Кой е най-евтиният климатик на българския пазар климатик Rolsen
Rolsen: какво е това (според представители на Rolsen)
Rolsen произвежда телевизори, различни домакински уреди и климатици. Централният офис е в Сингапур, откъдето се финансира всичко. Има офиси на Rolsen в Китай и България и някои други страни по света (показана е карта). Има официален уебсайт www.rolsen.com. В Rolsen работят общо 10 000 души, включително 1000 в България. 97-99 години - пробни стъпки, маркетингови проучвания, проекти и др. От 99 - инвестиция в популяризирането на търговската марка Rolsen.
Марката Rolsen е позната изключително в България, а уредите Rolsen се произвеждат специално за България. На българския телевизионен пазар оборудването, сглобявано в завода на Rolsen във Фрязино, според представители на компанията има дял от около 15%. Телевизорите Rolsen, произведени във Fryazino, се продават под търговските марки LG и Samsung (аз го видях сам). Климатици LG с плазмена обработка не се произвеждат във фабриката на Rolsen.
Неудобни въпроси по темата: какво правят 10 000 души у вас?
Направление климатик в Rolsen (според представители на Rolsen)
Компанията Rolsen започва работа със 100% от фабриката за компоненти. Във Фрязино има поточна линия за климатици, която може да произвежда 300 000 единици годишно (наричани още 250 000 годишно). В близко бъдеще - придобиване на металообработваща линия за производство на своите кондензатори на външното тяло и изпарителя на вътрешното тяло (оборудването е закупено на лизинг). Това се налага, защото в България - евтин метал. И както се изрази един техник от Rolsen, "един климатик е предимно метален с малко електроника."
Затова записах: "Климатикът Rolsen е предимно метален и малко електроника."
Компресор -внос (Toshiba - за горещо-студени модели, Hitachi - за модели само с охлаждане). Вярно, че във фабриката на компресорите беше написано Matsushita, но те отказаха да назоват страната на произход. Пластмасови - немски. Медните тръби са внос. Сглобяване - отвертка, битова.
Гамата включва 15 модела климатици: 2 климатика инверторен тип, 3 дограма, 1 колонен сплит, 4 сплит системи само за студ, 5 сплит системи за топло-студ. Инверторните климатици Rolsen имат нещо наподобяващо чип на климатици SHARP - Magic Display.
Както казват представители на компанията Rolsen, качеството на техните климатици е по-високо от корейското: фабриката дава 3 години гаранция за климатика, а генералният дистрибутор Alfa - 2 години. Срок на експлоатация на климатика - 5-7 години в зависимост от региона.
Неудобни свързани въпроси:
Въпрос: В кои страни се произвеждат доставените компресори Toshiba и Hitachi?
Отговор на представител на Rolsen: Трудно ми е да отговоря.
Въпрос: Какви сертификати притежават климатиците Rolsen?
Отговор: Получихме сертификат Rostest, климатиците преминаха всички тестове.
Въпрос: Защо сертификатът за съответствие е издаден от творческата лаборатория на Алтайския край? (смях в залата)
Въпрос: На какво основание казвате, че експлоатационният живот на климатиците Rolsen е 5-7 години? Правили ли сте някакви тестове?
Отговор: Да, проведохме тестове на специално оборудване. (Климатиците Rolsen се произвеждат от 99 г.).
В: Кой ще приложи гаранцията на място?
Отговор: фирми за монтаж (не съм сигурен).
След време: ние и монтажните фирми.
След известно време: Най-вероятно ще има верига от отговорност. (казано много несигурно, което предизвикасмях в залата).
Забележка в залата: Това означава, че климатиците ще бъдат ремонтирани около година.
Въпрос: Казахте ли, че имате мрежа от сервизи в България?
Отговор: Да, показахме картата:
Въпрос: В кои градове има сервизни центрове?
Отговор: В Москва има Microtek-Telecom.
Ценова политика на Rolsen, планове на Rolsen за 2001 г. Дистрибутори.
Според представители на Rolsen: Заявява се, че климатиците Rolsen ще струват 30-35% по-ниски от LG и Samsung (най-евтините вносни марки климатици). През 2001 г. Rolsen планира да произведе и продаде 18 000 климатика. Генерален дистрибутор на климатиците Rolsen в България е ростовската фирма Алфа.
Неудобни свързани въпроси:
Въпрос: Как може девет (2,6 kW климатик) да струва по-малко от $250? Доколкото знам, това е възможно само ако климатика е сглобен в Китай, и то в кооперация (по-долу е описана технологията на производство на такива климатици).
Забележка от представители на (изглежда) Elemasha: по принцип това е възможно (това е цената на климатика), но само ако климатикът е сглобен в китайска кооперация и се състои от резервни части, които си пасват само геометрично (т.е. не издават обявения охладителен капацитет).
Гармашов (генерален директор на компанията Alfa, генерален дистрибутор на климатици Rolsen): Предполагам, че продавачите ще спечелят $100-150 на климатици Rolsen.
Въпрос към представителите на Rolsen: Планираният обем на продажбите през 2001 г. 18 000 климатика ли е? Колко климатика продадохте миналата година?
Отговор: 1800 бр.
Въпрос към представители на Елемаш (друг производителБългарски климатици): Господа, колко климатици Елемаш продадохте миналата година?
Отговор: 6000 броя сплитове, 1200 броя прозорци.
Въпрос към Rolsen: Значи планирате да увеличите продажбите 10 пъти?
Отговор: През 2000 г. ние едва започвахме. Всъщност това е реално (по-нататък се казва нещо за климатици Panasonic, които Алфа продава, за съжаление не разбрах).
Мнението, изразено от ръководителя на една от фирмите (реши да остане инкогнито): По време на нашето присъствие в завода (час и половина) бяха сглобени не по-малко от 10 - 15 външни тела. Като цяло имаше усещането, че това до голяма степен е опит да се изобрази производство, да се прави, че е произведено в България и да се носят кондери безмитни, "черни" от Китай.
Генерален дистрибутор на климатици Rolsen
Миналия петък се проведе извънредно заседание на Управителния съвет на Асоциацията RAC (Ростовска климатична асоциация). Възмутен от срива на цените на дребно в Москва, RAC реши:
За да поддържаме пазара на правилното ниво и да продължим да провеждаме разяснителна работа сред клиентите на дребно за ползите от закупуването на климатици на по-високи цени.
На всички организации, които не са членове на RAC, отправя строго предупреждение.
Решението на младежкия съвет бе посрещнато с бурни продължителни аплодисменти.
Като цяло те се намериха:
И така, „генералният, но не ексклузивен – ексклузивен по отношение на цените – дистрибутор на Rolsen в България е ростовската фирма Алфа.
Разсмиваща фраза: Обръщаме внимание на специализираните фирми за климатици и затова ще помогнем изцяло на магазините за климатици.
Гармашов (генерален директор на компанията "Алфа": "Имаме опит в борбата с този дъмпинг."
Той: „Във всеки град се опитваме да създадем собствен APIC. (Смях, бурни аплодисменти).
Въпрос: Какви санкции ще приложите към "нарушителите на конвенцията"? (на самосвали)
Гармашов: Ще говорим, ще убеждаваме:
Рекламна политика за популяризиране на климатици Rolsen
Според представители на Rolsen:
Около 40 статии в централния и регионален печат.
Скоро ще има пресконференция за журналисти.
През 2001 г. - участие в изложбата Mosbuild + изложба на телевизионни теми.
2002 г. - участие в няколко изложби, посветени на климатичната техника.
Предоставяне на оборудване за магазини
Промоции в магазини, насочени към крайния потребител.
Във фабриката на Rolsen
Леонид Киряков, генерален директор на ИНРОСТ и НИМАЛ
Леонид Киряков, генерален директор на групата компании INROST и групата NIMAL, лична страница в Интернет http://www.inrost.ru/about/director/index.html
"Искам производството на климатици в България да се развива и да се развива към японските. Но искам да са българи. Ние не сме против Rolsen. Ние сме за добрите климатици. Ако правят добри климатици, ние ще ги продаваме и монтираме. Но засега нашите клиенти предпочитат японски, американски или поне корейски. И клиентът винаги е прав."
Игор Осницки, президент на APIC
Игор Осницки, президент на APIC, генерален директор на Pacific Air, информационен сайт - http://www.aircon.ru
Уважаеми Артем, ограничихме се до кратко съобщение, но все пак ще дадем съкратена версия на стенограмата - ще бъде много интересно.
Мнение за климатици ROLSEN, ако накратко в тезите.
маркетингова идея, чеклиматика - продукт на масовото търсене - е грешен, поне до настъпването на глобалното затопляне
Идеята, че можете твърдо да определяте цени, по-ниски от LG и Samsung Electronics, без да предлагате никакви допълнителни характеристики на продукта (освен привличането към произхода на продукта), е погрешна и стратегически погрешна (не води до никъде).
Ако няма стъпки, насочени към подкрепа на професионални климатични компании, марката може да бъде изоставена. В тази връзка мога да предложа на Rolsen да похарчи малко пари за обучение (създаване на обучителен център) и оборудване на професионални инсталационни фирми, които сега изглеждат много калпави поради борбата между LG и Samsung за пазарни дялове.
По марка - може би точно с тази идея
С момента на усложняване на митническите плащания - те го познаха, но митницата (ако не е придворна) може да хвърли някои трикове с минимална цена на килограм компоненти и резервни части. Въпреки че вероятно ще го направят.
Китайската идея (когато производителите на битова електроника започнат да произвеждат климатици) не работи за нас, защото у нас няма изградена система от потребителски възгледи за това оборудване и каналите за разпространение не трябва да са професионални. В Китай има система за отговорност на инсталатора за работата на оборудването по време на гаранционния период, като гаранцията се поддържа от предоставянето на допълнителни компоненти за ремонт (2-3% безплатно с всяка пратка)
Какво е S&W Holding (Сингапур) - не знам
За производството (без да навлизаме в технологичните тънкости)
Засега не мога да кажа нищо за Sichuan ChangHong Electric Co., Ltd като доставчик на компоненти, но изявлението ми остава същото,както прозвуча - има набор от ключови компоненти за сглобяването на климатици, които (без компромис с качеството) не могат да струват по-малко от 250 US$ FOB Китай за девет термопомпа. Не, разбира се, можете да намерите по-евтини, например 220 - съмнителна цифра, под 200 - осигурени са очевидни проблеми с качеството. И с климатиците ще е по-сериозно отколкото с телевизорите. Надявам се, че имах достатъчно познания в тази област, за да не се насоча към ултра евтини компоненти.
Комплект CKD компоненти (напълно разглобено оборудване) - по-скъпо е да се достави от готовия продукт, тук също се виждат допълнителни разходи.
За компресори и компоненти (китайска кооперация) напразно шофиране до Китай. Там правят компресори много добре, особено след като повече от 70% от пазара е под същите Hitachi, Matsushita, Sanyo, Toshiba Carrier. И се използват от всички (почти всички) производители. Компонентите там вече са прехвърлени към 80-95% от покупките от вътрешния пазар.
Според мен ние самите трябва да преразгледаме отношението си към Китай и да положим достатъчно усилия към потребителите. След година 50% от световното производство на климатични системи в японски стил ще идва от Китай, така че спрете да плюете в кладенеца. Да, някои от дистрибуторите вече и сега плащат само за марката (а не за страната на сглобяване).
Изграждането на завод с пълен цикъл в Русия е абсолютно нерентабилно - огромна инвестиция и едва ли ще бъде възможно да се намери пазар (в цялата ОНД през следващите 5-10 години) за 200-300 хиляди единици. Тук LG отвори турска фабрика, но е стратегически разположена по-удобно (не само до земетръсни места)
Линията за сглобяване е добре обмислена от тях, инвестицията е малка, особено след като LG вече е партньор (OEM партньор за сглобяване на телевизори),и скоро е напълно възможно да се произвеждат климатици LG (и всякакви други) на тази линия от SKD или CKD, тоест фабриката ще действа като изпълнител и редовно ще получава своите 20-25 долара за сглобяване на сплит система за тези, които ще носят това оборудване полу- или напълно разглобено (ако поискат повече, това не е сериозно, защото това е нивото на цените на азиатските монтажни заводи)
Съкратена версия на стенограмата на презентацията можете да видите на http://www.aircon.ru
Относно Sichuan ChangHong Electric Co.
Публикуваме резюме, базирано на материали, любезно предоставени от Игор Осницки.
Седалище - Мианянг, провинция Съчуан
Първоначално (50-те години) - това е предприятие, работещо изключително "за отбранителната промишленост" на Китай (производство на радари за военни самолети и др.). През 80-те години Changhong се трансформира в група от предприятия, фокусирани основно върху производството на продукти за масова консумация. В момента той вече е най-големият производител на телевизори в Китай. Например една група може да произведе 80 самолетни радара, 10 милиона цветни телевизора и 1 милион климатици. В компанията работят 38 000 души, от които 3430 са квалифицирани техници и инженери.
Changhong работи в тясно сътрудничество с много компании от Япония, Южна Корея, Съединените щати, Франция, Германия и Холандия, като Toshiba, Philips, Sanyo и Mitsubishi, за създаване на съвместни лаборатории, в които чуждестранни експерти работят с китайски изследователи. Подобно сътрудничество гарантира жизнеспособно, устойчиво и бързо развитие на технологиите на групата.
Продуктите на Changhong в момента се изнасят за Югоизточна Азия, Австралия,Южна Африка, Южна Америка, Близкия изток, Западна Европа и Общността на независимите държави.
Много големи компании като GE и Ericsson възнамеряват да закупят климатици Changhong, Toshiba вече е сключила договор за закупуване на компоненти. „С продуктите на Changong, проникнали на световния пазар, групата бързо се доближава до целта си да се превърне в известно глобално предприятие!“