Семинар Guerrilla Sales как да продаваме повече в конкурентна среда 2019
В програмата на семинара
Подготвяйте 80% от времето и продавайте 20% от времето.
- Анализ на модела на продажбите
- Подготовка за реални продажби
- Позициониране: продавач-продукт-фирма
Резултат: Участниците ще се научат как правилно да се подготвят за продажби, ефективно да се позиционират като експерт и да се представят по печеливш начин.
10 тайни на високоефективните търговци.
- Планиране за личен успех
- Портрет на идеален продавач
- 10 тайни на високоефективните търговци
Резултат: Авторът ще сподели реален опит в продажбите и ще научите как да увеличите личните продажби в пъти. Ще бъдат засегнати теми като управление на времето, самомотивация, психология на успеха и др.
Конкурентно разузнаване.
- Конкурентно разузнаване
- Как да напишем досие на конкурент
- Как да напиша клиентски профил
Резултат: Всеки продавач трябва да познава не само клиентите, но и своите преки конкуренти. Участниците в обучението ще се научат как да съставят досие за конкуренти и клиенти, да идентифицират предимствата на продукт и компания и да изпреварват конкурентите.
Насочете се към патицата, а не към стадото.
- Ефективно търсене на клиенти: "Не търсете черна котка!"
- Как да избираме печеливши клиенти
- Идентифициране и потвърждаване на нуждите на клиента
Резултат: Участниците ще придобият умения за намиране на печеливши клиенти. Научете се да използвате модела Balanced Scorecard за управление на клиенти; не само да идентифицира, но и да формира нуждите на клиентите.
Преговори с лица, вземащи решения (DM).
- Как да определите кой е наистинавсъщност взема решения
- Как да достигнете до вземащия решение
- Характеристики на преговорите с вземащите решения
- 10 най-чести грешки в преговорите с лицата, вземащи решения
Резултат: Грешката, която правят много търговци, е, че се опитват да преговарят със служители на компанията клиент, които не вземат решения. В резултат на това те губят време, а загубеното време е неспечелена печалба. Трябва да продавате на тези, които наистина вземат решения.Трите П дойдоха, показаха, победиха.
- Ефективна презентация за вземащите решения
- Представяне на ползи и въздействие върху емоциите
- Привличане на "добри" клиенти
- Реакция на интерес и развитие на успех
- Начини за "погребване" на конкурентите
Резултат: В този блок участниците в обучението ще се научат как ефективно да представят стоки и услуги, да отговарят на трудни въпроси и да бъдат една крачка пред конкурентите.
Водата придобива формата на съд.
Резултат от посещението на семинара
Какво ще изучаваме и какви умения ще тренираме?
За кого е семинарът?
Това обучение е за всички, които по някакъв начин са свързани с продажбите.