Как да разберете при какъв оборот вашият бизнес ще бъде печеливш и при каква загуба
На първо място, трябва да разделим всички бизнес разходи на променливи и постоянни. Трябва да изчислите абсолютната стойност на постоянните разходи на месец. И трябва да изчислим променливите разходи като процент от оборота на плащанията, получени от клиенти.
Да приемем, че нашият бизнес има фиксирани разходи от $600 000 на месец. А променливите разходи представляват 85% от плащанията на клиентите. Това означава, че за всеки милион плащания, получени от клиенти, даваме 850 хиляди за променливи разходи. И 150 хиляди ни остават под формата на пределна печалба. Лесно е да се изчисли, че ни трябват оборот от 4 милиона, за да „минем на нула“. Най-общо формулата изглежда така: Оборот на водната линия (точка на рентабилност) = фиксирани разходи / [100% - процент на променливите разходи (от оборота)]
От това следва важен практически извод. Докато оборотът на този бизнес не надхвърли 4 милиона на месец, собствениците на бизнеса не са спечелили нищо. Освен това бизнесът е нерентабилен. И само тази част от оборота, която надхвърля 4 милиона на месец, генерира реална печалба.
Да имаш оборот на водолинията всеки месец е ненадеждно. Първият форсмажор - и бизнесът отива на червено. Необходима е граница на безопасност. Следователно ние наричаме нивото на гарантираните продажби оборота на водолинията плюс 15-20% отгоре. Ако нивото на водолинията е 4 милиона, тогава нивото на гарантираните продажби е от 4 милиона 600 хиляди до 5 милиона.
Познавайки оборота на водолинията и нивото на гарантираните продажби, можете да изчислите дневния оборот. Да предположим, че има 20 работни дни в текущия месец. Дневният оборот, необходим за достигане на нула, е 4 милиона / 20 = 200 хил. Дневният оборот, необходим за постигане на ниво на гарантирани продажби, е 5 милиона / 20 =250 хиляди
Да предположим, че са изминали 5 работни дни от началото на месеца. Оборотът на водолинията за 5 дни ще бъде 200 хил. * 5 = 1 млн. Гарантираният оборот от продажби ще бъде 1 млн. 250 хил. Следователно, ако реалният бизнес оборот за тези 5 дни е по-малък от милион, бизнесът е нерентабилен. Ако реалният оборот е в диапазона от 1 милион до 1 милион 250 хиляди, бизнесът горе-долу свързва двата края. Ако реалният оборот за 5 дни надхвърли 1 милион 250 хиляди - бизнесът е печеливш.