Как липсата на реклама и лошото управление разочароваха Архиз
Производител на най-известната севернокавказка трапезна минерална вода на ръба на фалита
Компанията Visma е основана от бизнесмена Валери Гегюгов и неговия брат в началото на 90-те години. Първоначално компанията разработва минерална вода под марките Narzan и Essentuki, но по-късно Гегюгов трябва да търси собствена марка. След като започна да бутилира Arkhyz през 2000 г., две години по-късно Visma реши да навлезе на пазара в Москва.
През 2006 г. френската група Castel, която произвежда вода Cristaline, се интересува от компанията, след което Visma доставя водата си в малки количества във Франция под марката Caucasus Spring Arkhiz. Страните преговаряха за закупуването от французите на дял във Visma, но в крайна сметка Герюгов отказа да се откаже от контрола. Към този момент Visma е един от десетте най-големи производители на българския воден пазар, контролирайки дял от 3,7%, а продажбите й растат бързо.
Компанията направи грандиозни планове и разшири производството. Три завода Visma в Архиз, Черкеск и Пятигорск произвеждат 1,35 милиона литра вода на ден. През 2008 г. компанията удвои капацитета си, като инвестира 9 милиона евро за изграждане на ново съоръжение, способно да произвежда 1,8 милиона литра вода на ден. Разчетът се оправда напълно: българите свикнаха с бутилираната вода. Пазарът на питейна и минерална вода расте: от 2000 г. до 2015 г. той показва лек спад само веднъж - след кризата от 2009 г.
Компанията KvasCo Bottlers, която бутилира кваса Першин, вече се опита да фалира Visma.
KvasCo Bottlers и Visma Management Company сключиха споразумение за доставка на продукти под марката Pershin през 2012 г., но управляващото дружество систематично нарушаваше условията за плащане на доставените продукти. Впоследствие Visma напълно спря да изпълняваплащания.
През 2013 г. KvasCo Bottlers се обърна към арбитражния съд с искане за възстановяване на просрочения дълг. В хода на процеса страните сключиха споразумение за спогодба, Visma се задължи да изплати дълга в размер на 54,16 милиона рубли. Visma обаче не изпълни задълженията си.
Вече са въведени процедури за наблюдение по отношение на четири компании от групата - CJSC Visma, LLC Visma Lux, CJSC Visma-Arkhyz, CJSC MC Visma.
Герюгов обяснява проблемите на Visma със "значителен спад в обемите на потреблението". Според източника на списание Dengi, по време на кризата Visma, която работеше в горната част на средния ценови сегмент, реши да препозиционира продуктите си и да ги направи много по-скъпи. „Герюгов очакваше, че потребителят, който преди кризата купуваше вносна вода като Evian или Vittel, ще напусне тези марки и вместо това ще купи Архиз“, спомня си той.
В резултат на това част от търговските вериги просто изоставиха Архиз - страхуваха се, че водата ще заеме място на рафта, но никой няма да я купи на толкова висока цена. Още през 2104 г. Visma загуби пазарния си дял: според Nielsen през 2015 г. продажбите й са намалели с 29%, а тази година са паднали с още 11%.
Според Дмитрий Петров, председател на Съюза на производителите на безалкохолни напитки и минерални води, проблемите на Visma са "напълно в контекста на пазара". По данни на Global Reach Consulting в края на 2015 г. обемът на пазара на питейна и минерална вода възлиза на 5,6 млрд. литра, което е с 5,8% по-малко от 2014 г. Отделни сегменти от пазара, като минералните трапезни води, които включват Архиз, потънаха още повече: според Дмитрий Петров с 10%. Търсенето се насочва към по-евтини местни производители и частни търговски вериги.Последните често се произвеждат от известни марки на пазара: възможно е да се запази пазарен дял по този начин, но е малко вероятно да се получат супер печалби.
„Целият пазар на питейна и минерална вода сега работи или на ръба на рентабилността, или на загуба“, казва Дмитрий Петров.
Според източниците на Deneg причината за много проблеми се крие в неграмотното управление. Според тях Герюгов твърде често е сменял мениджъри. За всичко това компанията дори нямаше подходяща система за отчитане. „А водата е бизнес с нисък марж, тук трябва да броите всяка стотинка“, добавя Евгения Ано, съсобственик на компанията Water Online.
В допълнение, географският фактор също работи срещу компанията: отдалечеността на Visma от регионите на Централния федерален окръг води до факта, че нейните логистични разходи достигат 30% от себестойността на продукцията.