Как разбирате за себе си всички цели на етапите на продажбите Форум на мениджърите по продажбите - Бизнес форум
#1 jjjjjj
Целта на студеното обаждане е да заинтересува упълномощено лице, да си уговори среща
Целта на срещата е консултиране, преодоляване на възражения, личен контакт, запознанство, създаване на положително впечатление за фирмата - ПРОДАЖБА :ac39:
или формулирайте своя схема
#2 Рита
Пет етапа на продажбите. Това е класика. 1. Намиране на клиент Докато не намерите клиент, няма да продавате!
3. Идентифициране на нуждите Докато не разберете от какво точно се нуждае клиентът и как той го вижда. Няма да продавате или ще продавате много по-малко. Клиентът няма да слуша дълго време за всеки от хилядата артикула във вашата ценова листа или как писалката стои добре в кутията (ако се интересува как пише) .. Или по-прозаичен пример: клиентът иска връщане назад и 5 минути до срещата!
4. Представяне Необходимо е стоките да могат да се представят правилно, въз основа на параграфи 1,2,3 и 4. Но за мен. основните точки са две и три. останалото е въпрос на техника и опит!
5. Разпродажба. Продажбата не приключва с подписването на договора и изпращането на стоката. разпродажба, ще бъде след време клиентът да ви се обади отново и да ви препоръча!
#3 TolSTbIu
#4 w3ga.altay
Но за мен. основните точки са две и три. останалото е въпрос на техника и опит!
#5 Рита
зависи какво и на кого да продадеш, понякогатърсенето на правилния контакт отнема много време
#6 w3ga.altay
#7 Рита
намирането на контакт и установяването на контакт са две различни неща)) установяването на контакт означава постигане на разбирателство
#8 w3ga.altay
За да намерите / достигнете до желания контакт, в някои случаи е необходимо да се разберете с веригата от "контакти"
вашата верига пада под 1 точка, защото докато не достигнете до контакта, от който се нуждаете, все още не знаете дали това е вашият клиент или не, не се отклонявайте от точката
нека продължим - "да намеря контакт" и "да установя контакт" тези фрази според теб носят една и съща същност?)) Как е с българския език?
#9 Рита
вашата верига пада под 1 точка, защото , не се отклонявайте от точката
нека продължим - "да намеря контакт" и "да установя контакт" тези фрази според теб носят една и съща същност?)) Как е с българския език?
Първата точка е повече "анализ на пазара и търсене на потенциални клиенти". Вземете същия пример с хотел и компания за алкохол. Аз съм мениджър. Търся хотели с лиценз. Всичко! Те са мои клиенти! Първият етап е завършен. Преминаваме към втория, установяваме контакти в хотели! Подходът "докато не достигнеш до нужния контакт, все още не знаеш дали това е твоят клиент или не" е "провал на продажбата", защото (пак на примера) ако в хотела се пие вино, значи хотелът е твоят клиент! Всичко останало са вашите умения на продавач!
За да се намери желания контакт, често е необходимо да се установят няколко другиКонтакти Какво неразбираемо има тук!