Как дапродавайте здраве
Примамката, по която всички си падаме
- Как привличате вниманието на потенциален купувач? Опитват се да надникнат в душата му. Нека си припомним един класически телевизионен клип. Показват ни обикновен човек, който усеща първите симптоми на заболяване, например настинка. В следващата секунда той вече става много по-зле. Това е толкова извън времето! Трябва да тичаш на среща, на самолет, на семейна почивка.
Проблемът трябва да се реши бързо. Ключовата дума тук е "бързо". В крайна сметка обаче героят успява. По някакъв чудотворен начин той бързо се възстановява и успява да направи всичко, което иска. Човекът се радва, усмихва се!
Никой не казва в прав текст: "Супер отвара го излекува!" Като цяло ни казват малко, показват ни повече, а на интуитивно ниво публиката разчита посланието: „Да, да, лекарството го излекува. Опитайте и вие." Схемата е стара, но работи. В крайна сметка всеки иска решения на неприятни проблеми. И за предпочитане бързо.
Ако се разболеете, няма да успеете
Днес не е достатъчно човек да бъде само щастлив. Новата тенденция е успехът. Болестта прави човека по-слаб. Обикновената настинка може да провали важна работна презентация, докато температурата и кашлицата могат да направят невъзможно изпълнението на сцената. Рекламата се основава на основните човешки инстинкти, основният от които е страхът. В този случай страхът да не загубите работа или да бъдете по-слаби от конкурентите.
И отново ни се предлага нещо, което FAST ще помогне да се коригира ситуацията. Болната точка на 21 век е желанието да направиш всичко, да бъдеш най-добрият. Професионалистите оказват натиск върху нея.
Не бъркайте симптома с болестта
„Рекламата е в съзнанието на хората от дълго време. В най-директния смисъл. Дори в чужбинапровеждат се сериозни научни изследвания. Неврохирурзите проследяват как мозъците на хората реагират на телевизионни реклами. Нищо чудно, че накрая на човек му се предлага точно това, което иска. И какво иска всеки от нас, изпитвайки дискомфорт? За да спрете дискомфорта.
Интелигентното опаковане се обръща към нашите емоции
— Колко важен е външният вид на лекарството?
Самите капсули са придобили причудливи форми и цветове. На децата например се предлагат желатин с витамини под формата на животни. Ако купувачът харесва външния вид на продукта, разбира се, той е по-вероятно да избере този, който смята за красив сред други подобни продукти.
— Защо беларусите, когато избират между едни и същи лекарства от местно и чуждестранно производство, често решават да купят второто, въпреки че тази опция обикновено е по-скъпа?
Четете написаното не с голям, а с дребен шрифт
Когато купувате храна (това също е неразделна част от доброто здраве), внимавайте не само какво пише на опаковката с големи букви, но и на състава. Не е фактът, че така нареченото "ягодово кисело мляко" е същото като "ягодово кисело мляко". Може би в първия ще намерите само подобрители на вкуса.
В маркетинга има и такава стара концепция като USP - уникално предложение за продажба. Всеки търговец се опитва да намери и подчертае такъв USP за продукт, необходимо е да се разграничи на рафта на магазина сред други подобни продукти.
Например, когато има „мляко“ от различни марки, информацията за безценния калций ще бъде ясно подчертана на един продукт, на другия - за безценния протеин. Все пак ви съветвам да погледнете състава. Може би, превключвайки вниманието си към полезен компонент, вие се разсейватедруги по-малко полезни.
Понякога дори вредните качества на предложените покупки могат да бъдат припокрити с изкуствено добри. Например, дъвката ни се представя като средство, което освежава дъха, но влияе неблагоприятно на здравето на стомаха и зъбите. Хората знаят за това, но не всеки е спрян от това знание. Информацията за свежия дъх звучи по-привлекателно.
Също така се случва добре познатите компоненти да се наричат други, по-интересни думи. Например, на опаковката на продукти за красота, вместо обичайния и познат зехтин, се посочва мистериозният „зехтин“. За какво? Най-вероятно е проведена фокус група сред потенциални купувачи, когато на хората са предлагани едни и същи продукти с различен текст върху опаковките. И субектите харесаха повече израза „зехтин“. Нищо не се появява просто така.
Няма време за мислене, трябва да се купи!
- Първоначално такива предавания се появяват по радиото през 20-те години на миналия век в САЩ. Това е стар добре познат метод, който се основава на прости принципи.
Освен това предаването е на бързи темпове. Зрителят непрекъснато се води от фразите: „Побързайте!”, „Само днес на ниска цена!”, „Останаха няколко копия!”. Нашият мозък си мисли: след като тези чудодейни масажори са толкова разпродадени, трябва да са добри. Плюс това предлагат подарък. Може би не е наистина необходимо, но е безплатно!
Поради известна изкуствена реклама купувачът няма време да помисли, да сравни предложената цена с цената в обикновените магазини и да набере посочения номер, за да направи поръчка. Дори да знае как работят тези закони, не всеки може да устои на изкушението.
—Тези програми насочени ли са предимно към жени?