Как да се научим да убеждаваме хората

Публикувано: 2 май 2015 г. Автор: Александър Харин

С дарбата на убеждаване можем да променим представата на другите за всичко: за себе си, за друг човек, дори за целия свят. Как да се научим да убеждаваме хората? Възможно е да убедите човек само когато вие самият вярвате в това, което правите или в това, което казвате. Следователно самоувереността и увереността в предмета на разговор са най-важните елементи на убеждаването. Освен това, това не трябва да бъде престорена увереност, а не измамна, а именно твърда вяра във важността и автентичността на вашата реч. Но само увереността може да не е достатъчна, за да убедите успешно другите. Много е важно да изберете правилните думи и да ги произнесете в точното време.

Как да се научим да убеждаваме хората?

Най-важното умение, което трябва да овладеете в убеждаването, е способността да говорите свързано и логично. Второто нещо, което трябва да научите, е умението да аргументирате и да оперирате с факти. Аргументите помагат да се разкрие причинно-следствена връзка, те обясняват защо това е така и нищо друго (защо небето е синьо, защо земята е кръгла, защо хората не летят и т.н.). Колкото по-тежки аргументи изберете, толкова по-трудно е да се състезавате с вас в спор и толкова по-лесно ще ви бъде да убедите хората, че сте прави. Много е важно и правилното представяне на аргументите. Вашите опоненти могат да бъдат различни хора, включително запалени дебати. В този случай аргументът трябва да бъде представен на езика, който лицето е свикнало да слуша и разбира.

Аргументите могат да станат по-убедителни, ако се представят с помощта на ярки, разбираеми образи, които слушателят лесно може да нарисува във въображението си. Например, искате да си купите телевизор, но малко се колебаете: изглежда твърде голям за вашата стая. Но продавачът казвакъм вас: „Представете си: лежите на дивана и усещате всички специални ефекти, благодарение на най-високото качество на звука. А дълбочината и яркостта на изображението създават впечатлението, че сте в самия център на събитията. Не е нужно да ходите на кино, за да гледате невероятен екшън филм." Можете да сте сигурни, че тази картина ще остане в съзнанието ви за дълго време.

И така, изкуството да убеждаваш хората се основава на няколко прости умения: комуникативни умения, лесна и разбираема реч, правилно използване на факти и аргументи, способност да избираш ярки образи и да ги довеждаш до ума на друг човек. Ако владеете всички тези техники, определено ще бъдете слушани и определено ще ви повярват.

---