Козметика в аптеката факти и коментари, Седм. АПТЕКА
И така, понятието "медицинска козметика" се характеризира с известна множественост, което се дължи на непълната структура на пазара на козметика като цяло. В Украйна отдавна никой не е изненадан от продажбата на козметика от елитен клас в подземните проходи на метрото или от наличието на козметичен сегмент за масовия пазар в аптека. По този начин в момента ще бъде по-точен терминът „аптечна козметика“, който обединява всички козметични продукти, представени в аптеката.
Фармацевтичният пазар на козметика, разбира се, не е сравним по обем с пазара на лекарства. Въпреки това динамиката на продажбите на нелекарствен асортимент в аптеките е няколко пъти по-бърза от ръста на продажбите на лекарства и пазарът все още е далеч от насищане. Интересен е фактът, че аптеките, от една страна, са част от фармацевтичния пазар, а от друга постепенно се превръщат в активни играчи на пазара на парфюмерия и козметика.
В структурата на пазара на аптечни продажби през последните три години се наблюдава значително увеличение на продажбите както на чуждестранни, така и на местни козметични продукти от различни групи. Не е изненадващо, че при избора на козметичен продукт се увеличава значението на препоръките на фармацевта, както и оценката на значението на козметиката от различни марки в асортимента на аптеката.
Обем на продажбите, милиона UAH.
INPO "Biokon" (Украйна)
Пиер Фабр (Франция)
Трябва също така да се отбележи, че делът на тези компании в общите аптечни продажби на козметика в парично изражение през 2006 г. е по-малък от преди година, което очевидно се дължи на увеличаването на броя на производителите на козметика, представени в аптеката, и разнообразието от гама от продукти в различни ценови сегменти (фиг. 2).
В оценкатазначението на козметичните марки в аптечния асортимент (оценки „5” и „4”) и от двете целеви групи специалисти виждаме почти еднакво разпределение в топ 10 на марките козметика (фиг. 4).
В същото време не трябва да забравяме, че в работата си с аптеките производствените компании (маркетингови организации) използват такъв ресурс като работата на търговски (медицински) представители. Търговските представители комуникират както с фармацевтите на първа маса, които могат да препоръчат козметика на купувача, така и с мениджърите по покупките, които всъщност отговарят за наличието на пълна гама от козметика на търговския етаж на аптеката.
Първите 5 компании по отношение на покритието на търговските представители на мениджърите по покупки включват, в допълнение към лидерите на Biocon и Vichy, Medipharma Homburg (търговска марка D’oliva, предлагана на пазара в Украйна от Naturproduct-Vega), Sebapharma (Sebamed cosmetics) и Lek Kozmetika (Green line cosmetics), за които работата на търговските представители с аптеките е важен ресурс за популяризиране на продуктовото портфолио (фиг. 5). Специално за популяризирането на козметиката "D'oliva" и "Sebamed", които бяха пуснати на пазара през 2006 г. Въпреки това днес максималните продажби на козметика в пари към аптеките се осигуряват от "Vichy" и "Biokon". Останалите козметични марки, съдейки по активната работа на търговските представители, имат голямо бъдеще.
Очевидно аптеката става все по-важен канал за разпространение на козметика поради няколко причини:
Очевидно в близко бъдеще пазарът на аптечна козметика ще се сблъска със значителни промени, свързани със силна конкуренция както за крайния потребител, така и за рафтовете на аптеките - в крайна сметка аптечната зона не е безразмерна и просто не може да побере всички. За "нефармация"и „псевдоаптечна“ козметика от клас „масов пазар“, поставянето на продукти в аптеките най-вероятно има имиджова стойност и е отлична възможност за запознаване на потенциалните купувачи с техните продукти за кратко време. Трябва обаче да се има предвид, че всяка година купувачът става все по-грамотен в областта на здравето си. Рано или късно той ще разбере, че обикновеният шампоан или паста за зъби е по-евтин и по-лесен за закупуване в супермаркет и ще дойде в аптеката за скъпа медицинска козметика, която се продава изключително в аптеките. Тогава терминът "медицинска козметика" ще върне първоначалното си значение. н
Светлана Жахалова, ръководител на проекта, КОМКОН Фарма-Украйна