Конкурентен анализ на пазара на недвижими имоти с помощта на "тат"
Доста лесно е да намерите или класирате компаниите по един или друг параметър, например по броя на построените или в процес на изграждане съоръжения, по общата площ на построените жилища, по генерираните приходи и др. Имайки под ръка финансовите показатели на компанията, можете да заключите колко е стабилна и печеливша, но всички тези данни не могат да ви кажат колко популярна е вашата компания. Колко души познават вашата компания? Говорят ли хората за теб? Търсят ли те?
В тази статия ще разгледаме примери как да проведем такъв анализ за проучване на пазара на недвижими имоти. Ще анализираме популярността и имиджа на разработчиците, ще разгледаме методите за анализ на конкурентите и ще проучим популярността на новите сгради.
Wordstat като инструмент за анализ на популярността на марката
В лявата колона ще получим списък с фрази, използващи думата или фразата, които сме посочили. Числата до всяка фраза показват прогнозния брой търсения на месец. С други думи, тези числа показват колко пъти месечно потребителите търсят тази дума в Yandex. Всъщност това е мярка за потребителския интерес, популярността на конкретна заявка. Познавайки тази информация, можете да прецените търсенето на стоките, услугите, компаниите и т.н., които ви интересуват. По подобен начин можете да използвате този метод, за да проследите популярността на вашите конкуренти - кои компании са най-търсени от потребителите? Днес можете да сте лидер на пазара, но ако всеки месец все повече и повече хора търсят не вас, а вашите конкуренти, тогава с течение на времето ще загубите позицията си на лидер, ако не вземете необходимите мерки. Услугата за избор на дума ще ви позволи доста леснооценете популярността на вашата компания и я сравнете с конкурентите. След това ще разгледаме пример за такъв конкурентен анализ за пазара на недвижими имоти.
Анализ на популярността на разработчиците
Нека вземем няколко активни разработчици в Москва и Московска област и анализираме тяхната популярност с помощта на услугата Wordstat. За да направим това, намираме броя на заявките за името на всеки разработчик. Например, въвеждаме името на компанията "INTECO" и на първия ред получаваме прогнозния брой заявки на месец: 5 381. Това число включва всички останали фрази с тази дума. Тъй като разглеждаме само разработчици в Москва и Московска област, ще изберем „Москва и региона“ като регион.
И така, ние избираме няколко компании за разработчици за анализ, като вземаме предвид следните критерии: компанията трябва да е достатъчно голяма, да има пуснати в експлоатация и в процес на изграждане обекти и трябва да е активна в Московска област и Московска област. Разбира се, можете да изберете всякакви други компании според вашите собствени критерии. След като събрахме данни за компаниите, които ни интересуват, можем да получим резултата под формата на диаграма (например в Excel):
Сега можем лесно да сравним дела на популярността на всяка компания. Лидер в нашия списък беше Urban Group. От всички компании тя е най-търсената, като нейният дял в заявките за търсене е 49,2% от всички тези компании. Трябва обаче да разберете, че най-популярната компания не е непременно най-печелившата и успешна. Виждаме само броя на заявките в търсенето на Yandex, Wordstat не отговаря на въпроса кой е по-изгоден, кой продава повече. Отговаря на въпроса - коя компания е по-популярна, към коя компания хората се интересуват най-много.
Оценка на имиджа на компанията
Освен това анализътПо ключова дума дава представа за популярността на компанията, също така ви позволява да разберете какви точно хора се интересуват от вашата компания. Ако вашата компания е известна и се говори за нея, това е добре, но би било хубаво да знаете в какъв контекст се споменава вашата компания. В крайна сметка славата може да повлияе на компанията не само положително, но и отрицателно. В Wordstat можете да получите информация какви фрази се използват заедно с името на вашата компания и въз основа на това вече можете да направите заключение за нейния имидж. Например, помислете за разработчика DSK-1:
В Wordstat ще разберете какво търсят хората заедно с името на компанията. В този пример виждаме, че хората често се интересуват от фалитите и измамените притежатели на акции. Ако една компания има проблеми, това е доста лесно да се разбере дори в Wordstat. Като цяло хората търсят всичко, което може да бъде свързано с компанията: новини, слухове, проблеми, предимства, недостатъци и т.н. Цялата тази информация е налична, остава само да я намерите и приложите.
Можете да оцените мненията на хората за вашата компания и доколко те са в съответствие с това, което компанията се опитва да предаде чрез своите дейности. Ако видите силно несъответствие в това, има смисъл да прегледате PR дейността или да разберете от какво са недоволни вашите клиенти и да се опитате да го поправите.
Прилагайки този метод към вашите конкуренти, можете да разберете по-добре техните силни и слаби страни и да коригирате съответно маркетинговата си стратегия.
Динамика на популярността
Научихме как да оценяваме популярността на компаниите в момента, но много по-интересна информация може да се получи чрез сравняване на динамиката на заявките през последното време. Услугата Yandex ви позволява да направите това, просто трябва да изберете опцията „История на заявките“:
Въведете отновоинтересуваме се от името и получаваме историята на заявките за последните две години в графична и таблична форма:
Интересуваме се от абсолютни стойности - те показват броя на заявките в търсенето на Yandex. Избирайки вида на групирането, можете да получите данни, разбити по седмици или по месеци. Седмичните данни са по-точни, но могат да бъдат изтеглени само за последната година, докато месечните данни са налични за две години. Ето защо, за да анализирате скорошната дейност на компаниите, е по-добре да използвате седмични данни, за да можете да проследявате промените по-точно. За по-дългосрочен анализ месечните данни са по-добри.
Данните се показват под формата на таблица, можете да ги изберете и да ги поставите в Excel за по-нататъшна обработка.
Можете да събирате такива данни не само за вашата компания, но и за конкуренти и да видите как популярността на тяхната компания се променя в сравнение с вашата. За пример ще вземем същите компании за разработчици като по-горе и ще разгледаме как се е променила тяхната популярност през последните две години.
Нека представим данните в графична форма в абсолютни стойности по броя на заявките за търсене:
Виждаме значително нарастване на популярността сред компаниите Urban Group и LSR. Компанията YIT, напротив, губи позициите си - по-малко се интересуват от нея. Доста голям брой фактори могат да повлияят на популярността на компаниите. Някои от тях представляват голям интерес за компанията, други са почти невидими. Като цяло можем да кажем, че ако броят на заявките се поддържа постоянно на същото ниво без пикове и спадове, компанията просто си върши работата, без сериозни новини, без високопоставени маркетингови кампании. Когато видим стабилен възходящ тренд, това можеозначава, че компанията расте и се развива бързо, извършват се маркетингови и PR дейности. Скокове на популярност за няколко седмици или месеци често се причиняват от обявяването на продажби на нов жилищен комплекс, ако говорим за разработчици. Сега помислете за процентния дял на всяка компания в търсенето спрямо общия брой заявки на въпросните компании. Получаваме следната картина на динамиката на популярността:
Виждаме значително увеличение на видимостта на Urban Group и загуба на подобен дял за YIT; „Центрстрой“ също постепенно губи позициите си. Останалите компании остават приблизително на същото ниво без съществени промени.
Този тип графики са интересни, когато разглеждаме група от компании, които са подобни една на друга по отношение на свойствата, за да оценим как се променят една спрямо друга във времето. Например, много е удобно да се оцени пазарният дял между конкурентите. Понякога се случва, че представянето на вашата компания в абсолютно изражение расте и изглежда, че това е добре, но ако вашите конкуренти растат по-бързо от вас в същото време, тогава вие изоставате от тях. Използвайки тази графика, можете лесно да забележите такива случаи - в абсолютно изражение LSR стана по-известен, но делът му на популярност остана на същото ниво поради рязкото нарастване на Urban Group.
Анализ на популярността на фирмените обекти
Можете също така да разберете кои обекти на компанията са най-интересни за хората. За да направите това, въведете името на фирмата и потърсете заявки с името на обектите. Очевидно е, че фрази, които имат повече импресии, са по-интересни за хората. Например, помислете за жилищните комплекси на компанията LSR в Санкт Петербург:
В списъка намираме имената на LCD дисплеите и броя импресии за всеки. Виждаме, че жилищният комплекс "Шуваловски" е най-популярен и има 2111 търсачки.заявки на месец, докато LCD "Цивилизация" има само 230 заявки. След като получихме списък с жилищни комплекси, вече можем да съберем история на заявките за всеки от тях. Резултатите можете да видите на графиката:
Благодарение на тези данни можете да проследявате промените в търсенето, да изучавате реакцията на определени маркетингови дейности и да следите конкурентите. Всичко това ще ви помогне да изберете най-добрите инструменти за популяризиране на вашата компания и да вземете ефективни стратегически решения.
Анализ на районни обекти
Друга интересна употреба на Wordstat за недвижими имоти е да се анализира популярността на обекти в определена област. Да вземем за пример нови сгради от бизнес класа в Москва в близост до метростанциите „Аеропорт“ и „Динамо“. Те могат лесно да бъдат намерени на уебсайта на CIAN: