Как да угодим на инвеститор 5 съвета
Общоприето е, че в България има много пари и малко добри проекти. Всъщност има повече от достатъчно добри проекти. Нашата платформа StartTrack позволява на печелещите стартиращи фирми и частни инвеститори да се намират взаимно, но не винаги се свежда до сключване на споразумение. В края на краищата дори най-обещаващият проект може да „обедини“ сделка поради дребни недостатъци.
За да не се провали сделката, струва си да знаете какво гледат инвеститорите при избора на проекти.
Ето 5 полезни съвета:
1. Създайте правилното първо впечатление
В рисковата общност има поговорка, че инвеститорът се „влюбва“ не в проект, а в основател. Тъй като основното впечатление за човек се формира по време на първата среща, през първите 30 секунди, е изключително важно внимателно да се подготвите за „срещата“ с инвеститора.
Първо, не забравяйте за прости формалности: точност, точност и добро настроение. Второ, потенциалният съсобственик на проекта гледа на две неща - експертизата на изпълнителния директор и вдъхновението на тези, които са начело на проекта. Инвеститорът трябва да види, че основателите (обикновено един от тях е и главен изпълнителен директор) са компетентни в своята област.
Препоръчително е да демонстрирате познания за пазара на първата среща. Ако е например фармацевтика, тогава можете да покажете познаване на законодателството в тази област. Също така е важно да покажете, че имате определена визия – представа как вашият продукт или услуга ще промени пазара, до каква степен ще се разрасне компанията. Инвеститорът иска да види "горящи очи". Колкото по-красива картина нарисувате за бъдещето на проекта, толкова по-добре. Именно този емоционален заряд по правило кара инвеститора да се „влюби“ в проекта.
2. Обяснете числата
Емоциите са важни, но след първитевълна от еуфория, причинена от вдъхновяваща история за вашия брилянтен проект и неговите спиращи дъха перспективи, всеки разумен инвеститор ще ви свали на земята, тоест ще ви попита за числата. Обикновено всяко стартиране има място за подобряване на показателите. Тук са изключително важни два момента: проектът трябва да има минимум unit-economy converge (на български сумата, получена от клиента, трябва да надвишава разходите за привличането му). В противен случай допълнителните пари ще доведат само до загуби от мащабиране. Вторият момент е свързан с факта, че самите цифри може да не изглеждат много „апетитни“: например приходите растат един месец и рязко намаляват следващия. Причината може да е сезонността на пазара или фактът, че проектът е събрал авансово плащане от клиентите предварително и сега е фокусиран върху изпълнението на задълженията. С една дума, трябва да можете да обясните числата, какво означават и защо са такива в даден момент.
3. „Нарисувайте“ бизнес
Когато на среща основателят може да визуализира бизнеса си (как работи, какви са целевите му групи и т.н.) под формата на диаграми и шаблони на чист лист хартия, за събеседника е много по-лесно да разбере какво продава проектът, на кого и как. Можете, разбира се, да покажете презентация на продукт на компютър, но вниманието на слушателя може да бъде разпръснато. Така че, ако решите да направите презентация, най-добре е тя да бъде кратка. Дори по-добре, елате на срещата с тестова извадка от това, което правите. Например, ако вашият бизнес е да изпращате кутии с нова козметика до вашата база от абонати, можете да вземете една от тези кутии за среща с инвеститор.
4. Инвестирайте в дизайн
Защо добре поддържаните момичета имат повече фенове от тези, които наистина не се грижат за себе си, дори ако първоначалните данни са приблизително еднакви за всички?Същото е и с бизнеса. Както показва практиката, с не много различни показатели и динамика на растеж, някои проекти представляват интерес за по-голям брой инвеститори от други. Имаме проект с талантливи основатели, добра единица икономика, но инвеститорите изглежда го игнорират.
Разбира се, основното нещо в проекта е способността да печелите пари. Но красивият дизайн (забележка: красивото не винаги означава скъпо) привлича повече внимание. В допълнение, компетентният дизайн предполага не само естетиката на визуалните изображения, но и функционалността. Това означава, че информацията, от която се нуждаете, е лесна за намиране, визуалните изображения улесняват разбирането на стойността на проекта.
5. Не забавяйте
Често се случва проектът да очарова инвеститора, той вече е готов да подпише договора, да преведе пари. Но. сделката е нарушена. И всичко това, защото не са имали време да изпратят допълнителни материали/доклади/документи в рамките на седмица/месец. Това изглежда като дреболия, но именно поради елементарна забрава, небрежно отношение към „бюрокрацията“ на учредителите, някои сделки никога не са завършени. Оказва се, че времето и усилията са загубени, трябва да потърсите нов инвеститор, да започнете отначало.
Ако събеседникът поиска да изпрати информация, да речем, за юридическо лице по пощата, трябва да направите това веднага след срещата или дори по време на нея. Както показва практиката, това, което не е направено в рамките на 3 дни, никога няма да бъде направено. Малко вероятно е вие сами да заемете пари на човек, който хвърля думи на вятъра и не изпълнява обещанията навреме.
Дмитрий Пшенин, Директор бизнес развитие, StartTrack