Как дамаркирайте продукт
Защо? Отговорът е прост: за обикновения човек, чийто живот не е свързан с търговията на дребно, е трудно да запомни много имена на продукти, да не говорим за цената на всеки продукт. Следователно той помни, като правило, цените на тези стоки, чиито имена са добре известни и добре известни. Така че именно върху тях трябва да направите минимален марж, 5-12%. Някои продават такива стоки на себестойност, за да създадат имидж на магазин с ниски цени.
Първо, можете спокойно да направите марж върху стоките на малките производители. В различните магазини има различни марки едни и същи стоки, къде можете да сравните цените.
Второ, стоките, придружаващи основния асортимент, могат да донесат добри печалби. Е, кой от купувачите е в състояние да научи и да има предвид цените за, да речем, всички сосове? Или закуски за бира?
Трето, в допълнение към свързаните продукти има и продукти, които не са включени в минималния асортимент. Това са претенденти за продажба с класически марж.
Четвърто, можете лесно да маркирате нови елементи. Всяка новост може да се продаде на повече от нормалната цена. Вярно, само първите няколко дни - тогава стоките се появяват навсякъде и купувачите могат да сравняват цената.
Нека да обобщим. Ето стоките, за които можете да направите повишена търговска надценка: • Малко известни стоки на малки производствени фирми. • Стоки, които не са включени в асортиментния минимум. • Свързани продукти. • Новости. • Премиум клас стоки
Така че с помощта на прости изчисления и трикове можете да накарате купувачите да мислят, че имате ниски цени. Този принцип на ценообразуване се практикува не само от малки търговски обекти, но и от големи търговски вериги със световна репутация.