Как да съберем дълг без съдебен процес
Как да убеждаваш и как да заплашваш
Колкото по-лоши са нещата в икономиката, толкова по-често адвокатите трябва да участват в практики, които понякога се наричат "погребални": фалити, ликвидация на фирми и събиране на дългове.
Смята се, че най-ефективният начин за събиране на дълг е да получите изпълнителен лист и да се свържете със съдебните изпълнители. Това наистина е много силен аргумент, но за да получите изпълнителен лист, трябва да отидете в съда, а това е време и пари.
Откъде да започна
На първо място, преценете шансовете за успех. Ясно е например, че е малко вероятно да се разреши спор с фирма-еднодневка без съдебен процес, която има и директор, и номинални учредители. Ако ситуацията не изглежда безнадеждна, изготвяме план за действие.
Най-ефективните инструменти са досъдебните искове, преговорите с висшето ръководство на компанията, нейните участници и бенефициенти, както и взаимодействието с лица, които са в орбитата на дейността на длъжника.
Тези мерки работят най-добре в комбинация, като взаимно се допълват и подсилват. Последователността на тяхното прилагане, съотношението и интензитета се установяват въз основа на предварителен анализ на неплатеца.
За да съберете информация за длъжника, не е необходимо да имате специални ресурси. Почти всичко може да се намери в отворени източници, в Интернет.
На етап подготовка за събиране търсим и анализираме следните данни: собствениците на фирмата; съдилища с участие на длъжника; активи и финансово състояние; кредитори (включително банки) и длъжници; участие в обществени организации, браншови съюзи, принадлежност към холдингови структури. и т.н.
досъдебна искова молба
Шансовете бяха оценени, планът беше съставен - пристъпваме към подготовка и подаване на досъдебна искова молба. По форма и съдържание е почти искизявление - длъжникът трябва да оцени сериозността на вашите намерения.
Би било грешка да изпратите на длъжника просто искане да плати определена сума. Искът трябва да съдържа фактура: от какво произтичат вашите претенции и на какво се основават вашите претенции, подробно изчисление на размера на дълга (включително глоби и загуби).
Колкото по-солидно е вземането, толкова по-голям е шансът длъжникът да оцени адекватно последиците. Също така в жалбата трябва да посочите ясен срок, в който очаквате да получите отговор.
Но позоваванията на правни норми в досъдебния иск са ненужни. Също така не си струва да надувате дълга с цел сплашване, изпомпвайки го с допълнителни изисквания. Това не винаги е законно и опитът показва, че не е особено ефективно. Препоръчвам да използвате реални числа.
Не очаквайте, че веднага след получаване на досъдебно вземане, длъжникът ще побърза да ви върне дълга. Сега основното е да информираме. След това можете да продължите към преговори с ръководителите и собствениците на бизнеса.
Наскоро се занимавахме с вземанията на месопреработвателно предприятие край Москва. Общата сума на дълговете, натрупани за около шест месеца, възлиза на 53 милиона рубли. От 17-те неплащащи изпълнители (предимно магазини и депа за търговия на едро в Москва и близките региони), половината веднага отговориха на исковете.
Три малки дълга на обща стойност 4,5 милиона рубли бяха изплатени за една седмица. За двама длъжници е договорена допълнителна вноска с лихва за 18 милиона рубли. Друг дълг от 5,2 милиона рубли беше погасен чрез прихващане. Преговорите с още трима контрагенти, за съжаление, завършиха с нищо и те все още трябваше да бъдат съдени.
Преговори с висши служители
На този етап е важно деликатно да предадете просто послание на правилните хора: безгрижни времена, когато можетебеше да пренапише компанията на "номинална стойност" и да я изпрати в региона, премина. Сега и директорът, и собствениците на фирмата носят субсидиарна отговорност. Малко вероятно е да се измъкне от него. Освен това напоследък съдилищата доста ефективно прилагат члена от Наказателния кодекс „Незаконно създаване на организация“.
Често инициативата за започване на преговорния процес идва от самите собственици или управители на длъжника. Ако след получаване на досъдебно искане те не реагират по никакъв начин, препоръчвам да изпратите писма до всеки от тях с предложение за оценка на случващото се, като посочите техните репутационни и финансови рискове, както и отбелязвайки, че вие сами сте готови за диалог.
Въздействие върху трети страни
Друг инструмент за въздействие е изпращането на информационни писма за ситуацията или прессъобщения до контрагентите на длъжника (включително неговите кредитори), които могат да бъдат разпространявани чрез медиите или просто в Интернет.
Трезвата оценка на перспективите, адекватните апетити, желанието за постигане на консенсус, дипломатичността и правилните правни документи ще помогнат за постигане на успех в преговорния процес. Не се оставяйте обаче да бъдете въвлечени в дълги и мъчителни преговори.
Ефективността на комплексното прилагане на преговори с първи лица и информационно въздействие върху трети лица е добре илюстрирана от следния пример от нашата практика.
Организацията длъжник е извършвала посреднически бизнес за продажба на ПДЧ и аксесоари в Дагестан. В същото време основният учредител (притежава 34% от акциите) и генералният директор, заедно с друг учредител (33% от акциите), имат дублираща се фирма, към която е лесно да се прехвърлят дейности. Дългът от около 5 милиона рубли не беше потвърден от съдебното решение, тъй като кредиторът (производител на хардуер от Москва) не виждаше никакви перспективи за събиране презизпълнително производство.
Първоначално опитите за комуникация с ръководството на длъжника не доведоха до нищо и беше възможно да се обърне прилива благодарение на обжалване пред трета страна - друг основател на неизпълнението. Тогава той беше номиниран в местния съвет на депутатите, даде интервюта за регионалните медии. В жалбата подчертахме, че се планира да се прехвърли информация за нечестността на всички собственици на организацията-длъжник на регионалния вестник, с който току-що беше говорил като кандидат. Проработи. Основателят убеди съдружниците да се свържат и да започнат постепенно изплащане на дълга.
пресконференция
Мощно PR оръжие може да бъде пресконференция, която кредиторът планира да проведе по проблема с дълга. Казвам „планове“, защото демонстрирането на такава възможност е по-ефективно от реалния разговор с журналисти.
Нека ви дам още един пример. Доставчикът на италианско производствено оборудване не може да получи повече от 25 милиона рубли от производителя на пластмасови контейнери, зад който чрез пълномощници стои известен предприемач в региона, който има голям административен ресурс и огромен дълг като гарант (около 1 милиард рубли).
В крайна сметка кредиторът и действителният собственик на организацията длъжник намериха компромис относно размера на дълга. Парите бяха изплатени своевременно, пресконференцията беше отменена.
Ако нито една от тези мерки не помогне, ще трябва да се обърнете към съда. Във всеки случай не сте си загубили времето. Практиката показва, че активните и гъвкави кредитори винаги получават максимално възможното.
Заглавна снимка: Карло Алегри / Ройтерс