Как да се справим с увеличението на наема
Тази регистрация е за собственици на франчайз. Защо имам нужда от личен акаунт.
Повече от седмица предприемачите наблюдават ръст на наемите на бизнес имоти. Наемодателите обясняват това с рязкото увеличение на цената на чуждестранната валута и нестабилната икономическа ситуация. Подобно обяснение изобщо не оправдава поведението на собствениците, особено когато рентабилността в кетъринг сектора неумолимо пада.
Фактът за увеличаване на цената на наема се потвърждава от лидерите на различни бизнес сектори. Някои от тях вече се обединяват и се опитват да се борят колективно с безскрупулни собственици на помещения, като например представители на Федерацията на ресторантьорите и хотелиерите в Москва: големите играчи на пазара изискват да развържат наемната ставка от обменния курс, а също така заплашват наемодателите да не заемат площ, ако предишни наематели ги напуснат поради увеличение на цените.
Какво друго може да се направи, ако собственикът на помещението заплаши да вдигне наема?
Дмитрий Евсеев, генерален директор на KILLFISH DISCOUNT BAR, съветва:
„Мога да дам някои практически съвети и да ви кажа как се борихме с увеличенията на наемите за нашите барове в Санкт Петербург. Тези методи ще бъдат ефективни и в регионите.
1. Наемната ставка в чуждестранна валута не е оправдана. Ние живеем в България и всички плащания трябва да се извършват в рубли. Дори ако сте подписали договор при такива условия, ситуацията може да се промени чрез преговори със собственика. Напомнете на собственика, че правителството на България многократно е говорило за недопустимостта на обвързване на цените с чуждестранни валути.
2. Ако сте собственик на мрежа от заведения или вашето заведение в града е много популярно, тогава можете да оперирате със силната си позиция на пазара. Защото, ако си тръгнеш, тогаваКой друг може да гарантира на наемодателя стабилността на плащането за помещенията? В нашия случай е уместно да напомним на собствениците, че ние сме федерална верига барове, която има силна марка и голяма база от гости.
3. Тези, които работят в ниския ценови сегмент, трябва да напомнят на собственика, че този конкретен формат ще бъде най-търсен по време на криза. Сега наемодателите се интересуват от стабилни наематели.
Известно е, че ликвидността на отдаваемите площи в регионите е няколко пъти по-ниска, отколкото в Санкт Петербург, което означава, че има много по-малко кандидати за свободни площи там. Ако успяхме да намалим процента в Санкт Петербург средно със 17%, тогава в регионите е възможно да увеличим този процент до 25-30 или дори повече.
Ние знаем как да "избием" най-изгодните условия за наем, успяваме не само да поддържаме, но и да намалим наемните цени с 10-25%. Тук по-скоро трябва да приложите логика, факти и изкуството на преговорите.
Затова основният ми съвет е: говорете и преговаряйте със собствениците на помещенията! Сега те повече от всякога са заинтересовани да задържат наематели.“