Корд не пренебрегна купувача, докато семейство Миннахметов печели точки
Kazan Apteki придоби регионален лидер на пазара на оптика - сумата на сделката се оценява на 300 милиона рубли
„Бизнесът трябва да се продаде преди пенсиониране“, обясни Марина Решетникова, собственик на казанската мрежа Kord Optika, сделката с компанията Kazan Apteki, която започна да увеличава присъствието си на този пазар преди две години. Покупката на 40 салона ще позволи на бизнеса на семейство Миннахметов да получи синергия и да изгради мускули за пристигането на федералите.
„СТИГНАХМЕ ДО ОБЩ ЗНАМЕНАТЕЛ“
Компанията "Казан Аптеки", собственост на известното в републиката семействоМиннахметов, миналата седмица придоби салоните Kord Optika. Мрежата беше собственост наМарина Решетникова, която след продажбата на 100% от дела остава в компанията като управител. Смяната на собствеността все още не е отразена в системата на Контур-Фокус, но сделката е потвърдена пред в. БИЗНЕС онлайн и от двете страни.
„Имахме идея да развиваме активно оптичния бизнес, затова започнахме преговори с Kord. Първоначално - по темата за сътрудничество, след това стигнахме до общ знаменател, че е по-добре да обединим усилията си ”, каза генералният директор на Kazan ApteksВладимир Рубцов пред BUSINESS Online.
Сумата на сделката не се разкрива от страните. Според BUSINESS Online става въпрос за 300 милиона рубли: за тази сума се закупува марка, 40 търговски обекта, база данни и установени връзки. Според данни от системата Kontur-Fokus, нетната печалба на Kord LLC за 2015 г. възлиза на 68,6 милиона рубли при приходи от 434 милиона.рубли. През 2011 г. и 2012 г. печалбата възлиза съответно на 23 милиона и 26 милиона рубли.
"Казан Аптеки" е основана през 2001 г. от екип, който преди това е работил в една от фармацевтичните компании и след напускането си решава да продължи бизнеса в своя бранш. След това семейството на Миннахметов става инвеститор. Спомнете си, че династията наДжаудат Миннахметов, ръководител на фонда за газификация на Татарстан, е продължена от неговите синовеИрек Миннахметов, сега директор на Татспиртпром, иРадик Миннахметов, директор на стадион Казан Арена.
Днес Kazan Apteki е най-голямата регионална мрежа със 112 пункта в Татарстан (присъства в почти всички региони на републиката), както и в Йошкар-Ола, Уляновск и два града на Башкортостан - Tuymazy и Oktyabrsky. В края на 2016 г. оборотът се прогнозира на ниво от 2 милиарда рубли, което съответства на цифрата за 2015 г. Най-близкият конкурент е казанската мрежа Apteki 36.6.
Мрежата Kord Optics, която работи на пазара от 1998 г., е и лидер на регионалния пазар в своя сегмент както по приходи, така и по брой магазини, каза Решетникова пред БИЗНЕС онлайн. Салоните работят главно в Казан, но има в Зеленодолск и Йошкар-Ола. Най-близкият конкурент може да се нарече бившата държавна, а сега частна мрежа "Планетата на оптиката".
Няма планове за сливане на юридическите лица на Kazan Apteki LLC и Kord LLC. Самата марка Cord Optics ще бъде запазена, освен това всички нови магазини ще се отварят под тази силна и добре позната марка. Въпросът дали салоните „Оптика на нашия град“ ще бъдат преименувани все още е открит, казва Рубцов.
ИЗГРАДЕТЕ МУСКУЛИТЕ СИ ПРЕДИ ФЕДЕРАЛИТЕ ДА ДОЙДАТ
Причината за покупката на Kazan Apteks е съвсем проста: преди две години холдингът започна да отваря магазини за оптика под независимата марка Optics of Our City. Сега, под ръководството наМаксим Сарбаев, който отговаря за това направление, има 20 пункта (един от тях е премиум салонът Lens в Корстън). „Пазарът на оптика е по-печеливш от фармацевтичния, което означава, че е по-интересен от икономическа гледна точка“, обяснява Сърбаев интереса си към този сегмент. С придобиването на Kord Optics Аптеки Казан незабавно утроиха присъствието си, като броят на магазините достигна 60.
Един от стимулите за консолидация беше заплахата от пристигането на федерални мрежи. „Те периодично правят опити да влязат в Казан, който смятат за развиващ се, богат град, но се връщат назад. Въпреки това те не оставят такива мисли ”, каза Сърбаев пред BUSINESS Online. Решетникова потвърждава, че през последните пет години почти всички федерални играчи са напуснали Казан: Look и Ochkarik затвориха по пет от своите салони. Миналата година мрежата New Optics от Чебоксари беше затворена. "Ленс Мастер" намали присъствието си до един салон в "Ринга". Следващият "наплив" обаче може да е по-ефективен. До този момент Kazan Apteks искат да „напомпват мускули“.
Освен това, според Рубцов, вероятно ще се появи синергия: с новия собственик на KordОптика" ще може да засили присъствието си в ключови региони на Татарстан, където вече има точки на "Казан Аптекс". В същото време оперативните разходи ще бъдат намалени с 5 - 10%, а икономиите от мащаба ще позволят постигане на по-атрактивни цени. „Със сигурност ще бъдем много по-интересни за доставчици и производители, тъй като обемът на покупките ще бъде по-голям. Условията за доставка ще бъдат най-добри за нас, от своя страна цените на рафтовете ще бъдат възможно най-интересни за нашите клиенти“, е сигурен генералният директор на Kazan Apteks.
«ДОСТАВЧИЦИТЕ СЪОБЩАВАТ, ЧЕ ОТ 10 ОПТИКИ ОСТАВА 2. НЕ СМЕ НАМАЛИЛИ»
На свой ред Решетникова обяснява продажбата на бизнеса с желание да му осигури по-стабилна позиция. „Икономическата ситуация в страната е турбулентна и бих искала Kord да има перспективи за развитие“, казва тя, като подчертава, че компанията, която основа, е работила на плюс през последните две години. — 2015 г. беше добра за Korda, тази година беше добра, с плюс спрямо миналата година. Като цяло тези две години бяха доста ефективни. Но изискваше много внимание и безкрайна работа.”
Според нея кризата на пазара се усеща откъслечно. „Много региони потънаха заради кризата. Доставчиците съобщават, че от 10 оптометристи остават 2. Не сме намалели. Нямаме спад на приходите, напротив, има ръст на печалбите и поръчките. Може би това се дължи на факта, че малките играчи се затварят“, казва тя.
Също Решетникова, професионален лекар-Офталмологът, който е посветил почти целия си живот на любимия си бизнес, се позовава и на лични мотиви: „Бизнесът трябва да се продаде преди пенсия“.
Трябва да се отбележи, че Kazan Apteki не изключва, че някой ден те ще бъдат погълнати от по-голям играч. „Няма да разкрия голяма тайна, ако кажа, че всяка мрежа е създадена най-вероятно за по-нататъшна продажба. Следователно, в настоящата ситуация на фармацевтичния пазар, всяка мрежа, работеща в Татарстан, ще бъде готова да бъде продадена на мултирегионална мрежа, ако бъдат предложени адекватни пари“, каза Рубцов преди няколко месеца. — Но сега не е сезонът за продажба. И никой не стои на опашка да ни купи. Мисля, че след пет години, ако нищо не се промени на пазара - дискаунтърите продължат да напредват и да се задъхват, рентабилността на бизнеса вероятно ще бъде толкова ниска, че ще бъде точно за някой да продаде. Но в момента, от финансова гледна точка, ние като мрежа се чувстваме доста добре и няма да бъдем продадени в краткосрочен план.“
САМО ЕДНА ПРИЧИНА ИДВА НА ПЪРВО МЯСТО - МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ
Експерти на БИЗНЕСА онлайн оцениха перспективите на двете компании след сливането.
Артур Уразманов - генерален директор на веригата аптеки "36.6":
- Kord беше добра мрежа със зададена структура, неин клиент. Смятам, че това е добра придобивка поради факта, че днес оптичният бизнес е значително по-маргинален от фармацевтичния. Това придобиване ще помогне на Kazan Apteks да увеличи общия марж на своя бизнес.
Ако говорим за влиянието на сделката върху пазара на оптика, всичко зависи от това дали ще успеят да запазят професионалния персонал, обемите и доброто на Kordaвзаимоотношения с доставчици. Доколкото знам, помещенията на Корд са били наети, а не собствени, много зависи дали ще могат да се запазят локациите. Но, като правило, това е включено в пакета на сделката, единственият въпрос е времето.
Почти всички федерални мрежи са представени на фармацевтичния пазар, а местните играчи не са лидери. Фармацевтичният пазар в републиката е изцяло зает от федерални и големи регионални играчи, дискаунтъри. Някой се опита да работи и си тръгна. И пазарът на оптика, струва ми се, в Казан и републиката не е толкова ясно представен от федерални играчи. Все пак трябва да разберете, че оптичният пазар е и пазар за приходи, печалби и определен сегмент. И ако покупателната способност не ви позволява да направите определена сума приходи и да получите марж, тогава всяка продажба на дребно се ограничава и остава. Единствената причина, която излиза на първо място, е местоположението. Ако точката е добра и може да събира оборот и трафик, това е добре.
Ленар Салахутдинов - директор на клиника "Медел":
— Всички промени в различни области на дейност засягат цялостния пазар, включително тази сделка. Две посоки на един собственик вече ще се подкрепят взаимно, ще има обмен на клиентски бази, взаимно стимулиране на продажбите. Може би ще има промяна в стратегията за продажби.
Всяка първоначално силна компания след нейното поглъщане или продажба може да се превърне в една от най-слабите на пазара поради факта, че значителна част от успеха зависи от състава на учредителите и управленските решения, взети от тях. Следователно не е факт, че вчерашният лидер ще останев минали позиции. Преди това и двете мрежи бяха сред най-стабилните и обещаващи всяка на своя пазар. Странно е, че Корд се разпродаде. Във всеки случай това беше правилното решение за собствениците на бизнес.
И двете компании в своя сегмент имат високи дялове в Казан. Корд определено беше в Топ 3, а Казан Аптеки, мисля, в топ 3-4 играчи.
Тимур Нигматулин - финансов анализатор в Finam Group:
— Според оценки през първата половина на годината фармацевтичният пазар в България е намалял с 4,2 процента на годишна база до 621 милиарда рубли. Намалението в броя на пакетите е с 9 процента на годишна база до 2,367 милиарда единици. По този начин спадът на единиците беше частично компенсиран от увеличенията на цените. Според оценките продажбите на произведени в България продукти (предимно генерични) нарастват най-активно, тъй като структурата на разходите позволява на производителите да повишават цените си значително по-бавно, дори като се вземе предвид закупуването на вносни суровини, което допринася за нарастване на търсенето поради ценовото конкурентно предимство. Смятам, че през 2017 г., на фона на подобряване на макроикономическите условия, пазарът ще покаже възстановителен растеж с 4-6 процента на годишна база. Пазарът на оптика стагнира близо до марката от 80 милиарда рубли. През 2017 г. се очаква ръст от порядъка на 5 процента на годишна база.