Как да се справим с вземанията (Journal of Emotions)
Как да се справим с вземанията или изкуството на анализа
Погледнахте ли дъската? Трябва да се проучи внимателно! За по-лесно разбиране обяснявам. В системата за оценка на надеждността на контрагентите се разграничават четири групи според нивото на надеждност: - рискова група; - група с повишено внимание; - група надеждни клиенти; - група "златни" клиенти. Сега причисляваме контрагента към една или друга група, като вземаме за основа интегралната оценка, която се изчислява като произведение от оценките за всичките три показателя. Рисковата група включва предприятия с интегрална оценка от 1 до 4, групата на повишено внимание - предприятия с 5-12 точки, надеждни клиенти - от 12-27, "злато" - от 28-64. Например фирма "Б" е клиент на фирма "А" от една година, продажбите на тази фирма в общия дял на продажбите са 16%, а размерът на просрочените вземания не надвишава 5%. Съответно, при оценката, тя ще получи точки 2, 3, 4. Интегралната оценка ще бъде 24, следователно компанията "B" трябва да бъде причислена към групата на надеждните клиенти. Това означава преференциални условия за отпускане на кредит, високи отстъпки и голям кредитен лимит. Методите не са перфектни. По-специално в анализа, при оценката на платежоспособността на контрагента, трябва да се прилага интегриран подход. След това можете периодично да преоценявате платежоспособността на вашите клиенти. Повтарям, анализът е изкуство. Намирането на истината сред разнообразието от факти е доста трудно. Но има едно универсално правило, което ще ви помогне да излезете от всяка сложна ситуация: трябва да подходите към истината от другата страна и следователно можете да видите нещо друго, а не друго. Луи XIII веднъж попита мадам д'Еспарб: - Спахте ли свсички мои теми? -Какво сте, сър! -Но имахте херцог на Шоазел? -Той е толкова силен... -А маршал Ришельо? -Той е толкова остроумен. -А Монвил? -Той има толкова красиви крака. -Но, по дяволите, херцогът на Омон има ли някоя от тези добродетели? -О, сър! Той е толкова отдаден на теб!