Как да успеете в търговията, Ето ОТГОВОРИТЕ
- Снимка: Как да успеем в търговията?
Как да бъдем успешни в търговията?
Както се казва, успешната търговия изисква търговска жилка. Наистина има хора, които могат да продадат всичко на всеки, а има и такива, които при всички положителни фактори остават без работа. Като цяло има няколко важни принципа, които трябва да следвате във всеки случай. Първо, вашият продукт трябва да бъде с високо качество, конкурентен и в идеалния случай уникален. Спазвайте всички стандарти, определени от GOSTs и законодателството, изучавайте всички правила за търговия, разпоредби относно сроковете на годност, придружаващите документи за стоките. Второ, трябва адекватно да оцените предимствата на продукта и да не предоставяте на купувача информация, която очевидно не е вярна. Рекламата трябва да бъде коректна, етична и правдоподобна. Трето, трябва да разберете, че клиентът винаги е прав. Бъдете учтиви, любезни, проявете искрен интерес към факта, че човекът получава това, от което наистина се нуждае.
За да успеете в търговията, трябва да знаете основите на търговията. Първо се опитайте да привлечете клиенти (купувачи), след това се опитайте да запазите техния брой, да имате подходящ асортимент на вашия търговски етаж и да можете да поддържате асортимент. Толкова просто? Не точно! Това е сложна система, която ще работи само ако се окажете умен, находчив, умен човек. А сега по ред.
Първо, необходимо е вашият търговски обект да има добро местоположение. Това е така, за да можете лесно да вземете решение за асортимента от стоки. Вашият продукт трябва да отговаря на изискванията на хората, които живеят на това място. Например, ако сте на селозапочнете да търгувате със суши, това няма да ви донесе особен успех. Но ако търгувате с продукти от първа необходимост като мляко, хляб, хранителни стоки, тютюневи изделия и т.н., успехът е точно зад ъгъла. Но това не е достатъчно.
Второ, трябва да изчислите колко ще ви струва стаята, нейният наем, така че в бъдеще тази сума да бъде включена в разходите. Следващата стъпка е да намерите доставчици, които ще ви доставят стоки. Това включва и изгодни условия за доставка за вас. Например отстъпки, бонуси. Важна роля играят условията на плащане по договора, така че те да съответстват на периода на оборот на този продукт. След това можете да вземете стоките за продажба, да ги продадете и да изплатите дълга.
Финансовото състояние на вашето предприятие ще определи потока от обращение на стоките в пари и ще ви донесе печалба. Правилното изчисляване на количеството на стоките, които продавате, трябва да съответства на условията за плащане за тях. Тогава няма да имате прекъсване на продукта (гамата). Следователно няма да загубите клиентите си.
Важна част е правилното изчисляване на вашите разходи, които включват: заплати на служителите, електроенергия, наем (ако има такъв), плащане на данъци, задължителни застрахователни премии, амортизации и др. Сравнете печалбите си с тези разходи и започнете от това.