и каза, че за съжаление каскадьорското кино вече не е физически за него. Имах забавна среща с Памела Андерсън. Вървях по трибуните и тогава я видях седнала на висок стол, сама. Е, аз не си отказах това удоволствие и се качих при нея. Веднага ме нападнаха трима бодигардове. което, оказва се, задържа опашката от желаещи да се снимат със звездата и да получат автограф. И аз, оказва се, минах през задната веранда. Е, всичко приключи добре ... имам предвид, за бодигардовете. Тогава имаше много интересни и забавни неща.”
Сега NATPE е предназначен главно за регионални радиостанции в Съединените щати и телевизионни оператори от Латинска Америка. Преместването от Лас Вегас в Маями означава, че NATPE, благодарение на своята географска близост, на практика се превърна в испаноговоряща опора в САЩ.
Бог обича триединство и това важи и за телевизионните пазари: сравнително наскоро към двамата лидери беше добавен мощен конкурент DISCOP.
(За мой срам, никога не намерих препис на името или информация за основателите, така че нека тази информацияще остане интрига.) Създадена през 1991 г., DISCOP бързо се разраства и завладява нови страни и региони. Докато MIPCOM и MIPTV с NATPE обновяват стари сайтове, новодошлият развива нови, бързо развиващи се страни с голям потенциал за растеж.
Регионални сайтове
В допълнение към общопризнатите големи телевизионни пазари, има много малки регионални платформи за телевизионни хора, които също предоставят възможности за търговия:
Сега за основното
Сега за най-важното: как да печелите пари.
„За да продадеш нещо, от което не се нуждаеш, първо трябва да купиш нещо, което не ти трябва.“ - каза небезизвестният чичо Фьодор. За да спечелите пари на телевизионния пазар, първо трябва да ги похарчите.
Вашето пътуване до милион долара започва с регистрация: телевизионните пазари начисляват такса за участие. В различните телевизионни предавания цената е различна в зависимост от статуса на събитието и момента на плащане. Най-евтината регистрация е около шест месеца преди началото на самия форум. "Early birds" - ранните птици - могат да спестят почти половината от цената на входния билет, който поскъпва с наближаването на тържествената дата. Например, регистрацията за NATPE на ранен етап ще ви струва $850 на човек, най-късно ще ви струва $1450. Разликата е осезаема.
Нека да обобщим
– Продуктите, които ще продавате, трябва да са с най-високо качество и изключителни. Нито българските връзки, нито вашите регалии ще помогнат на чуждите телевизии, а те имат поне стотинка от техните продукти.
– Не забравяйте, че трябва да имате всички проверени права върху вашите програми. Една грешка, едно дело от притежателя на авторските права - и ще трябва да платите неустойка, а бъдещият ви бизнес ще има дебел кръст.
- Трябва да се подготвите за пътуването предварително: колкото по-ранорезервирате полети, плащате за хотел и регистрация, толкова повече спестявате. И помнете: успехът в бизнеса очаква не само амбициозните, но и пестеливите.
Успех господа! Не се връщайте без милион долара!