Как се печели търг
За да избегнете загуба на време и пари, е необходимо да проучите всички условия на конкурса и, ако е възможно, да идентифицирате прекомерни или дори незаконни изисквания на клиентите. Ако възникнат такива нарушения, трябва незабавно да изпратите писмо до организатора на търга, да посочите в него всички недостатъци и да поискате търгът да се проведе в съответствие с нормите на закона. Едва след отстраняване или коригиране на нарушенията е възможно участие в търга. Основното условие за участие в търга е съответствието на вашите финансови възможности с условията на конкурса.
Понякога причината за отказ може да бъде неграмотно или непрофесионално оформяне на документи. За да увеличите шансовете за печалба, трябва да обърнете специално внимание на тази част. Необходимо е Вашето предложение да отговаря изцяло на изискванията на тръжното задание. Заявката за участие трябва да бъде направена така, че проблемите на клиента след нейното приемане да са почти напълно разрешени. Документите за участие следва да бъдат оформени в съответствие с изискванията на действащото законодателство в този сектор на икономиката и в тази държава. Задължително е да се проучат правата и задълженията на страните на клиента и участника.
Препоръчително е да привлечете специалисти за консултации, които ще могат да проучат различни варианти за развитие на събитията, както и да предвидят конкретна ситуация. Ако търгът е важен за организацията-изпълнител или дори за държавата, определено трябва да се свържете с компании, които са специализирани в търга и са в състояние да изготвят документи в съответствие с изискванията на търга.
Освен отот горните точки предоставянето на ценова листа с високи цени на стоките може да се нарече предпоставка. За да се избегнат фалшификации, пликът с ценовата листа трябва да бъде запечатан, а фугите трябва да бъдат подписани и подпечатани. Все пак трябва да се помни, че цените на предоставените продукти трябва да отговарят на определени правила и инструкции, чието прилагане се контролира от министерства и ведомства. Ако бъдат открити някакви несъответствия, има голяма вероятност за изключване от конкурса.
Ако всички условия са изпълнени, участието в търга е гарантирано, а след това всичко зависи от това как е организиран тръжният процес. По един или друг начин трябва да изхождате от възможностите на вашето предприятие.
Ако загубите, трябва да проверите процеса на организиране на търг, за да идентифицирате нарушения. Ако е имало такива, решението на комисията може да се обжалва в съда. По този начин ще има възможност за повторно задържане на конкуренцията или способността да се отсее компанията клиент като нелоялна.
Кузнецов К.В. Обществени поръчки: търгове, конкурси, конкурентни покупки. 368 страници. Една от най-добрите книги за търгове.
Дейвид Никсън Как да спечелим търг, като подготвим добра оферта. 248 страници.