Какво е проучване на пазара и проучване на потенциала на компанията?
Пазарно проучване - последователни действия за събиране на информация за пазари или потребители. Това е много важен компонент при разработването на бизнес стратегия [1]. Пазарното проучване трябва да се разграничава от маркетинговото проучване, тъй като маркетинговото проучване се отнася до маркетинговия процес, докато пазарното проучване се отнася само до пазарите.
Проучването на пазара трябва да даде отговори на въпросите за това, какво искат, имат нужда и на какво имат доверие потребителите. Изследването може да включва и изучаване на потребителските действия, поведение на различни етапи от процеса на покупка и т.н.
Когато започвате нов бизнес, особено важно:
Основната пазарна информация са цените на доставчиците на изследвания пазар, ситуацията на търсенето и предлагането. Такава информация трябва да бъде получена от независими източници, в различни формати.
Сегментирането на пазара е разделянето на пазара на подгрупи, обединени по един или повече съществени признаци. Често се използват следните сегментации: географски, по пол, демографски и др.
Необходимо е да се вземат предвид тенденциите в растежа или спада на изследвания пазар в определен период от време. Доста трудно е да се прецени размерът на пазара при започване на нов бизнес, тъй като са необходими исторически статистики и експертни данни от вътрешни лица. В този случай можете да опитате да получите производни цифри от броя на потенциалните потребители, като ги разделите на сегменти.
Етапи на пазарен анализ[редактиране редактиране на wiki текст]
Универсалната последователност на всеки пазарен анализ: (Източник: Как да направим качественанализ на пазара? Преглед на най-добрите практики
Определете целите на пазарното проучване
Направете план за анализ на пазара
Определете времето и бюджета за анализ на пазара
Изберете методи за проучване на пазара
Проведете необходимите пазарни проучвания
Изгответе анализ на събраната информация за пазара
Подгответе преглед на пазара
Направете презентация за анализ на пазара
Проучването на потенциалните възможности на предприятието при работа на чужд пазар се извършва, за да се оцени неговата конкурентоспособност при работа на конкретен пазар.
Първата заповед на маркетинга гласи: „Ако нямате продукт, нямате нищо“. Следователно конкурентоспособността на продуктите на компанията е от първостепенно значение за вземане на решения за работа на определен пазар.
Оценката на конкурентоспособността на продукт, планиран за износ, включва следните стъпки:
- анализ на пазара и избор на най-подходящата продуктова мостра (или няколко продуктови мостри) като база за сравнение. Като проба от продукт по правило се взема продукт, който се предлага на пазара и се търси от купувача;
- определяне на набора от сравнявани параметри;
- изчисляване на интегралния показател за конкурентоспособност на стоките.
При определяне на набор от сравнителни параметри се приема, че някои от параметрите характеризират потребителските свойства на продукта (неговата потребителска стойност), а другата част характеризира неговите икономически свойства (цена). Потребителските свойства включват предимно параметри, индикатори, които описват основните функции на продукта (например мощност, производителност, скорост, размер, точност и др.). В същото време е важно да се вземат предвид изискванията на стандартите (международни и национални), законодателни актове, разпоредби и др., коитопредявява специфични изисквания към продуктите на определен пазар. Наред с параметрите, които описват основните количествени и качествени характеристики, е важно да се анализират така наречените меки параметри, които характеризират външния вид на продукта (дизайн, цвят и т.н.), неговата опаковка, търговска марка и т.н. Съвременният пазар е до голяма степен пълен с разнообразие от стоки, в които "твърдите" параметри (описващи основните функции) се различават леко. При тези условия стойността на "меките" параметри се увеличава.
След анализ на конкурентоспособността на продукта по отношение на потребителските параметри и установяване на факта на неговото съответствие с изискванията на потребителите и разпоредбите, регулиращи достъпа на продукта до конкретен пазар, се извършва анализ на конкурентоспособността по отношение на икономическите (разходните) параметри на продукта. Стойността на икономическите параметри се определя от цената на продукта C1, разходите за транспортирането му C2, монтаж C3, обучение на персонала C4, оперативни разходи C5, разходи за ремонт C6, разходи за поддръжка C7, данъци C8, застрахователни премии C9 и др. Сумата от всички тези разходи ще определи цената на потреблението, т.е. всички разходи на потребителя през целия експлоатационен живот:
C \u003d C1 + C2 + C3 + C4 + C5 + C6 + C7 + C8 + C9 +.
Броят на компонентите на цената на потреблението и техните числени стойности се определят индивидуално. Потребителската цена е един от най-важните показатели за конкурентоспособност (особено за машиностроителни продукти), тъй като оперативните разходи за целия период на експлоатация значително надвишават еднократните разходи, свързани със закупуването на стоки, например за автомобил - пет до шест пъти, за пътнически самолет - седем до осем пъти, за дизелов генератор - четири до пет пъти и т.н.
ЗаПри изчисляване на интегралния показател за конкурентоспособността на продукт, предназначен за износ, неговите параметри се сравняват с параметрите на съществуващ или разработващ се продукт, който най-пълно отразява нуждите на купувачите. Сравнението се основава на количествени оценки. Например предлаганият компютър има производителност от 1 милион операции в секунда, а потребителят се нуждае от производителност от 2 милиона операции в секунда: необходимостта от този параметър е удовлетворена само на 50%, т.е. параметричният индекс за този показател е 0,5. По подобен начин се изчисляват индексите и по други "твърди" параметри, които характеризират основните функции на продукта. Параметричните индекси могат да се изчисляват и за "меки" параметри на продукта. Прави се точкуване на мостра от продукт и продукт, предлаган за износ. За по-точна оценка на сравняваните стоки могат да бъдат привлечени групи от експерти - специалисти по тези стоки. Съотношението на точките, получени от изнесения продукт и продукта-проба, дава количествени параметрични показатели на "меките" параметри на продукта.
Оценката на степента на удовлетворение на предлагания продукт от нуждите на купувачите се извършва с помощта на съставен параметричен индекс Ip, който може да се изчисли по формулата:
, където ai е делът на i-тия параметричен индекс, отразяващ степента на важност на този параметър за купувача;
Ii е стойността на параметричния индекс на i-тия параметър;
n - броят на сравняваните параметри на продукта (стоки).
Трябва да се отбележи, че стойностите на Ii и съответно Ip не трябва да надвишават единица, тъй като няма смисъл да се предлага продукт, който да задоволи нуждата с повече от 100%.
По подобен начин се изчислява съставният индекс на конкурентоспособност за икономически параметри Ie:
, където bj е делът на j-тия икономически индекс, отразяващ степента на важност за купувача на този параметър;
Ij е стойността на индекса на j-тия икономически параметър;
m - броят на оценените икономически параметри на продукта.
Изчисляването на съставни индекси за потребителски и икономически параметри дава възможност да се изчисли интегралният показател за относителната конкурентоспособност K на нашия продукт в сравнение с продукта, избран като извадка:
Ако K > 1.0, анализираният продукт (стоки) превъзхожда конкурентоспособността на извадката, ако K = 1.0 - е на същото ниво, ако K